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2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会

【课程编号】:MKT001117

【课程名称】:

2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训|市场营销培训

【时间安排】:2010年06月26日 到 2010年06月26日2680元/人

【授课城市】:南京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供2010年中国房地产企业“增值营销”高级实战研讨会相关内训

【其它城市安排】:包头

【课程关键字】:南京房地产培训

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课程简介:

做到用客户的钱赚客户的钱?

如何做才可以不付一分钱利息,巧妙的向客户融资5000万,开发公司白白用一年?

如何做才可以为购房者创造震撼体验,促使其快速成交,还永远愿意主动帮助开发商销售?

如何做到通过户型的精准设计,让自己的产品每平方米多卖150元以上,在几乎不增加成本的前提下,多赚上千万的利润?

如何做才可以巧妙地把竞争楼盘的广告费变成自己的广告费,节省几百万元

专家带队考察宜家卖场,现场解读装修时尚元素打造样板房全部课程听完,有任何不满,立刻100%退还参会费用!

房地产企业“增值营销”课程大纲 ——深度解析房地产开发的定位、策划、营销及户型设计的思路、方法及实战

课程大纲:

第一天

第一讲:发现速度利润

1.1案例:快销和滞销项目对比分析

1.2算一算房源积压的损失

1.3市场正常时,时间是利润的最大杀手

1.4速度利润观念——既要卖高,更要卖快

第二讲:精准定位方略

2.1案例:一年卖2000万到一天卖2000万

2.2案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运

2.3案例:赚取大利润的小别墅

2.4如何进行楼盘的精准定位

2.5如何避免楼盘定位的几种误区

第三讲:争取户型溢价

3.1案例:降价300还卖不掉的户型

3.2案例:对门的户型单价相差150元

3.3发现户型溢价

3.4如何实现100元以上的户型溢价

3.5房地产开发的赚钱好手

第四讲:巧用迟钝区间

4.1案例:配价不科学,白扔300万

4.2配价分析应该从凭感觉到重数字

4.3巧妙利用客户心理上价格

非敏感区间

4.4如何通过控制销售节奏获取更高利润

第一天下午 集体参观南京宜家家居卖场

第二天上午

第五讲:利用装修增值

5.1案例:5000万白用一年的秘密;

5.2精装修的一大笔隐蔽利润

5.3精装修对于楼盘的增值分析

5.4做好批量精装修的几个关键

第六讲:超级产品组合

6.1介绍仿真开发的方案测算模式

6.2不同产品组合利润相差1000万以上

6.3如何快速找到最佳产品组合方案

6.4案例:日照九点阳光项目仿真测算

第七讲:创造震撼体验

7.1案例:东郊小镇开盘冲击波

日照九点阳光样板房增值

7.2解释一下体验式营销

7.3给客户的体验为什么一定要震撼

7.4想一想你能给客户什么样的意外惊喜

第八讲:借用对手资源

8.1应该感谢上帝为你制造对手

8.2想一想对手能够给你创造多少

有价值的资源

8.3案例:东郊小镇如何巧借对手300万

第九讲:进行定向营销

9.1广告费一半以上被浪费

9.2集中精力找到客户最集中的富矿

9.3把消费者变成销售者

9.4案例:东郊小镇定向推广实践经验

9.5乔吉拉德智慧在房地产行业的应用

9.6“亮剑”营销方式

第二天下午

房地产开发企业“优势户型”

一、提出优势

1.1客户如何看户型

1.2开发商如何看户型

2.3综合判断标准

2.4表现特征

2.5优势户型的纵向实施

2.6优势户型的横向考虑

1.3设计师如何看户型

1.4地产建筑师的控制

1.5市场现状分析

1.6不愿看到的结果

1.7用差异化解决问题

1.8差异化战略的思考

1.9优势是差异化的核心

二、解析优势

2.1优势户型定义

2.2技术及市场层面分析

三、实践案例

3.1奥林匹克花园系列

3.2日照九点阳光

3.3南京东郊小镇系列

3.4商河又一城

四、优势体系

李老师

从事房地产营销策划工作超过10年,亲自主持营销策划推广的项目超过50余个,总面积近300万平方米,深度研究国内上百个典型项目。目前主持南京130万平方米超级大盘东郊小镇的营销推广工作,通过十年的潜心研究,开发“房地产增值营销十二讲”实战课程,帮助江苏、山东、河南等多家开发商在几乎不增加成本的情况下增加收益上千万元,最高每平方米增加收益达到500元。培训房地产企业超过百余家。开发企业普遍反映:“李老师实战经验丰富,而且不做保留,讲授的内容非常贴近实际、非常容易理解、非常容易应用到自己的公司和项目的实践中,绝对是一次超值的营销课程”。

建筑学硕士;亚太房地产研究学会常务理事;清华大学EMBA班客座教授;中奥房联资深设计顾问。先后服务于万科地产、奥林匹克花园;参加编制《万科集团项目设计流程与成果标准》,负责编制项目设计流程。2003年作为合伙人加入美国亚特兰斯设计咨询公司;2005年进入中元房地产集团任集团设计总监,现任中元房地产集团总经理助理,分管营销、设计、工程、预算工作。

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