新能源产业链要素深度解析与应用

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景：

在全球能源转型加速推进的背景下，新能源产业已成为驱动经济可持续增长与能源结构优化的核心力量。其产业链条长、环节多、技术迭代快，涵盖从上游原材料供应与核心技术研发，到中游精密制造与质量控制，再到下游多元应用场景开拓与服务体系构建，最终实现全链条协同与创新发展的复杂生态。各环节紧密关联、相互依存，共同决定了产业的整体竞争力。

然而，当前众多新能源从业者、管理者与投资者，普遍面临对产业链认知的“碎片化”困境：难以系统把握原材料波动（如锂、钴价格变化）、核心技术突破（如N型电池、固态储能）、制造工艺升级、下游场景创新（如“渔光一体”、“新能源+旅游”）以及协同机制（如信息共享平台、产业联盟）等关键要素的内在逻辑与动态影响。这种认知缺失，导致企业难以精准定位价值链位置、高效整合资源应对市场变化、把握政策机遇（如绿电交易），在战略决策与风险管理上常显被动。

本课程将系统拆解产业链四大核心模块（上、中、下游及协同），深度剖析原材料风险管理、技术研发模式、先进制造与质控、市场应用与增值服务、以及基于数字化平台的协同创新等要素。通过引入SWOT分析、五力模型等工具，结合宁德时代供应链、光伏行业协会数据平台、国家能源集团“新能源+旅游”等案例，帮助学员构建全景式产业链认知框架，掌握要素分析方法和优化路径，提升在复杂环境中战略决策、资源整合与创新发展的核心能力。

课程收益：

● 掌握4种市场需求调研方法，精准预测新能源产品在不同应用场景的需求

● 学会应用2种核心分析工具，制定新能源产业链竞争与优化策略

● 理解产业链4大核心环节要素，系统把握原材料、技术、制造、市场、服务关键点

● 掌握4种原材料供应管理策略，有效应对价格波动与供应风险

● 学习2类产业链协同路径，应用信息共享与数字化平台提升协同效率

课程对象：

新能源产业领域的企业管理人员、技术研发人员、市场营销人员、投资分析人员

课程方式：

“讲授式+小组讨论+案例研讨+现场演练”相结合

课程大纲：

导入：新能源产业链

一、新能源产业链的定义与范畴

1. 新能源的定义及分类

1）可再生能源（太阳能、风能、水能等）的概念与特点

2）清洁能源（氢能、核能等）的定义与应用领域

2. 新能源产业链的构成

1）产业链的基本结构与环节划分

2）各环节在产业链中的作用与价值

二、新能源产业链的发展历程与趋势

1. 全球新能源产业链发展历程

1）早期探索阶段：技术突破与政策推动

2）快速发展阶段：市场扩张与产业升级

2. 国内新能源产业链发展现状与趋势

1）我国新能源产业的政策支持体系

2）未来5-10年新能源产业链的发展方向与机遇

第一部分：上游产业链要素

第一讲：原材料资源

一、关键原材料种类与分布

1. 锂、钴、镍等电池原材料的全球储量与产地

2. 光伏硅料、稀土等其他重要原材料资源

二、原材料供应体系与风险

1. 原材料的采购渠道与供应链管理

1）全球采购网络布局

——形成“海外采矿+国内精炼”的采购链条

2）供应链多元化策略

3）供应链韧性建设

4）上下游协同模式

案例：如宁德时代与赣锋锂业签订 5 年供货合同

2. 原材料价格波动对产业链的影响及应对策略

1）对生产成本的传导效应

2）企业库存与产能调整

案例：2023 年碳酸锂价格下跌后，光伏企业增加硅料库存至3个月用量

3）技术替代与循环利用

案例：比亚迪通过电池回收体系减少 30% 钴镍采购量

4）金融工具对冲风险

第二讲：核心技术研发

一、上游核心技术领域

1. 电池材料研发的关键技术与创新方向

1）正极材料性能提升技术

2）负极材料创新路径

3）电解质与隔膜技术突破

4）材料界面调控技术

2. 光伏材料及制备技术发展现状与突破点

现状：N型电池成为主流，TOPCon电池量产效率达26.5%，HJT电池凭借低温工艺优势降低能耗，但银浆用量仍制约成本；钙钛矿电池实验室效率突破31%，但稳定性是量产关键

