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降低成本综合采购与谈判技巧实战互动班

【课程编号】:MKT000972

【课程名称】:

降低成本综合采购与谈判技巧实战互动班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|采购管理培训

【时间安排】:2009年10月31日 到 2009年11月01日2500元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供降低成本综合采购与谈判技巧实战互动班相关内训

【课程关键字】:广州降低成本培训,广州供应链培训,广州谈判技巧培训

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课程介绍

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、结合本公司的习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊断和实作游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题,老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来,带方案走。

课程特点

最新零成本采购理念

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer

某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设/

某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析

课程大纲

前瞻

  • 最新零成本采购理念
  • 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer
  • 某著名先进企业采购组织机构/采购组织职能与采购流程设计/
  • 某著名企业采购组职责权限与业务流程实例分析

第一坛:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程

1、询价/比价/议价/作业流程内容

  • 某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
  • 招标采购流程-----比价//核价
  • 询价前准备十项细节要求
  • 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
  • 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法

2、采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

  • 采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

3、采购成本分析三步骤和详细十九项措施

4、采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法

  • 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
  • 比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

5、估价/比价---估价/比价七步骤

  • 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

6、定价

  • 六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例

7、核价------

  • 美的核价分析案例/
  • 某公司利用电脑控制单价
  • 比价功能系统界面实例展示

8、降低成本采购价格管理工程

  • 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
  • 降低采购价格管制十一种工具
  • 供货商提高价格二十一条原因
  • 降低材料采购单价三途径:分析重要材料成本/降低材料采购单价十二方式/降低材料附加成本三方法

第二坛: 供应商管理

一、供应商认证体系

1、a)供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

  • 选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)

b)供应商达能审核

  • 供应商试产审核标准—试制认证/中试认证/批量认证
  • 供应商现场产能审核三大方法/五大工具
  • 供应商关键工序产能分析表审核/跟进
  • 供应商生产周期测算方法分析
  • 供应商产能分析表审核
  • 供应商年度产能滚动分析表审核/跟进
  • 供应商月/周度产能滚动负荷分析表跟进

c)供应商开发认证体系手册建立/实践

  • 上海通用汽车-供应商开发手册解读
  • 美泰玩具采购策略精美手册解读
  • 康明斯EPI-供应商物流开发手册解读
  • 采购物资分析/供应市场的分析/-供应商的分析
  • 富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程
  • 供应商考核认证标准因素---
  • 施耐德电气-供应商评核因素总结分析

2、供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评

a)供应商资格管理

  • 供应商资格管理四大方面
  • 蒂森克虏伯底盘-供应商资格管理流程诊断与分析
  • 长虹电器-供应商资格评核标准与报告

b)供应商绩效考核

  • 对供应商实施有效绩效日常管理三大 措施
  • 华为供应商绩效考核报告分析

c)供应商分级分类管理

  • 供应商分类管理五不同原则
  • 供应商分类三级管理办法
  • 溢达纺织供应商档案系列实例VS青岛固特异供应商档案系列

3、供应商定期量测体系/分析/跟进

a)供应商量测体系/分析

  • 供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析
  • 供应商总体评分与选择
  • 富士康集团供应商年度评估结果及其处理
  • 北京ABB供应商表现及其改善系统实例分析

b)供应商跟进措施

  • 供应商奖惩措施三部曲
  • 改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励
  • 淘汰/转换-供应商-----供应商如何淘汰
  • 淘汰/转换-供应商四条经验
  • 降低-供应商数量主要三方法
  • 长沙博世供应商奖惩措施实例分析

d)供应商沟通/辅导

1)供应商沟通/关系策略

供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施

理想的供货商关系策略

供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略:

  • 多个供货商
  • 单一供货商
  • 切合时宜 (JIT)
  • 合资或合营策略
  • 垂直整合
  • 虚拟整合策略
  • 全面质量(作为一个部门参与与辅导)

