企业招投标运作实务

企业招投标运作实务

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课程介绍

• 经典案例贯穿全课程，理论与案例分析紧密结合；
• 通过课堂互动、情景模拟和小组讨论增强学员的理解，课程生动活泼；
• 课程完成后颁发美国项目管理协会认可的13个学时的PDU培训证书；

课程特点

熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；

招投标双方如何在企业招投标运作中实现价值最大化；

国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；

企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；

招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；

投标文件的制定和投标定价策略，标书制作；

企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；

企业招投标的分包、合同管理与商务谈判；

企业招投标管理的工具、方法和技术：如FIDIC、WBS、网络计划、合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；

课程大纲

两天的课程将为您介绍当今业界最成功的企业招投标技巧。您将学会如何应用实用的方法、规范和工具来构筑和实施一个可执行性高、有活力的企业招标或者投标的计划。您将学会如何平衡来自招投标管理各个方面，例如成本、时间、质量、风险和满意度等方面的要求和制约，按计划实现企业招投标预定的目标。您也将学会怎样客观有效地评估招投标文件的风险和进行有效控制。在课堂练习中，您会作为招投标项目团队的一员对一个由您或其他学员提供的真实招投标个案进行实际演练。

• 根据企业的目标，对招标环境和供应商进行综合评估
• 编制一份目标清晰、价值最大化的企业采购招标文件
• 识别投标过程中的报价陷阱、违规操作和其它风险
• 掌握评标方法、运用有效的工具提高合同执行的确定性
• 掌握分析招标文件和评估市场环境的方法
• 熟悉投标策划的方法和制定制胜的投标定价策略
• 分析承包商的风险和制定应对措施
• 运用谈判技巧实现招投标双方的共赢

第一天（Day1）

企业招投标的规范、模式和操作环境

• 国内企业招投标的发展和规范要求
• FIDIC 合同条款和招投标的发展模式
• 国内企业招投标的环境特点
• 招投标的运作流程
• 招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
• 企业招投标的风险类型与风险来源识别
• 风险意识与风险评估过程与应对
• 企业招投标的策划与组织
• 企业招投标的工作分解结构
• 案例分析：招投标的规范与风险
• 课堂练习：企业招投标运作的工作分解结构

企业招标管理实务

采购经理的职责

• 供应商的预审与资质
• 技术规范和商务条款
• 招标运作
• 担保与索赔
• 防范“围标”、“串标”和其它违规操作

企业招标的沟通与协调：招标文件的制定和编写

企业招标管理的责任矩阵

主要评标方法的计算和点评

案例分析：通过运用适当的评标准则防范“低价抢标”

课堂练习：编制招标文件

第二天（Day2）

企业投标运作要点

投标环境和竞争对手分析

投标决策要素

成本、进度与工作量分析

投标定价的影响因素分析

投标定价策略

• 不平行报价
• 备选方案报价
• 随机应变报价
• 调整费用构成

案例分析：投标报价策略与风险评估

案例讨论：有回旋的余地吗？

企业招投标的合同管理与商务谈判

• 合同类型与利益风险分析
• 合同中可能出现的风险
• 招投标的担保和索赔管理
• 招投标的索赔预见性分析
• 合同执行过程的评估方法“挣值法”
• 合同与商务谈判
• 商务谈判的原则：如何实现双赢？
• 商务谈判的技巧点评
• 签订合同和备忘录的要点
• 案例分析：西方国家的索赔制度
• 案例讨论：乔费尔的商务谈判技巧

施老师

加拿大多伦多大学机械与工业工程博士、近20年国内外招投标、项目管理实践经验、熟悉国内外招投标运作模式与技巧，曾为国内外多家大中型企业担任招投标顾问、项目管理顾问和提供招投标策划及管理的咨询培训；

曾任加拿大CME工程顾问有限公司项目主任、加拿大英威尔管理顾问公司董事、中外合资青岛光盈技术有限公司总经理，负责和参与过数千万美元的国际和国内企业研发项目、工业设备安装工程项目和招投标管理。施博士是美国项目管理协会会员、美国注册项目管理专业人员（PMP）、香港商业风险管理协会顾问

先后为大庆油田，中海石油、南方航空、中国移动、联创科技、广州地铁、科达机电、北电网络、中国银行、富力地产、中铁一局、广东美的、广电运通、广州石化、广船国际、广州市政集团、志高空调、格兰仕、TCL、国光电器、中信实业银行、中国农业银行、美国银行、美国AMD等几百家知名企业授课，获得一致好评。

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