突破点：硅材料制备技术升级、薄膜光伏材料突破、辅材技术创新

二、技术研发模式与合作

1. 企业字数研发

优势：市场需求导向，目标明确，成果转化效率高

挑战：基础研究能力较弱，长期研发投入压力大，易受短期市场波动影响研发方向，在底层技术和跨学科领域突破难度较大

案例：比亚迪刀片电池技术突破

2. 产学研合作

优势：整合高校科研机构的基础研究资源与企业的工程化能力，可攻克共性技术难题，降低企业研发成本

案例：清华大学与宁德时代合作的碳足迹研究助力企业应对国际法规

挑战：

1）各方利益诉求与目标存在差异，成果转化机制不完善

2）研发周期与市场节奏难匹配，易出现合作脱节或成果闲置的情况

案例：中科院-协鑫光电钙钛矿技术产业化

3. 技术专利布局与知识产权保护

第二部分：中游产业链要素

第一讲：产品制造工艺

一、电池制造工艺

1. 动力电池生产流程与工艺优化

2. 储能电池制造的关键技术与质量控制

二、光伏组件制造工艺

1. 硅片加工、电池片生产及组件封装流程

2. 制造工艺创新对产品性能的提升

第二讲：质量控制体系

一、质量管理标准与认证

1. 国际与国内新能源产品质量标准体系

2. ISO、CE等认证的流程与要求

二、质量控制方法与工具

1. 生产过程中的质量检测与监控手段

1）在线自动化检测技术

2）传感器实时监控

3）全流程追溯系统

4）抽样与破坏性测试

2. 质量问题分析与持续改进策略

1）数据驱动的根因分析

2）六西格玛与精益生产

3）客户反馈闭环管理

4）供应链协同改进

第三部分：下游产业链要素

第一讲：市场应用场景

一、新能源在不同领域的应用

1. 新能源汽车的市场现状与发展趋势

2. 新能源发电在民用与工业领域的应用

1）分布式光伏发电

民用领域：居民屋顶、阳台安装光伏板

工业领域：工厂厂房、仓库屋顶的分布式光伏系统可为生产线供电

2）风力发电

民用领域：小型风电设备适用于偏远农村、牧区，为家庭提供基础电力

工业领域：风电场可与高耗能企业直接对接，部分企业还配套储能系统平抑风电波动

3）光伏建筑一体化

民用领域：建设光伏屋顶、光伏幕墙的住宅

工业领域：厂房、办公楼的光伏建材

4）小型风电与光伏互补系统

民用领域：为通信基站、偏远哨所等提供持续电力

工业领域：野外作业的临时供电

案例：中国移动广西公司在防城港市蝴蝶岛开通北部湾海域首个集“风+光+储能”一体的零碳5G基站

二、市场需求分析与预测

1. 市场需求调研方法与数据收集

1）目标用户实地调研

2）行业数据与政策解读

3）线上问卷与大数据分析

4）竞品分析与市场测试

2. 基于市场需求的产品推广策略

1）精准匹配用户场景需求

2）政策导向下的组合推广

——推出“补贴+分期付费”方案；捆绑绿电证书与碳减排核算服务

3）场景化体验与口碑营销

4）跨界合作拓展应用场景

——“绿色住宅”、“新能源货车+光伏充电站” 模式等

案例：阳光新能源与小红书推出 BIPV（建筑光伏一体化）电站联名款新品

第二讲：服务体系构建

一、售后服务网络建设

1. 售后服务站点布局与服务流程优化

1）站点布局的区域适配性

——“核心中心+区域站点+移动团队”三级网络

2）数字化驱动的服务响应

——“报修-派单-检修”全流程可视化

3）服务流程的标准化与定制化结合

——“定期巡检+应急抢修”定制套餐

4）备件管理与供应链协同

——区域站点建立常用备件仓库，通过共享库存系统实现跨站调拨

案例：中车株洲所在宁夏海兴开发区落地中卫风机装备制造基地项目

2. 客户投诉处理与满意度提升

1）建立分级投诉响应机制

2）全流程投诉跟踪与闭环管理

3）满意度调研与需求深挖

