销售铁军战模式

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【课程背景】

销售是企业前行的发动机，关系到企业的运转和生死存亡，据调查全球500强70%CEO都是销售出身，销售是一份非常值得骄傲的工作，但令人震惊的是，研究发现企业销售团队普遍存在以下问题：

91%的销售讲不清公司产品！

95%好的产品输在没有好的营销方式和销售团队！

87%的销售个人成长靠摸索而非企业规范！

80%销售三天内离职是因为公司没有氛围和人情味！

95%的销售2个月离职是因为怀疑在公司赚不到钱！

95%销售怕带会了徒弟饿死师父！

75%的销售总监带不出一个合格的销售团队！

99%的销售在企业中没有发挥出应有的潜能！

85%的销售同样错误会重复犯！

我们大部分中小微企业都属于销售型企业，产品和服务严重同质化，企业制胜的核心法宝，就是打造一支有超级战斗力的销售铁军。激发战斗精神，改变销售心态，让销售人员从“信念、思维、方法、步骤”全方位、系统化改变，最终实现业绩高速增长，为企业创造源源不断的现金流。

【课程收益】

1、帮助企业打造一支具有铁军信念的高业绩增长销售匠人团队

2、激发销售人员自我驱力，建立强大的销售信念系统

3、学到一套全新销售方法，从“视角、心智、路演”，让业绩快速增长

4、植入销售铁军九条思维理念，突破内心恐惧与障碍，成为一支敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢卖的销售铁军团队

5、建立一套个人业绩5步管理法，确保高效执行拿到结果

【课程大纲】

第一板块：强信念—唤醒赢得本能

销售铁军战模式：成为销售匠人，强大赢得信念

1.未来什么样的人会成为企业的稀缺人才 ？

案例：具有销售匠人案例

2.成为销售匠人的3大法宝

3.什么是销售铁军的匠心精神？要想成为销售匠人基于2大维度思考

4.用匠心精神重塑销售观，做具有铁军信念的销售匠人

5.找回销售初心，确立两命人生，铸就铁军气质

实操：确立两命人生，事业才会拼命，现场确立人生使命

6·人生目标成功三大核心

{1}单打独斗永远干不过一支强大团队

{2}个人融入组织才能更加成功

{3}销售铁军4大铁律

第二板块：树思维—创造赢得状态

销售铁军战模式应该具备的9条思维

思维一、成功是因为态度

思维二、我是我认为的我

思维三、我是一切的根源

思维四、不是不可能，只是暂时没找到方法

思维五、山不过来，我就过去

思维六、每天进步进步一点点

思维七、天自自助者

思维八、决心决定成功

思维九、太棒了

第三板块：换方法—用对赢得武器

销售铁军战模式：路演销售法

1.销售进入4.0时代：传统销售与新一代销售的区别

2.解读销售4.0客户购买由“心智主导”

案例：解读如何占据心智，使用心智，占领客户最高思想阵地

3·销售人员心智认知与客户心智认知3大不同

4·成为销售铁军必备2大条件《支持者、追随者》

5·事实不等于事实，认知才等于事实，如何通过路演建立新的认知？

6·把“卖”变成“秀”全球顶级销售人员在运用的秘密

7·路演落地六字指导方针“先修路，后演出”

实操案例解读：某大型激光设备销售如何通过修路从1.5亿3年做到5.6亿，改变销售结果

8·打造个人IP路演建立信赖让销售成为行业专家

9·世界级销售高手在运用得一张图表，销售与路演5大不同

第四板块：拿结果—燃爆赢得战法

销售铁军战模式：个人业绩管理5步法

1.目标：4大目标管理，清晰目标，提升效率

2.方法：制定达成目标的关键方法

3.检查：人性就是检查什么就去做什么

4.奖惩：制定自我奖惩措施，提升自我战斗动力

5.复盘：对照目标找差距，通过复盘快成长

付老师

路演式营销导师 付海洋

【专业资质】

12年500强企业销售实战经验

“新时代中国经济领军人物”获奖者

中国价值型销售路演4.0传播第一人

山东大学经济发展研究院路演式营销导师

100万畅销书独家授权《工匠精神》师承者

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

曾任蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

畅销书《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、SYB创业服务中心培训导师

【实战经验】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，带领团队完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领 团队3年时间业绩突破5000万；

参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【授课风格】

激情四射、亲和幽默、实战、易懂、易落地，课程有着“上午学完，下午就用”的美誉称号。

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》《引爆招商路演-成为招商大师必修课》

《销售铁军战模式超强4步打造企业高业绩销售军团》

《引爆业绩-业绩增长3大奥秘》《工匠精神-向价值化员工进化》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。

——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。

——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。

——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。

——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。

——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。

——庆源激光 曾军河

付老师风趣幽默，为人真诚亲和力十足，课程都是在愉悦的氛围中学到很受益的知识。

——八方厚土 龚 诚

听了付老师的课，我认为，体系完整，通俗易懂，案例丰富，富有激情，收获良多。

——育婴教育 Aimi

付老师讲课是倾注身心在给大家分享知识和传递真情，他的真诚和专业化让你感觉在享受智慧的盛宴。

——友拓精创 贾冬梅

【服务部分客户】

中式快餐榜首安徽老乡鸡

中国航空航天事业翘楚中航工业

中国排名前三的小刀电动

中国零售行业人效坪效第一的许昌胖东来

中国重汽海内外销售第一名的中国重汽

中国激光行业黑马企业无锡庆源激光

中国人性化服务体验最具口碑的北京朗丽兹西山花园酒店

开创中国“培训+招商会”新模式的安徽文胜生物股份科技有限公司

开创最具中国特色礼品商务茶细分品类佼佼者广东正皓茶

开创济南区域强势品牌号称“排队王”的老板恋上鱼

开创中国最会销售路演特种车改装行业品类冠军的新宏昌重工

中国民营企业500强2019入选世界500强的新疆广汇集团

专注椰子营养科技29年的海南南国食品

深耕工匠精神百亿级企业广东新明珠陶瓷

山东区域汽车销售百亿级企业淄博远方汽贸

山东区域互联网龙头企业浪潮集团

开创“跑得远”细分品类企业保时马电动车

构建“大健康+新零售模式”的百年堂阿胶

打造出中国工匠精神标杆企业的北京宏昆集团

开创安全医美典范的新疆安捷丽诗整形医院

开创高端健康集成热水器品类冠军的广东欧帝洁

开创老品牌全新升级的广西贵港华隆超市

中国“泰山文化”主题酒店细分品类冠军铭座三泰

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