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《赢利系统》

【课程编号】:MKT001000

【课程名称】:

《赢利系统》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售策略培训|销售经理培训

【时间安排】:2009年11月07日 到 2009年11月26日2680元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《赢利系统》相关内训

【课程关键字】:广州人格魅力培训

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课程介绍

明确经营的意义:“赚钱就是硬道理”,学习就是为了提升赚钱能力;

树立领导者、管理者的人格魅力,让员工、下属认同,所有人都心服口服

帮助企业塑造品牌,学会品牌推广与拓展渠道;

掌握企业日常营运管理核心武器,最大限度提升执行力,确保企业业绩持续增长;

学习有效激励员工的技巧,打造个性化的一流团队,让大家都充满激情地工作;

把工作做到职业化、标准化、人性化、科技化;

学会使用、提升数据分析能力;

掌握门店领导与管理方法,学会执行公司计划,有效交代任务;

学会运用沟通技巧处理问题,化冲突为动力;

提升资源整合能力,从各个角度整合资金、物资、人才、人脉等资源,把企业生意做得更大,把企业做得更强

让自己的生意、企业职业化经营,有各项标准,让管理变轻松

学习销售的九阳神功和八大心法,帮助企业、门店的销售100%提升销售业绩

课程特点

一、赢在统帅的人格魅力

二、赢在高绩效团队

三、赢在职业化

四、赢在高效管理与沟通

五、赢在销售谋略

六、赢在资源整合

课程大纲

第一单元:赢在统帅的人格魅力

一、统帅魅力人格的建立

  1. 大气大量,大赢人心
  2. 关怀下属,赢得尊重
  3. 敢做先锋,人财兼得

二、具备“五性”,赢得先机

  1. 顶天立地,力挽狂澜(刚性)
  2. 勇于向前,大胆创新(野性)
  3. 挑战困难,勇不退缩(韧性)
  4. 能屈能伸,自强不息(耐性)
  5. 关怀下属,敢当家长(柔性)

三、统帅必须建立的人脉系统

  1. 因为人脉就是钱脉
  2. 因为人脉通天下
  3. 因为人脉是企业发展与个人价值提升的推动剂
  4. 如何建立人脉系统

第二单元:赢在高绩效团队

一、高绩效的团队

  1. 团队巨力,抢尽商机
  2. 高效团队,赢得对手
  3. 有律之师,战无不胜
  4. 高效之军,铸造各任

二、高绩效团队的创建

  1. 员工激励(A看到希望 B知道未来 C享受成功与成就)
  2. 永记核心(A目标只有一个 B行动只有一种 C老板只有一个)

三、如何处理高绩效团队创建中的冲突

  1. 了解冲突的来源
  2. 让员工喜欢冲突
  3. 冲突的革命
  4. 冲突与绩效团队的关系及妙用

第三单元:赢在职业化

一、职业化影响

  1. 人的职业化(A员工 B主管 C老板)
  2. 公司职业化(A企业文化的形成 B企业管理系统的职业化)

二、职业化执行力

  1. 执行力的系统
  2. 执行力的五个要素
  3. 如何建设企业执行力
  4. 提高执行力的9个工具
  5. 执行制胜的6句箴言

三、职业化竞争力

  1. 过去:竞争力=学历+能力
  2. 现在:竞争力=学习力+心态
  3. 竞争优势的原则

第四单元:赢在有效沟通与管理技巧

一、沟通的概念

  1. 沟通的目的
  2. 沟通的三要素
  3. 影响沟通的5个条件

二、沟通的方向和角度决定团队的合作

  1. 沟通方向
  2. 沟通的角度

三、突破沟通的障碍,有利企业发展与赢利

  1. 个人障碍
  2. 组织障碍

四、与上司沟通的五大心法

  1. 主动报告
  2. 对上司的询问有问必答而且清楚
  3. 接受批评,不犯三次过错
  4. 不忙的时候要主动帮助他人
  5. 毫不怨言的接受任务

五、店长管理

  1. 树立店长权威等123工程
  2. 店长服众等五种权力来源
  3. 店长有效的领导激励方法
  4. 打造门店铁军团队

第五单元:赢在销售谋略

二、销售的九阳神功

  1. 投其所好
  2. 旁敲侧击
  3. 顺势而行
  4. 投石问路
  5. 感情投资
  6. 顺时而变
  7. 漫天玫瑰
  8. 找到共鸣
  9. 互利共赢

