采购综合能力全面基础训练

采购综合能力全面基础训练

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课程概要

何谓专业采购？采购专业化对企业管理的帮助？

采购人员需要具备哪些专业素质, 掌握哪些基本知识与技能？

采购的基本工作流程是怎么样的？采购人员要注重哪些实务技巧？如何在短期内提高采购人员工作技巧和效率，打造专业采购团队？

本课程将从以上问题着手，直接切入剖析采购基础原理与实务操作，内容系统而全面，案例生动丰富，适合于在短期内想要提升和改善专业技能的采购人员，全面训练采购基础能力，是采购人员的必修课！

课程收益

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

u采购专业的基本知识

u采购部门对于企业运营的重要性

u采购业务的一般操作流程

u成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）

u供应商筛选 / 供应商全面管理

u谈判的流程/ 基本技巧

u企业采购策略

u采购人员一般考核标准

课程大纲

一、采购专业的基本定义与要素

§采购的定义与分类

§采购对于企业运营的重要性

§采购以及采购管理的目标

§采购的基本要素

§采购部门与企业内部各部门的关系

§21世纪采购的特点

§采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

§需求确认

§了解需求

§寻找资源

§定价

§制作订单

§订单执行

§交货

§收货验货

§发票付款

§档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

§价格/ 成本分析

§询价管理

§质量体系

§交期管理

§采购系统管理

§库存管理

§采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商筛选

§供应市场分析

§哪里去找供应商？

§供应商筛选的负责人

§供应商筛选方式

§供应商筛选的评估内容

§供应商现场考评

§单一供应商的原因

§多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

§供应商等级设置

§供应商资源管理

§供应商考评（SPM)

§供应商周期性评定 (QBR)

六、谈判技巧

§谈判的目标

§可以谈判的内容

§谈判的过程

§谈判工具（checklist)

§谈判技巧

§谈判的关键点

§采购方/ 供货方各占有哪些优势？

§谈判基本策略

§双赢谈判策略

§谈判注意事项

七、采购策略

§公司有明确的采购目标吗？

§制定采购策略

八、采购人员绩效考评

§采购人员绩效考评目的

§绩效考评工具（KPI)

李老师

由知名讲师团组成，讲师具备丰富实践经验，深入浅出、理论联系实际。

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