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《赢利系统》
【课程编号】:MKT001000
《赢利系统》
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【时间安排】:2009年11月07日 到 2009年11月26日2680元/人
【授课城市】:广州
【课程说明】:如有需求,我们可以提供《赢利系统》相关内训
【课程关键字】:广州人格魅力培训
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课程介绍
明确经营的意义:“赚钱就是硬道理”,学习就是为了提升赚钱能力;
树立领导者、管理者的人格魅力,让员工、下属认同,所有人都心服口服
帮助企业塑造品牌,学会品牌推广与拓展渠道;
掌握企业日常营运管理核心武器,最大限度提升执行力,确保企业业绩持续增长;
学习有效激励员工的技巧,打造个性化的一流团队,让大家都充满激情地工作;
把工作做到职业化、标准化、人性化、科技化;
学会使用、提升数据分析能力;
掌握门店领导与管理方法,学会执行公司计划,有效交代任务;
学会运用沟通技巧处理问题,化冲突为动力;
提升资源整合能力,从各个角度整合资金、物资、人才、人脉等资源,把企业生意做得更大,把企业做得更强
让自己的生意、企业职业化经营,有各项标准,让管理变轻松
学习销售的九阳神功和八大心法,帮助企业、门店的销售100%提升销售业绩
课程特点
一、赢在统帅的人格魅力
二、赢在高绩效团队
三、赢在职业化
四、赢在高效管理与沟通
五、赢在销售谋略
六、赢在资源整合
课程大纲
第一单元:赢在统帅的人格魅力
一、统帅魅力人格的建立
- 大气大量,大赢人心
- 关怀下属,赢得尊重
- 敢做先锋,人财兼得
二、具备“五性”,赢得先机
- 顶天立地,力挽狂澜(刚性)
- 勇于向前,大胆创新(野性)
- 挑战困难,勇不退缩(韧性)
- 能屈能伸,自强不息(耐性)
- 关怀下属,敢当家长(柔性)
三、统帅必须建立的人脉系统
- 因为人脉就是钱脉
- 因为人脉通天下
- 因为人脉是企业发展与个人价值提升的推动剂
- 如何建立人脉系统
第二单元:赢在高绩效团队
一、高绩效的团队
- 团队巨力,抢尽商机
- 高效团队,赢得对手
- 有律之师,战无不胜
- 高效之军,铸造各任
二、高绩效团队的创建
- 员工激励(A看到希望 B知道未来 C享受成功与成就)
- 永记核心(A目标只有一个 B行动只有一种 C老板只有一个)
三、如何处理高绩效团队创建中的冲突
- 了解冲突的来源
- 让员工喜欢冲突
- 冲突的革命
- 冲突与绩效团队的关系及妙用
第三单元:赢在职业化
一、职业化影响
- 人的职业化(A员工 B主管 C老板)
- 公司职业化(A企业文化的形成 B企业管理系统的职业化)
二、职业化执行力
- 执行力的系统
- 执行力的五个要素
- 如何建设企业执行力
- 提高执行力的9个工具
- 执行制胜的6句箴言
三、职业化竞争力
- 过去:竞争力=学历+能力
- 现在:竞争力=学习力+心态
- 竞争优势的原则
第四单元:赢在有效沟通与管理技巧
一、沟通的概念
- 沟通的目的
- 沟通的三要素
- 影响沟通的5个条件
二、沟通的方向和角度决定团队的合作
- 沟通方向
- 沟通的角度
三、突破沟通的障碍,有利企业发展与赢利
- 个人障碍
- 组织障碍
四、与上司沟通的五大心法
- 主动报告
- 对上司的询问有问必答而且清楚
- 接受批评,不犯三次过错
- 不忙的时候要主动帮助他人
- 毫不怨言的接受任务
五、店长管理
- 树立店长权威等123工程
- 店长服众等五种权力来源
- 店长有效的领导激励方法
- 打造门店铁军团队
第五单元:赢在销售谋略
二、销售的九阳神功
- 投其所好
- 旁敲侧击
- 顺势而行
- 投石问路
- 感情投资
- 顺时而变
- 漫天玫瑰
- 找到共鸣
- 互利共赢
二、销售八大心法
- 无论用什么办法,都要让对方记住我
- 无论用什么办法,都要让对方知道我是卖什么
- 无论用什么办法,都要知道对方喜欢的是哪种服务和产品
- 无论用什么办法,都要让对方说出拒绝购买的原因
- 销售是取得信任的过程
- 销售是不断了解客户需求的过程
- 销售是引导而不是说服的过程
- 销售是帮助客户解决问题的过程
第六单元: 赢在资源整合
一、取长补短,互利互用,赢得财富
- 主动整合
- 被动整合
- 互利整合
二、资源整合有利于企业的双方发展
- 资源整合,优化企业
- 互相学习,优化人才
- 互利互助,达到双赢
三、资源整合的技巧与避讳
- 人熟礼生,约法三章
- 共甘共苦,达成一致
- 互信互赖,赢得先机
四、避讳:
- 实事求是,不要虚夸事实
- 相互尊重,不要独断独行
- 行动第一,不要口讲不行动
- 第七单元:赢在完美人生
第七单元:赢在完美人生
一、取天下,更要守天下
二、改变观念,鱼与熊掌兼得
三、商之道,商之经
四、把给予变成收获
姚老师
某企业管理咨询有限公司董事长;专业企业教练、企业医生、业界金牌培训师;
著名慈善家、企业家,多家企业集团顾问;
业界金牌课程《赢利系统》创始人;
实战型企业经营者,20多年创业经验,涵盖领域极广,事业遍布珠三角及港澳台地区;
华南十大营销策划师,曾帮星河房地产公司创造一年营业额翻50倍的业界奇迹,许多企业、门店在他的指导下都取得辉煌的业绩;
沟通专家、心理学专家,在全国各地授课都是好评如潮,帮助许多企业、家庭消除沟通障碍,被学员评为“最风趣幽默讲师”、“最温馨的课堂”、“最实用的培训课程”。
讲师风格:
姚老师深谙管理教育与成人学习之道,授课内容丰富、形式多样、精彩纷呈;擅长交互式多元化教学,热情洋溢,幽默风趣,旁征博引,令人拍案叫绝;课堂上学习气氛热烈,使学员能够充分吸收讲师观念、领悟课程精髓,触类旁通,深受启发,从而学有所获。
主讲课程:
《赢利系统》、《领袖的风采》、《巅峰销售》、《绝对成交》、《销售技巧》、《领导艺术》、《执行力》、《企业文化》、《人际沟通》、《自信表达》、《突破心理障碍》、《金牌店长》、《门店管理》《全能销售》、《双赢谈判》、《魔鬼口才》、《心境修炼》、《资源整合》、《沟通与管理》、《高绩效团队》、《统帅风格》、《核心竞争力》等
曾培训过企业:
远洲集团、杭州泰克森公司、华立集团、杭州美都房地产集团、华立房地产集团、上海通用、河北昊宇集团、北京胜利集团、北京燕都水泥集团、广东新太集团、新太科技、三和集团、华景房地产集团、联诚集团、五元集团、完美集团、立白集团、广州港集团、东鹏集团、宝供集团、招商迪辰集团、迪桑娜公司、美辰公司、广州船坞、广东省高教厅、中山大学、广东工业大学以及部分银行、保险、咨询公司、亚奥商会、中国网通、广东新太科技、安信证券、合富地产、爱普生、三和集团、远洲国际、大鹏公司、美辰公司、中国电信杭州分公司、万通物业、广州移动公司、三星电子等