飞利浦供应商关系15条策略解读

青岛海尔精美供应链管理手册实例

2)供应商辅导

  • 供应商管理的持续改进方法和步骤
  • 供应商的控制五大处理/辅导方法

二、供货商关系策略

  • 控制供应商五大方法/降低供应商数量七大对策
  • 西门子公司供应商关系15条策略解读

三、建立供应商(JIT)供应链模式

1、JIT采购供应链推行步骤

  • 深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
  • 某著名美资企业(雷卫旭辅导)JIT推行九大步骤实例分析—
  • 通用公司JIT供应商物流评审标准解析(SQE)

2、JIT采购供应链八种模式

  • ABB/AREVA现场供应商超市双箱广告牌请购图片实例分析
  • 华强三洋供应商驻厂代表配送/退料/换料广告牌实物图片实例分析
  • 日立电梯供应商(物料广告牌)集货配送(Milk-Run)管理方法
  • 供应商管理库存(VMI)----鼓点式交货方式实施七对策
  • 中国长城计算机(深圳)远程控制(VMI)实物图片实例分析/
  • 某著名企业VMI收费实施表
  • 某美资公司销售预测计划和VMI 物料需求计划(EDI)实录分析
  • 三菱电机(日资)公司电子商务供应链物流系统流程图分析
  • 某著名企业ERP-ORACLE系统SCP协同平台主界面实例分析

第三坛:供货商交货期管理

物流计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)

  • 北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程

1、供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析

2、采购物料交期跟催监控三张表格/工具

  • 伟创力(美资)在采购物料欠料分析跟进表实例分析
  • 某世界五百强企业采购物料预防欠料表案例
  • 中国某企业采购备料齐套表实例分析

第四坛:采购质量管理

1、改善供货商质量十大手段---

  • 华强三洋常用供货商来料表现评定

2、供货商物料质量管理十二实施手法--- SQE-

  • 长虹供货商来料不良管制和解决8D法实录
  • 中兴供应商纠正预防跟进案例分析

3. 产品实现全过程的供应商质量管理

  • 项目管理和新产品导入流程
  • 项目同步化供应商管理
  • 失效风险预测和预防
  • 日立供应商新产品导入过程分析

4、供应商的现场管理

  • 关键质量特性分析(QFD)
  • 早期生产现场质量控制--- SQE
  • 制造现场审核/分析工具-- SQE

5、供应商的供应商管理 ---SQE

  • 供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例

6、供应商品质协议与采购合约

  • 采购合约的结构
  • 供应商品质合约的制订原则
  • 质量合同违约处理

第五坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1、采购人员冲突处理三大技巧

2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3、采购谈判三种优劣势过程分析

4、买方市场下/卖方市场下议价技巧

5、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

6、谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

  • 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/
  • 垄断供应商谈判四阶段控制八要点分析

7、设计有效的谈判方案 -大唐电力谈判流程:

  • 制定谈判战略
  • 定义谈判角色
  • 确认谈判目标
  • 设计供应商回应表
  • 制定谈判的时间计划
  • 设计供应商报告
  • 实施谈判
  • 垄断供应商谈判后的跟踪与反馈

西门子采购谈判策略手册解读

8、谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

  • 三星电子08年价格谈判分类策略

9.、其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

10、应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

11、学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

  • 依据三星电子和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪
  • 制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况

2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

3 实践/活用所学五步骤

雷老师

香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师.2004/2005/2006/2007/2008年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的物料采购管理经验.讲授经验非常丰富,讲授/辅导过5020家中外企业(至2008底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产物料采购控制》系列丛书和时代光华出版光盘,特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练,务实作风深受厂家好评如潮.

曾经讲授及辅导过的企业有:青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、海南航空、中国电子科技集团(军工)。上海日立/日立电梯.可口可乐.施耐德电气.阿海法开关。上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团.南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件,上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒,雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业,曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机,三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、. 浙江西子重工机械有限公司 ,海天机械(宁波)。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润集团。建滔化工。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机.东莞汤姆逊. 美的日用集团.苏泊尔。泰豪科技。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头(Delta)。科勒卫浴。拉法基水泥。高露洁牙膏。立白, 迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业(心相印). Adidas。迪卡侬。森马。真维斯(旭日集团)香港启桓贸易行。溢达纺织.晶苑制衣集团.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团等.

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