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突破企业发展瓶颈

【课程编号】:MKT001480

【课程名称】:

突破企业发展瓶颈

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2010年01月15日 到 2010年01月15日1980元/人

【授课城市】:临沂

【课程说明】:如有需求,我们可以提供突破企业发展瓶颈相关内训

【课程关键字】:临沂企业发展培训

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课程介绍

为什么有的企业长不大?活不长?

为什么有的企业起伏跌落、进进退退?

为什么有的企业今朝像“巨人”,明朝却不见人?

为什么企业的二次创业成功率很低?

为什么曾经成功的企业很难获得二次辉煌?

余博士在近几十年间走过大江南北,进行上千场培训并接触数万家企业,无数学员提出了企业在发展中的种种困惑,余世维博士结合自身跨国企业实战管理经验以及对中国企业的研究开发了这门课程,重点阐述了企业在发展过程中常见的问题以及相应对策,是企业家规避风险、稳步发展的良方妙药。

课程大纲

一、 合伙人不对劲—不敢王佐断臂。

[ 要点] 在企业组织里没有好兄弟,好朋友的余地。

[ 前提] 好的合伙人应该

① 与你互补。

② 能与他人共事。

③ 有市场经验。

④ 对公司多一点献身—尤其是资金。

[ 思考] 合伙人如果是你亲人?

二、追逐时髦管理论点—又想开明又想人本。

[ 要点] 好马被人骑—企图成为员工的朋友。

[ 前提] 精明的老板

① 不必做个「好人」。

② 不必标榜「 开明」,强调「人本」。

③ 不必太在乎员工是否「喜欢」你。

[ 思考 ] 如果公司已经伦理荡然,快要失去控制?

三、事必躬亲或多头马车—组织架构与指挥系统一片混乱。

[ 要点] 当你的船越来越大的时候,你需要的水手和军官就越来越多,你自己也不可能再去擦甲板了。

[ 前提] 「超人症候群」就是「一切自己来」(一人秀)。「多头马车」就是「四处瞎忙」。

[ 思考] 家族企业常常一片混乱,其根本症结在哪里?

四、 急着成立分公司—盲目扩张。

[ 要点] 增开分公司不一定增加利润,不一定提升效率,也不一定强化品牌。

[ 前提] 一个新的分公司应该

① 有合适的、可以独当一面的经营者。

② 在最短的未来,能够自给自足。

③ 拥有当地资源。

[ 思考 ] 分公司经理如果自己没有投资?

五、选错了生产、销售与研发的地点—疏忽地理优势。

[ 要点] 为了省钱,选择一处不利于公司生产、运营或研发的地方,将会得不偿失。

[ 前提] 生产、运营或研发的地点应该

① 能提供公司需要的条件。

② 有助于公司的形象塑造。

③ 看得出集中效应或过度竞争的差异。

④ 可以满足未来10~20年的物流变化。

[ 思考] 我不想丢下家产(故居)?

六、踏出混乱的第一步—仓仓促促营业。

[ 要点] 一个好音乐家,一出场就要有最好的表现,练习只能在私下。

[ 前提] 急忙地开幕会

① 留下不好的第一印象:你们不专业,没有生意样子。

② 吓跑潜在客户。

③ 无法处理一切突发状况。

[ 思考 ] 第一次就邋里邋遢地搞砸了?

七、过于乐观—强咽吃不下的饭。

[ 要点] 企图抓住每一个(种)人,就可能一个客人都抓不到。

[ 前提] 规模不大的时候应该

① 将诉求限制在一个特定的市场或顾客群里。

② 对那个单一市场不断熟悉,而且建立良好的信用,也就是要内行。

③ 避免胡乱吸引相互冲突的顾客群。

[ 思考] 多出来的“枝节”如何修剪?

八、差劲的信用规划—硬着头皮自己记账 / 周转资金不足。

[ 要点]

高度专业的工作就分摊给最能胜任这个工作的人去做。

赚钱的公司都有过一段学习的时间:同样的学费不能总是在缴。

[ 前提] 银行行员、会计师(精算师)、同业工(商)会都是不错的咨询顾问。

借钱以前要先

① 认识出借人(银行)。

② 树立良好的信用。

③ 准备妥善的财务规划。

[ 思考] 如果手头拮据,且又什么钱都借不到……?

九、漫无节制的内外库存—只要东西没卖,都是废品。

[ 要点] 库存要在供需之间和最高最低数量之间取得一个「微妙的平衡」。

[ 前提] 库存常有一些两难的游戏:

① 占有费用与采购费用。

② 行销弹性与机会损失。

③ 贱买贵卖与贵买贱卖。

[ 思考] 库存计划「之前」与「之后」的计划是什么?

十、过度服务,过度促销—利润成长率其实有一个拐点(反曲点)

[ 要点] 不论是国家经济成长率,还是企业的报酬率都有一个极限—只有创新才能带来另一次突破。

[ 前提 ] 在现实的市场中

① 额外的投资并不能得到同样比例的额外利润。

② 销货收入在接近顶点时,利润其实已经在递减。

③ 过度促销对公司的设备添购,会形成「排挤效应」。

[ 思考] 难道我们不应该努力服务?(不,是不花钱地四两拨千斤。)

十一、 与消费者对抗—你如何预期及化解客户的投诉与不满?[ 要点] 消费者运动是一个麻烦,也是一个契机。

[ 前提] 在买卖双方交易中

① 大部分的消费者所要求的无非是「公平的交易」。

② 消费者冒险率(CR)事实上是生产者冒险率(PR)的两倍。

③ 和消费者合作的公司,一定会得到正面的知名度与评价。

[ 思考] 投诉的客户是好客户?

余老师

美国诺瓦大学公共决策博士

哈佛大学企业管理博士后研究

牛津大学国际经济博士后研究

被誉为“中国管理教育第一人”;

国人最为推崇的实战型培训专家之一;

演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华;

上海贝尔连续3年请余世维博士授课100多场次;

中国柯达仅2002年就请余博士授课20多场!

曾任:

日本航空公司中国台湾地区副总经理

美爽爽•雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理

泰华土地开发公司(泰国)总经理

美国富顿集团中国总经理等职位

现任:

某领袖学院院长

某硕学管理顾问有限公司总经理

上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长

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