经营视角下房地产成本精细化管理工作坊

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课程背景：

地产白银时代，受到政策和市场的双重挤压，房企的利润空间越来越小，而土地成本、融资成本、施工成本却在不断攀升。在此背景下，成本控制能力已成为房企的核心竞争力，控制成本的能力一定程度上就代表了房企的盈利能力、竞争能力，甚至是生存能力。

地产微利时代，房企如何才能在夹缝中生存下去？如何实现项目成本的有效控制？如何构建全过程、全方位、立体化的成本控制体系？如何实现成本制胜？

精准定位、执行好成本计划，更需要其他部门的配合到位、有序监控。它必须是基于项目全生命周期的成本管控，成本部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。

本课程基于房地产运营视角，以沙盘模拟的形式，从组建团队开始到项目投资决策、经营阶段、实施阶段的成本管理的实际的案例进行研讨，用“提前谋划”的思维将整个成本控制前移。以“成本数据”为核心，从真实的情景中学习掌握项目成本管理的流程及关键，确保项目经营目标及管理目标的实现。

课程价值：

1：了解成本控制过程的管理要点，制定匹配市场和压制竞争对手的的目标成本，提前策划、精准匹配、精细调研

2：了解合约规划的制定方法，实现目标成本有效分解

3：了解动态成本回顾机制，准确预测产品动态，降低定价风险

4：学会项目各阶段成本控制的核心方法,采用有效手段达到“降本增效”的目的

课程对象：

1.房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

2.房地产公司中高层人员(项目总经理、产品研发中心总经理、设计总监、成本总监、总工等)