二、销售八大心法

  1. 无论用什么办法,都要让对方记住我
  2. 无论用什么办法,都要让对方知道我是卖什么
  3. 无论用什么办法,都要知道对方喜欢的是哪种服务和产品
  4. 无论用什么办法,都要让对方说出拒绝购买的原因
  5. 销售是取得信任的过程
  6. 销售是不断了解客户需求的过程
  7. 销售是引导而不是说服的过程
  8. 销售是帮助客户解决问题的过程

第六单元: 赢在资源整合

一、取长补短,互利互用,赢得财富

  1. 主动整合
  2. 被动整合
  3. 互利整合

二、资源整合有利于企业的双方发展

  1. 资源整合,优化企业
  2. 互相学习,优化人才
  3. 互利互助,达到双赢

三、资源整合的技巧与避讳

  1. 人熟礼生,约法三章
  2. 共甘共苦,达成一致
  3. 互信互赖,赢得先机

四、避讳:

  1. 实事求是,不要虚夸事实
  2. 相互尊重,不要独断独行
  3. 行动第一,不要口讲不行动
  4. 第七单元:赢在完美人生

第七单元:赢在完美人生

一、取天下,更要守天下

二、改变观念,鱼与熊掌兼得

三、商之道,商之经

四、把给予变成收获

姚老师

某企业管理咨询有限公司董事长;专业企业教练、企业医生、业界金牌培训师;

著名慈善家、企业家,多家企业集团顾问;

业界金牌课程《赢利系统》创始人;

实战型企业经营者,20多年创业经验,涵盖领域极广,事业遍布珠三角及港澳台地区;

华南十大营销策划师,曾帮星河房地产公司创造一年营业额翻50倍的业界奇迹,许多企业、门店在他的指导下都取得辉煌的业绩;

沟通专家、心理学专家,在全国各地授课都是好评如潮,帮助许多企业、家庭消除沟通障碍,被学员评为“最风趣幽默讲师”、“最温馨的课堂”、“最实用的培训课程”。

讲师风格:

姚老师深谙管理教育与成人学习之道,授课内容丰富、形式多样、精彩纷呈;擅长交互式多元化教学,热情洋溢,幽默风趣,旁征博引,令人拍案叫绝;课堂上学习气氛热烈,使学员能够充分吸收讲师观念、领悟课程精髓,触类旁通,深受启发,从而学有所获。

主讲课程:

《赢利系统》、《领袖的风采》、《巅峰销售》、《绝对成交》、《销售技巧》、《领导艺术》、《执行力》、《企业文化》、《人际沟通》、《自信表达》、《突破心理障碍》、《金牌店长》、《门店管理》《全能销售》、《双赢谈判》、《魔鬼口才》、《心境修炼》、《资源整合》、《沟通与管理》、《高绩效团队》、《统帅风格》、《核心竞争力》等

曾培训过企业:

远洲集团、杭州泰克森公司、华立集团、杭州美都房地产集团、华立房地产集团、上海通用、河北昊宇集团、北京胜利集团、北京燕都水泥集团、广东新太集团、新太科技、三和集团、华景房地产集团、联诚集团、五元集团、完美集团、立白集团、广州港集团、东鹏集团、宝供集团、招商迪辰集团、迪桑娜公司、美辰公司、广州船坞、广东省高教厅、中山大学、广东工业大学以及部分银行、保险、咨询公司、亚奥商会、中国网通、广东新太科技、安信证券、合富地产、爱普生、三和集团、远洲国际、大鹏公司、美辰公司、中国电信杭州分公司、万通物业、广州移动公司、三星电子等

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