解决方案设计工作坊

解决方案设计工作坊

我要报名

课程背景

国内经济平稳运行成为新常态，供给侧面临全新的产品研发与营销模式转型；行业客户购买习惯也随着互联网时代的到来悄然发生改变，信息获取更加便利，对价值诉求日趋明显，场景化应用品质要求不断提高； 传统的产品导向型研发、关系型营销、被动式服务模式越来越不适应时代的要求。

如何成功塑造真正的解决方案导向型组织？

如何避免产品本位思维影响解决方案的设计与统筹？

如何最大化桥接客户的价值主张与我方差异化能力？

解决好这些问题，已然成为在新常态时期获得独特竞争优势的内在驱动力！

同时，在提供解决方案时，我们经常遇到：

到底什么是解决方案，与产品有什么区别？

资料倒是很多，可堆砌起来总是缺少逻辑？

客户需求模糊不清又该怎么来写解决方案？

如何将产品服务与客户需求合理对接起来？

我们提供的解决方案与竞争对手的没区别？

我方的价值如何在解决方案中充分地体现？

课程目标

塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 （塑造思维）

建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程（建立流程）

锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式 （创新协作）

产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 （产出行动）

课程对象

产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、技术服务支持、销售负责人

课程大纲

一、基本理念与流程

为什么需要解决方案

桥接：价值传递的鸿沟

制定解决方案的基本逻辑

二、趋势

研讨：趋势分析

工具：行业趋势分析表

练习：行业趋势研究呈现

三、举措

研讨：客户战略及举措

工具：战略及举措分析表

练习：战略及举措呈现

四、能力

研讨：能力要求是什么

工具：客户能力分析表

练习：客户能力需求呈现

五、方案

研讨：客户需求如何解决（方案）

工具：方案场景化描述表

练习：解决方案呈现

六、证明

研讨：向客户展示我方的能力证据

工具：成功案例模板

练习：成功案例呈现

七、学习汇报与总结

解决方案整体汇报与呈现

后续工作计划与行动承诺

曾老师

曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管；22 年营销及管理经验，6 年营销培训、咨询及教练经验 ；销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师

擅长领域：

Ø专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升，综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具，基于自身丰富的实战经验和 扎实的理论功底，高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。

Ø主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售 能力提升课程;训练中，以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引 发思考，实战案例丰富、理论功底扎实，注重训练实效;同时，基于强大的互联网工 具，提供后续落地及实战辅导服务，帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。

主要服务过的客户（部分） ：

ØVMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、阿斯利康、拜耳 制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、苏世博。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、阿里巴巴、网易、科大讯飞、 海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、 甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等 。

我要报名

在线报名：解决方案设计工作坊(深圳)

其他城市职业技能培训