3.其他如工程部、成本部、造价部等骨干人员等

课程大纲：

第一场、房地产大运营视角的成本管理

场景一：组建团队

1.组建团队

2.人员分工

3.关键岗位业绩指标

场景二：成本管理绩效指标（地产开发五项能力构建）

1.成本运营能力：高地价时代，靠运营能力赚钱

（1）项目财务经营指标

（2）项目管理运营指标

（3）项目成本利润率

（4）项目目标成本达成率

（5）全过程动态成本控制能力

（6）无效成本的控制与跨部门协同

2.投资决策能力：高效运营，提升能力

（1）成本控制只为项目盈利

（2）地产项目业绩公式

（3）投资决策阶段，成本测算报告一次通过率

（4）从成本控制到成本运营的模式转变

3.经营分析能力：高效运营，提升能力

（1）经营方案评审阶段，成本测算报告一次通过率

（2）成本控制能力与项目盈利率

（3）项目利润率与团队成就共享分配

4.规范执行能力：高效运营，提升能力

（1）目标成本与招采落地的虚实转换

（2）邀请招标与协议招标控制率

（3）总包模拟清单与总包转固要求

（4）内审合格率

5.资源整合能力

（1）集团战略采购执行率

（2）区域采购集中度

（3）项目采购能力

（4）供应商满意度

（5）供应商合格率与分级管理

第二场、项目投资决策的成本管理

场景一：土地拓展推演导入

1.地块初判体系

2.市场准入体系

3.项目研判的五大结构与三大漏斗

4.项目投资上会关键指标核准表

5.头脑风暴会

6.投资决策标要点与工具

场景二：项目成本因素分析

1.地块信息条件下成本影响因素分析

2.土地拓展调研50问（标杆房企干货）

3.集团拿地成本限额单方指标

4.竞品成本对标

5.适配标准

6.结构设计限额

场景三：经营测算推演

1.土地、产品与客户价值逻辑

2.物业类型组合确定

3.营销计划与售价假设

4.各项成本计算

5.财务收益计算

场景四：拿地推演

1.地价-售价动态敏感性分析

2.竞报价格

3.团队承诺与集团授权申请

第三场、项目经营前期的成本管理

场景一：关于成本测算与目标成本

1.成本测算与目标成本的关系

2.成本计入与分摊（住宅地产、商业地产、旅游地产）

3.成本科目与财务科目的口径统一

场景二：目标成本确定的前期准备工作

1.项目定位及销售策划

2.设计方案理解

3.项目销售展示区

4.客户敏感点分析

5.项目成本敏感点分析

6.成本适配

7.资源配置

场景三：目标成本确定

1.成本测算模型

2.技术指标的获取

3.经济指标的获取

4.目标成本测算方法：正向测算、反向倒逼

5.量价分离下的目标成本8项费用测算

6.目标成本定稿与审批

场景四：地区成本调研

1.成本调研目标

2.成本调研专项

3.如何展开成本调研工作

4.成果标准及成本调研报告（地区成本报告、地区成本趋势、专项成本报告）

5.案例分析

场景五：成本策划与成本适配

1.板块轮动与竞品结构

2.客户需求与产品线定位

3.客户敏感点与项目产品价值树适配

4.产品适配标准与招采标准化推演

5.产品模块与成本适配标准案例

第四场、项目实施阶段成本管理

场景一：合约规划推演导入

1.合约规划承启关系

2.合约规划体系构建

3.合约分判与合约分解

4.总分包界面划分

5.合约规划表的形成

6.合约规划的标准化与管理效率平衡

场景二：动态成本管理

1.动态成本监控表的形成

2.无效成本管理

3.项目成本6项台帐管理

4.动态成本回顾与考核

场景三：数据库与标准成本建设

1.项目成本结构分析

2.数据库模板设定（简易型、标准型）

3.成本数据库核心成果标准

4.成本数据库沉淀全过程推演

5.地产项目标准成本建设

6.行业对标与内部数据梳理

7.标准成本成果：量化设计、成本城市地

伍老师

讲师简介：

伍清扬老师

项目管理硕士，同济大学土木工程专业，一级注册建造师；

20年成本管理及运营管理经历；

同济大学、浙江大学EDP客座高级讲师；

现任：某商业地产机构董事副总裁及地产集团副总裁

历任：万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人

实战经历：

曾服务于多家知名标杆房地产企业，历任区域及集团成本负责人、运营总、大运营副总裁（分管产品研发、设计管理、工程建设、品质管理、成本管理、招标采购、计划管理、运营管理、客关客服）；

曾在万达及万科百万平方城市综合体项目中任成本负责人，参与旅游度假区数百万方综合体（住宅、商业小镇、多个五六星级度假酒店、主题公园、国际级山地高尔夫、滑雪场、城市商业）管控，在住宅地产、商业地产、旅游地产、五星酒店、产业地产的成本管理、项目管理方面拥有丰富经验。

已为多家知名房企作内训，深受学员好评。

授课风格：

配合度很高，根据学员需求定制内容；

具有很强的针对性，对方法、工具的总结提炼很到位；

很有系统性，且能切中要点，给到学员很多启发；

具有较强的解决问题能力，现场控场能力较强；

伍老师的课程针对性强，务实落地，深受学员好评。

主讲课程：

《如何把钱花在刀刃上—商业综合体Hold住成本的锦囊妙计》

《“住宅与商业地产”成本管控痛点及标杆房企解决之道》

《房地产工程阶段成本精细化管理》

《房地产项目全周期成本管控痛点及标杆借鉴》

《市场下行时期经营视角房地产成本精细化管控》

《利润保卫战下房地产卓越成本管理跨部门协同》

《利润保卫战——房地产无效成本阻击与精细化管控》

《经营视角下房地产成本精细化管理工作坊》

《市场下行时期经营视角房地产成本精细化管控工作坊》

学员反馈：

通过课程学习，对地产成本管理和控制有了更系统性的认知，并学到了较多的管控方法及技巧；

成本管理已经不是一个部门的事，而是工程管理、合理规划、财务管理、营销管理、绩效多方面、多部门的管理、协作，一方面需加强综合能力的学习，另一方面要加强各部门之间的沟通；有很多数据和案例可以借鉴参考；

对成本管控系统有了广泛的认识；

更深入了解和学习了标杆房企成本精细化管理方面的逻辑、思考及行动做法；

以授之以渔为主，与时俱进，提供适应当下的理念、思路，方法、工具，结合案例分享，触类旁通，解决工作中的痛点和难点。

服务客户：

凯德、万科、龙湖、华润、招商蛇口、保利集团、金地集团、中建地产、越秀、中交、绿城、瑞安、合景泰富、嘉华集团、越秀集团、金科地产、合生创展、中国金茂、中信地产、旭辉地产、蓝光地产、中铁集团、首地集团、葛洲坝集团、北科建集团、当代置业、佳兆业、恒大地产、碧桂园、绿地集团、富力地产、京投银泰、大华集团、陆家嘴集团、上投集团、城开集团等；

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