4）投诉数据驱动服务升级

二、增值服务开发

1. 能源管理服务、设备运维服务等增值业务模式

1）合同能源管理模式

2）设备运维服务的全生命周期托管

3）智慧能源平台的增值服务

4）设备升级与再利用增值服务

2. 增值服务对企业品牌与市场份额的影响

1）增强品牌差异化竞争力

举例：专属能源管理方案、全周期运维保障

2）提升客户忠诚度与复购率

举例：合同能源管理的多年期服务

3）扩大市场渗透与用户群体

举例：如智慧能源平台服务中小企业

4）推动品牌溢价与利润增长

举例：溢价购买包含运维的设备套餐

案例：国网甘肃综合能源：新能源项目“一站式”服务

第四部分：产业链协同发展

第一讲：协同机制

一、产业链上下游协同合作模式

1. 纵向一体化、战略联盟等合作形式

2. 协同合作中的利益分配与风险共担机制

二、信息共享与沟通平台

1. 产业链信息共享的重要性与实现方式

1）打破“信息孤岛”，避免上游原材料短缺与下游产能过剩的错配

2）促进技术标准统一，推动跨企业技术协同创新

2. 产业链信息共享的实现方式

1）行业协会牵头建立公共信息库

案例：中国光伏行业协会的“产业链供需监测平台”向会员开放实时数据

2）实现方式：核心企业主导的联盟内信息互通

案例：特斯拉与电池供应商共享车辆订单数据

3. 数字化平台在产业链协同中的应用

应用场景1：供应链可视化平台

案例：宁德时代的“麒麟电池”供应链平台

应用场景2：技术协同研发平台

案例：光伏企业与高校通过“云端研发空间”共享实验数据

应用场景3：绿电交易与溯源平台

案例：北京绿电交易平台支持企业按溯源信息选择特定风电场电力

应用场景4：应急响应平台

第二讲：创新模式

一、产业链创新生态构建

1. 企业、高校、科研机构等多方参与的创新生态系统

2. 创新资源整合与协同创新机制

二、商业模式创新

1. 新能源产业的新型商业模式分析

案例1：国家能源集团海陵岛“新能源+旅游”模式

案例2：通威股份“渔光一体”创新发展模式

案例3：晶优光伏代工模式

2. 商业模式创新对产业链发展的推动作用

1）优化产业链资源配置效率

2）加速技术成果产业化落地

3）拓展产业链市场边界

4）强化产业链协同共生关系

第五部分：产业链要素分析与优化

第一讲：分析工具

一、SWOT分析在产业链中的应用

1. 优势（技术研发）-机会（全球能源转型）

策略：加大对海外新兴市场的布局，通过技术输出与本地化合作扩大份额

2. 劣势（储能成本高）-机会（政策补贴窗口期）

策略：推动“光伏+储能”套餐式销售

3. 优势（完整的风电产业链）-威胁（原材料价格波动）

策略：向上游布局风电机组核心部件生产，建立供应链缓冲机制

4. 劣势（氢能技术瓶颈）-威胁（传统能源降价竞争）

策略：采取产学研合作攻关关键技术，同时联合燃气企业布局“绿氢+天然气掺混”过渡市场

二、基于五力模型的产业链竞争策略制定

1. 应对供应商议价能力

策略：形成“采购+自供”双渠道

2. 应对购买者议价能力

策略：提供“电池+梯次回收”打包服务

3. 应对潜在进入者与替代品威胁

策略：提前布局钙钛矿与硅基叠层技术研发

4. 应对现有竞争者竞争

策略：聚焦细分领域，通过定制化设计与运维服务绑定客户

案例分析：某光伏组件企业

第二讲：优化策略

一、产业链要素优化原则

1. 效率优先、协同发展等优化原则

2. 要素优化与企业战略目标的一致性原则

二、产业链要素优化路径

1. 基于问题诊断的要素优化方案制定

1）原材料依赖问题：“多元化采购+回收体系建设”方案

举例：赣锋锂业布局盐湖提锂与电池回收双渠道

2）技术瓶颈：“产学研联合攻关+专利共享”

