1+1人力倍增

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课程背景

在保险行业持续扩张的进程中，市场对于保险产品和服务的需求呈现出日益增长的态势。然而，当下众多保险团队面临着人力短缺的严峻挑战，这极大地限制了业务的进一步拓展和市场份额的扩大。一方面，随着客户群体的不断多样化和保险需求的日益精细化，现有的人力规模难以满足全方位的服务需求，导致客户服务质量参差不齐，潜在业务机会流失。另一方面，行业内竞争激烈，各公司都在积极抢占市场高地，拥有充足且高素质的人力队伍成为在竞争中脱颖而出的关键因素。在此背景下，“1 + 1 人力倍增” 课程应运而生，旨在为保险团队提供一套行之有效的人力扩充与发展策略，助力团队突破人力瓶颈，实现业务的快速增长。

课程收益

1.人力数量快速增长：学员能够掌握高效的人才招募技巧，学会精准定位潜在保险人才，通过有效的沟通和营销策略，吸引更多有能力、有潜力的人员加入团队，实现团队人力规模的快速倍增，为业务拓展提供充足的人力保障。

2.人力质量显著提升：深入学习人才选拔标准和方法，确保招募到的新成员具备良好的专业素养、沟通能力和团队协作精神。同时，通过完善的新人培训体系和导师制度，帮助新成员快速适应保险行业工作，提升其业务能力和销售技巧，使团队整体人力质量得到显著提升。

3.团队业绩大幅提升：随着人力数量和质量的双重提升，团队能够覆盖更广泛的客户群体，提供更优质的保险服务，从而有效提高业务成交率和客户满意度。更多的业务量带来更多的收入，实现团队业绩的大幅增长，增强团队在市场中的竞争力。

4.团队文化与凝聚力增强：在人力倍增的过程中，注重团队文化的传承和发展，通过团队建设活动和激励机制，营造积极向上、团结协作的团队氛围。新成员能够快速融入团队，老成员的责任感和归属感也得到进一步加强，促进团队凝聚力的不断提升。

