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供应商选择、评估与全面管理训练

【课程编号】:MKT000042

【课程名称】:

供应商选择、评估与全面管理训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2010年08月28日 到 2010年08月29日4800元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供供应商选择、评估与全面管理训练相关内训

【其它城市安排】:上海 北京

【课程关键字】:苏州供应商选择培训,苏州供应商管理培训,苏州供应商评估培训

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课程介绍:

本课程从专业采购的角度出发,通过案例分析和现场研讨等方式,加强学员对有关技能的实际运用能力。40%的理论讲解, 60%的实务技术, 帮助学员在拓展思路的同时,掌握各种方法。您将得到以下收获:

企业如何建立供应商的开发、选择和评估的科学体系

学习如何进行行之有效的供应商年度绩效考核的原则和方法

掌握柔性处理与供应商的双赢策略关系

掌握供应商产品质量管理的基本原则和方法(QA)

运用六西格玛的原理和方法去进行供应商产品质量控制(QC)

分享精彩的实战案例来探讨工作的开展

培训对象:

采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

课程大纲:

第一部分 供应商的选择与评估

一 适应现代采购市场的战略与策略

1 选择合适供应商的市场背景

Ø 经济形势对采购部的压力增大

Ø 案例说明商品品种、质量、交期、成本及国产化要求的变化促使供应链的管理变化

2 供应商的现状与市场结构特性的关系/矩阵图

Ø 唯一供应商(或强势供应商)对采购人员的工作危机

Ø 产生唯一供应商的3大原因(客户、设计及自身)

3 现代市场促使采购角色的转变――经营观点

Ø Purchasing和Sourcing的区别 / StrategicSourcing与你职业生涯的关系

Ø 怎样制定程序来保护自己

Ø 供应商的技术水平比你高,怎么帮它解决技术难题

Ø 做到双赢容易吗

4 现代市场促使采购角色的转变――政策及操作

Ø 你的LCC与LCR(低成本国家与地区)在哪里

5 制定完整采购战略的四大要素

Ø 采购政策:采购数量,寄售采购,VMI(供应商管理仓库)

Ø 供应商的形态:生产商和经销商

Ø 供应商的数量:dual sourcing 的运用与BOM的细分

Ø 与供应商的关系;等级分类

6 商品采购战略的四象限分析法

Ø 商品定位矩阵 / 对不同供应商采用不同采购战略的依据

* 供应商产业竞争状况分析

* 采购的商品对公司业务的影响

* 矩阵定位与采购战略的确定

Ø 商品采购时间优先级矩阵 / 零件国产化时间先后的依据

* 商品采购实施容易度

* 采购的商品的降低成本的机会

* 矩阵定位与采购先后的确定

7 供应商选择,开发及管理的流程以及理解(DESMD)

8 寻找合适供应商的渠道

Ø 寻找供应商的一般方法

Ø 三种寻找合适供应商的最佳方法

9 供应商选择评估的实战练习

Ø 如何尽快选择到合适的供应商

Ø 面对唯一供应商,你该怎么办

Ø 如何进行多品种小批量的采购

10 供应商评估的类别

Ø 选择评估;――过程评估;――绩效评估

11 选择评估

Ø 普通评估

* 世界著名跨国公司供应商评估工具,特点和实例

Ø 特殊评估

* 年轻采购员的评估结果你能相信多少/职称与职务

* 特殊评估的外部支持

* 过程控制能力/SPC和GB2828

* 生产技术能力/设备能力和技术参数

* 新品开发能力/APQP和软模技术

* 批量生产能力/OEE和Surge Capacity

12 供应商选择评估的策略

Ø Conditional approval(有条件批准)/Exclusive agreement(排他性协议)

13 过程评估

Ø 确保供应商生产稳定性的阶段性审核

14 供应商绩效评估体系/五大指标和十四项分指标

第二部分:供应商产品质量风险规避

1 六西格马的着眼点与效果/QA与QC

2 什么是六西格马/案例分析

Ø 一个理念

Ø 一种思想方法

Ø 一个质量指标

Ø 多种质量工具

3 确保供应商产品质量的五大步骤

Ø 产品质量前期策划APQP/ESI;

* 产品特殊特性和工艺特殊特性

* 产品制造的工艺流程图

* FMEA

* 控制计划

Ø 多功能小组的工作内容与方法

* 图纸标准和规范的理解

* 材料标准的确认与替代

* 检验方法与工具的统一

Ø 生产性样品的批准程序PPAP;

* 送样的十四个要素

* 送样过程中的潜在危险因素

Ø 批量生产能力和质量的验证Run@Rate;

* 客户的现场检验

* 供应商批产质量和产能的能力确认

Ø 批量生产的过程控制SPC

* SPC的核心-即时分析与趋势分析

* 常用的两种SPC的工具

Ø 攻克技术难关的有效方法Resource

* 超越六西格马的质量危机-技术难题

* 解决技术难题的两种方法

* 国外专家支持的特点

* 国内专家支持的特点

* 寻找和建立解决技术难题的后盾

* 三赢机制和心理学技

第三部分:采购成本控制与降低成本实践

一 关于降价与谈判的情景对话/如何寻找产品的最低价格

二 供应商价格谈判的流程与前期准备

1 价格谈判的背景理解

2 谈判项目与供应商现状的关系

3 价格谈判的资料准备

Ø 技术文件包

Ø 商务文件包

Ø 基本谈判流程与谈判执行者

三 采购价格分析

1 市场结构与产品价格

2 价格分析的基本原则

3 产品价格类别与处理方式

4 产品价格的影响因素

Ø 材料信息的完整性和差异性

Ø 你的低成本供应商清单是否在变化

Ø 你了解不同地区的优惠政策吗

5 成本与价格的区别和联系

6 通常的价格分析方法(比价法)

7 产品价格的基本构成与财务基础(核价法)

Ø 构成产品价格的八大要素

Ø 进口零件的报价

Ø 公司降低成本的额度,采购部承担了多少,其他部门呢?

8 工艺流程图在零件报价中的作用/新的采购岗位SCE的作用

9 成本分析的主要工具之一:损益平衡点

四 降低成本与降低价格实践与谈判技巧

1 谈判心理准备/你同意降价是无止境的这个观点吗

2 目标价格获取的两种状况

Ø 开门见山

Ø 迂回战术

3 不同谈判形势的不同谈判技巧

Ø “敌强我弱”

Ø “我强敌弱”

4 五种传统的降价方法

5 分析供应商报价构成的合理性进行价格谈判

Ø 对于同种原材料你手头有几个报价

Ø 关于折旧和设备使用费的计算

Ø 价格的行情行规是怎样获得的

6 原材料涨价与零件降价的矛盾处理

7 一种降低成本的新方法-VA/VE

杜老师

某著名上市集团公司副总经理,资深供应链高层管理人员,1995年即被上海市职称领导小组授予高级工程师职称。曾因开创性的采购和国产化成就获美国霍尼韦尔公司杰出成就奖,以公司雇员代表身份访问美国国会,为中国加入WTO做出贡献。杜老师极其丰富的人生阅历,在政府、国企、民企及外企的工作经历以及从事采购物流工作20多年的经验,在培训界是十分罕见的,这也形成了他高瞻远瞩,理论和实践紧密结合的课程特色。通过培训,既能帮助年轻的采购人员解决工作中的疑难杂症,也使学员能从中获得理论上的提高。特别是课程中的如何获得中国政府优惠政策来促进企业发展的内容,在现今的相关课程中是绝无仅有的。

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