2. 优化方案的实施与效果评估

1）分阶段推进优化方案

举例：储能产业链先试点“共享储能”模式，再逐步扩大至区域电网层面，同步建立实时监测指标

2）采用“KPI考核+动态调整”机制

案例：甘肃玉门市新能源产业发展

授后任务：学员对以上课程的新能源产业链各要素知识给出学习心得，并准备一个实例通过所在单位转给培训机构老师批改，以利于知识巩固和实战应用

龙老师

龙石老师 电力能源资深专家

中共湖北省委党校政治经济学硕士

加拿大魁北克大学项目管理硕士

武汉理工大学特聘导师

现任：上海镁初新能源发展有限公司（新能源专精特新） | 执行董事

曾任：华能集团有限公司（世界500强，上市央企） | 区域投资和风控负责人

曾任：金风科技股份有限公司（风电装备世界前三，世界百强）|投资总监，大区负责人

多项专业认证→为操盘多业态项目全周期落地提供有力支撑

1）持有工程、经济、投融资等多项专业技术资格

2）机电工程师、并购交易师

多重专业身份→主导编制多项行业技术标准化指引，获行业创新奖

1）中国并购公会特聘专家、国家财政部/湖北省政府/重庆市政府在库专家；

2）中国新能源电力投融资联盟理事、中国新能源海外发展联盟特聘专家；

4）搭建《零碳光储充一体化》等电力新能源技术指引标准化体系，获行业创新奖；

3）发表多篇专业论文，多次参与行业高峰论坛并做主旨演讲；

多元化项目集群→参与电力能源整体规划和政府项目采购专项100+个，累计金额200+亿

1）【洋浦开发区泛能微网】（国家级新能源示范项目）和多个行业标杆项目（15亿元）；

2）【桃花山100MW新能源+文旅融合项目】（获得国家级奖项）；

3）【二连浩特综合能源大型微网】、【西平50MW风电】（8.7亿元）；

4）【金陵燃机32MW*4】、【如东潮间带风电50MW】、【苏州热电692MW掺烧改扩建工程】、【南通1050MW*2扩建工程】（150亿）；

擅长领域：电力能源、新能源政策/技术分析、新质生产力、双碳、节能减排、风电工程、新能源投融资、新能源全产业链布局、低碳数智化技术、环保水务……

龙石老师拥有30年电力能源行业深耕经验，积累了大型央企的管理与运营经验，熟悉风光火水电力能源、工业节能减排及能源数智化技术和电碳交易全产业链，曾带领团队实现当年度新增装机容量区域全行业前三，拥有政府主管部门、大型央国企及产业链各关键节点的深度合作资源，始终坚守创新驱动发展理念，致力于推动零碳能源新质生产力产业化落地。

实战经验：

项目层级高—→『多个国家级新能源/投资标杆项目落地』

案例一：统筹电力能源投资和工程领域战略规划及技术支持，主导1个国家级新能源示范项目【洋浦开发区泛能微网】和多个行业标杆项目落地，总建设规模约15亿元；

案例二：主导【江西全南100MW风电】、【广东韶关150MW风电】等新能源项目开发建设与【抚州30000TD中水环保项目】并购投资，其中主导的【桃花山100MW新能源+文旅融合项目】获国家级奖项；

项目体量大—→【多个央企/龙头企业百亿级项目创新】

案例一：主持上海镁初新能源公司域外市场和生态合作，引入华能、中车等链主级企业的战略合作及【二连浩特综合能源微网】、【西平50MW风电】等相关项目，投资资金8.7亿元；创新业务发展模式，与华能、国电投、国投电力多家行业龙头签订战略合作联盟，成功实现国内及东南亚国际风电光伏项目合作，累计业绩超3个GW共130亿元，项目收入从0增长到超16亿元；

案例二：主导金风科技先后在广东、广西、云南、江西、湖北、浙江等省份发掘业务资源超5GW，建成项目近1GW，实现企业在南方业务0的突破，并实现风电、光伏、水务多个领域的联合发展；同时建立区域业务的横向和纵向联盟，与多家资源开发商签订联合开发的战略合作，带来业绩大增量近65亿；

案例三：主导华能集团【金陵燃机32MW*4】、【苏州热电692MW掺烧改扩建工程】、【南通1050MW*2扩建工程】等项目，投资累计金额超150亿元；参加玉环、上海燃机等安全事故处理，挽回损失超10亿元；先后创新完成华能集团及五大六小央企能源商的安全防控及风险与保险解决方案，实现多个分支机构银行授信和项目融资招标模式；多次组织并主导多个项目的开发投资融资建设招标活动，业绩超100亿；