课程大纲

（一）人才招募策略

1.明确目标人才画像

① 保险行业优秀人才特质分析

② 不同岗位人才需求特点

2.拓展招募渠道

① 线上招聘平台的有效利用

② 线下人脉拓展与活动营销

③ 校园招聘策略与技巧

3.打造吸引人的招募文案

① 突出保险行业优势与发展前景

② 展现团队特色与职业发展机会

（二）人才选拔技巧

1.面试流程优化

① 结构化面试的设计与实施

② 行为面试法的应用

2.评估候选人的关键能力

① 沟通能力测评

② 销售潜力评估

③ 抗压能力测试

3.背景调查与参考验证

（三）新人培训体系搭建

1.入职前培训

① 保险行业基础知识普及

② 团队文化与规章制度介绍

2.入职初期实战培训

① 销售技巧与话术培训

② 客户开拓与维护方法

3.持续学习与进阶培训

① 产品知识深度培训

② 风险管理与理赔服务培训

（四）导师制度建立与实施

1.导师的选拔与培训

① 导师的资格标准与选拔流程

② 导师培训内容与方法

2.导师与新人的匹配机制

① 基于能力与性格的匹配原则

② 定期沟通与反馈机制

3.导师激励与考核

① 设立导师激励政策

② 导师工作绩效评估

（五）团队激励与留存

1.物质激励体系设计

① 薪酬福利优化方案

② 业绩奖金与奖励制度

2.精神激励方法

① 荣誉表彰与公开奖励

② 职业发展规划与晋升机会

3.员工留存策略

① 关注员工职业成长与满意度

② 解决员工工作中的困难与问题

（六）保险行业成功案例分析

1.人力倍增的优秀团队案例剖析

① 案例背景与发展历程介绍

② 人才招募、培养与激励策略解析

③ 团队业绩增长成果展示

2.从案例中总结经验与启示

（七）课程总结与行动规划

① 课程重点回顾与知识梳理

② 学员制定个人人力倍增行动计划

③ 讲师总结与后续跟进指导安排

蔡老师

蔡维芳 保险业顶级实战训练导师

20年保险行业实战经验

中央党校金融保险专业研究生

CHFP国家高级理财规划师

NCDA国家生涯规划师

AHA美国应急教援教练

辽宁险峰律师事务所合伙人

恒盛财务咨询公司财税讲师

曾是百万年薪团队长

曾是央企保司管理干部

擅长领域：

寿险业营销学系、管理学系、师范学系全科训练导师

专注银保项目五年，聚焦银行业转型发展，根据客户需求定制化项目及课程。

二十年磨一剑

曾任：中国平安人寿保险股份有限公司大连分公司区拓部高级展业课长、五星级导师。

曾任：PICC中国人民人寿保险股份有限公司大连分公司

企划培训部总经理\人力发展部总经理\城区本部总经理\职域开拓项目部负责人

目前：全职自由商业导师

主讲课程

《宏观经济数据解读》

《银行保险业务深度解析与战略展望》

《新时代保险业如何破局》

《金税四期背景下的财富避险》

《法眼看财富安全》

《高净值客户的开拓与经营》

《保险在资产配置中的不可替代性》

《回归保险保障本源》

《利用CRM系统挖掘高价值、潜力客户》

《九宫格KYC信息搜集与分析运用》

《分红险八大功能对冲财富风险》

《分红险认知及销售逻辑》

《营业部的筹建、经营与管理》

《基层员工职业生涯规划》……

辅导项目

《银保期交项目》

《开门红项目》

《网点转型项目》

《高客陪谈项目》

《沙龙专项项目》

《高产会项目》

《优增优育项目》……

老师风格

语言犀利又不失风趣，训与练结合独具一格。

培训过程中融入人生哲理，唤醒学习欲望，找到工作原动力。

理论与案例相结合，从底层逻辑到技术运用，找到痛点，给到方法，一学就会，终身受用。

真正做好教与学、学与会、会与用三步蜕变。

实战派讲师，以结果为导向，每次培训过程都用结果验证效果。

实战性强：

始终以实际工作为场景，以解决问题为抓手，以提高技能、绩效为目标，在真实的工作环境下、理论与实际相结合，通过讲解、示范、陪访、复盘，实现技能、产能双丰收。

复制性强：

通过搭建客户经营的科学有效的逻辑，运用教练技术，再提供工具、方法，切合学员实际工作情景针对性解决实际问题，从手、脑、心三方面做出改变，帮助员工个人可持续成长，支持组织绩效目标达成。

客户见证

保险业——人保寿险大连分公司、人保寿险南宁分公司银保渠道、中国人寿大连分公司银保渠道、中国平安大连分公司区拓部、泰康人寿保险广西分公司（总公司入库讲师）、中邮保险辽宁分公司、阳光保险大连分公司、太平人寿大连分公司、大童保险经纪等等

银行业——广西中信银行、云南浦发银行、南宁民生银行、吉林省吉林银行、辽宁邮政银行、大连市农行、农商行、广发银行、邮政银行、渤海银行等等

商协会——沙河口区总工会、甘井子区工商联、中山区工商联、多家商协会会员企业进行培训，讲授金税四期和民法典，企业家们很受益，成交了各种类型业务。

长期合作机构：中国人寿大连分公司银保渠道&中行、农行、广发银行、农商行

中国太平大连分公司银保渠道&农行、建行、哈尔滨银行、渤海银行

中邮保险辽宁分公司&中国邮政银行辽宁分行（年度返场19次）

中国泰康保险广西分公司&民生银行、华夏银行、中信银行、邮政银行

中国邮政银行大连分行

中国人保寿险大连分公司、南宁分公司

中国平安大连分公司

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