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“投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控”专题培训班

【课程编号】:MKT000071

【课程名称】:

“投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控”专题培训班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年07月26日 到 2024年07月27日3980元/人

2023年08月11日 到 2023年08月12日3980元/人

2022年08月05日 到 2022年08月06日3980元/人

【授课城市】:苏州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供“投标竞争策略和报价方法及投标文件编制技巧与风险管控”专题培训班相关内训

【其它城市安排】:成都 上海

【课程关键字】:苏州投标文件编制培训,苏州投标策略培训

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课程介绍:

投标是企业获取项目、维系客户关系的重要途径,而市场竞争激烈,招标项目要求千变万化,不同的项目需要编写不同的投标文件,一本小小的投标文件,代表的是一个企业的形象,是一个企业整体水平的体现,也是一次参与市场竞争的机会,企业要发展,要进入市场,要以企业的实力参与竞争,就一定要认真对待每一次投标,不断提高编制投标文件的能力,并响应招标文件的全部要求。

投标过程中的各个环节处理不当都有可能导致投标的失败,投标人必须谨小慎微,心怀敬畏,认真负责,做到有所为有所不为,合理“避坑”,合法反控标,依法投诉,合法保护自己的权益;投标人必须学习掌握招投标的法律法规,学会理解招标文件,分析、判断招标人采购意图和评标规则中的分值差异点,制定正确的投标竞争策略和报价方法,实现对商务和技术部分的完美应答,编制出一份高质量的投标文件,并规避相应法律风险,是每一个投标人必须掌握的技能。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。

课程收益

1.学习政策导向,从而有效地指导企业的经营发展方向;

2.学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标竞争策略和报价方法;

3.学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件;

4.管控投标过程中的法律风险和未来的履约风险。

培训对象:

企业总经理、分管营销的副总经理;市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员;团队组织效果最佳。

课程大纲:

第一部分:招标文件的阅读理解与分析及利用投诉改变招标文件

1.投标文件编制流程;

2.招标文件的阅读理解与分析;

3.评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析;

4.招标投标和政府采购最新相关法律规定;

5.解决招标投标争议的解决方法与法律程序;

6.用投诉的方法抹除招标文件里对我们的不利因素。

第二部分:投标竞争策略

1.项目投标决策;

2.标书分析会与投标团队的组建;

3.投标竞争策略的确定;

4.对招标人的倾向性加深理解;

5.投标竞争实战案例研讨。

第三部分:投标报价方法

1.投标项目报价方法;

2.不同评标方法中价格评审因素的设计与评审规则介绍;

3.不平衡报价、灵活报价等报价方法的运用;

4.投标报价低于成本由谁认定以及认定的依据;

5.投标报价实战案例研讨。

第四部分:投标文件编制技巧

1.投标文件的构成(投标函及其附录、投标保证金、授权委托书,联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式);

2.投标文件的编制方法(编写、修改、签署、装订,密封、递交、接收);

3.如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差;

4.商务部分(资质、业绩、能力、信誉、财务状况等)的正确响应;

5.技术要求的响应与技术方案的编制;

6.如何展示和渲染自身产品和方案的优势;

7.分析评标专家的基本思维方法与行为模式;

8.商务偏离表和技术偏离表的响应方法;

9.如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差;

10.投标行为不当导致的废标因素的产生和防范;

11.建立标书模版库和投标文件的内部审核制度。

第五部分:项目投标过程中的风险控制

1.投标行为不当导致的废标因素的产生和防范;

2.串通投标的鉴别与认定;

3.电子招投标系统中的风险识别及应对策略;

4.新技术的应用(数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析);

5.《刑法》中的串通投标的立案标准。

专家老师

实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练、量表测试等。

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