管理能力强—→【从零打造多个千百亿高绩效团队】

案例一：为金风科技实现从0到1的突破，从一个省份一个区域开始，发展到覆盖南方9个省份4个行业30多个地市级政府，拥有9个销售团队，业绩将近100亿元；同时建立新能源项目全生命周期开发投资管理体系，推动项目投资回报率提升≥5%；

案例二：配合华能集团有限公司投资团队对分管的江苏、湖北、浙江、海南等省分公司投资团队的组建、提升和赋能，实现投资提质增效近1000亿，并且创新了机构投资模式；

案例三：为上海镁初新能源从0到1选拔和组建高绩效团队，从单一模式到集群式拓展没业绩从0发展到16亿元，并率先在行业中创新了新能源科创企业的业务发展模式。

部分授课案例：

序号企业课题期数

1金风科技集团《“启明计划”-新能源业务培训》12

2北京建工集团《风电工程项目管理培训》4

3国电投集团《新能源项目开发培训》3

4华能资本公司《新能源融资租赁培训》2

5中国新能源海外发展联盟《东南亚风电市场发展机遇》2

6北极星电力《双碳背景下风电产业前景展望》2

7北极星电力《地面光伏配储技术方案》1

8北京银行《新能源投资融资业务培训》1

主讲课程：

《绿电直连政策的深度解析与应用》

《新能源产业投资基金设立与运营》

《新能源全景知识体系与未来趋势解析》

《新能源政策、市场、技术及生态分析》

《国家战略下生物质的资源化能源化循环利用》

《新能源产业从业者新能源产业链要素深度解析与应用》

授课风格：

实战案例融通：百场项目拆解，化专业艰深为通俗洞察

逻辑脉络淬炼：全产业链知识体系分层精讲，条理赋能

互动教学破壁：启发式研讨驱动知识转化，解行业痛点

课堂引力场域：幽默演绎激活思维，深理论落地有声

部分服务客户：

国家电网、华能集团、国家电力投资集团有限公司、中国电力建设集团有限公司、中国能源建设集团有限公司、中国冶金科工集团有限公司、中国中车集团有限公司、湖南建设投资集团有限责任公司、金风科技、北京建工集团有限责任公司、中国新能源海外发展联盟、深圳前海海润基金、中电建贵州公司、云南省大理州人民政府、中国建设银行、北京银行、融合国际融资租赁有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、国药集团融资租赁有限公司……

部分客户评价：

龙老师的课程紧密结合电力能源行业实际，既有理论深度又有实践指导意义。他对新能源项目投资融资的讲解，让我们对项目运作有了全新的认识，收获巨大！

——中国新能源投融资联盟 秘书长 彭先生

龙石老师在新型电力系统课程中，对绿电直连、虚拟电厂等前沿内容的解读非常透彻，案例丰富且贴合实际。课程结束后，团队成员纷纷表示对行业发展趋势有了更清晰的把握，对未来工作开展充满信心。

——深圳前海海润基金 董事长 仇先生

龙老师授课风格生动有趣，讲解专业知识时能巧妙地结合实际案例，让晦涩难懂的内容变得通俗易懂。尤其是在新能源风光储课程中对技术要点的剖析，有极大帮助。

——北极星 电力总编 陈先生

龙石老师此次关于电力能源的课程，实在是收获颇丰！课程内容深度与广度令人赞叹。龙石老师对当下电力能源领域的前沿技术，如特高压输电技术在能源输送中的关键作用，以及新能源发电并网所面临的技术挑战等，都让我们对行业现状有了清晰的认知，更让我们看到了未来发展的趋势与方向，对我们后续的战略规划有着极大的指导意义。

——中电建贵州公司 市场部主任 刘先生

龙石老师展现出非凡的教学能力，巧妙运用大量生动且贴合实际的案例，比如通过讲述特高压绍兴换流站自 2016 年投运以来累计向浙江输送电力 3688.7 亿千瓦时，为长三角地区减排二氧化碳 3.05 亿吨的实际成果，将抽象的电力能源知识变得具体、易懂。这种深入浅出的讲解方式，让我们能轻松跟上节奏，理解其中的关键要点。

——十七冶山东 副总经理 湛先生

龙石老师在电力能源领域深厚的专业知识储备，以及卓越的教学能力，为我们带来了一场知识的盛宴。期待未来还能有更多机会聆听龙石老师的课程，相信每一次都会有新的收获，助力我们在政府能源管理能力方面不断提升。

——云南省大理州人民政府 杨先生

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com