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营销管理与创新营销高级研修班

【课程编号】:MKT001707

【课程名称】:

营销管理与创新营销高级研修班

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售策略培训|销售经理培训

【时间安排】:2010年12月18日 到 2010年12月19日2800元/人

2010年07月10日 到 2010年07月11日2800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销管理与创新营销高级研修班相关内训

【课程关键字】:深圳市场培训,深圳销售培训,深圳营销培训

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课程背景:

“企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学大师彼得.德鲁克

“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”------惠普的创始人之一大卫 派卡德

一个优秀营销领导者的再次历练:

☆ 透析国际经济形势、国家宏观政策;

☆ 理解企业全面运营管理机制、体制、制度;

☆ 完善、提高演讲、沟通与谈判技能;

☆ 明确企业战略及竞争优势,模拟企业商业模式,以及支撑战略及模式正常运转的财务体系;

☆ 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理;

☆ 构建营销团队及其制度建设,深入研究渠道战略、广告战略;

☆ 整合资源营销企业、产品价值…… ……

培训目标:

本课程基于企业营销本质,从实战、演练出发,研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂,精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台,并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑;熔铸企业营销实战与理论,探索全新的成功营销商业模式。

带着您的问题和案例来,让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

培训对象:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员

课程内容

第一部分什么是市场

  • 你的消费者需要的是什么
  • 市场的基本模式
  • 市场的概念、
  • 发现你的客户
  • 产品消费流程——你的客户是谁
  • 如何分析你的客户
  • 集体行为与个人行为
  • 营销管理过程
  • 市场驱动型企业的特征
  • 营销人员经常问的问题
  • 利润——企业追求的目标
  • 价格战打的是时间差

第二部分面临挑战,你准备好了吗?

  • 变是这个世界唯一的“常数”
  • 八种人将被时代淘汰
  • 21世纪顾客需求
  • 环境威胁和市场机会的分析与评价
  • 高科技市场宏观环境的变化
  • 市场宏观环境分析
  • 市场营销微观环境分析
  • 练习

第三部分消费者为什么要购买

  • 经济学分析模式
  • 心理学分析模式
  • 社会心理模式
  • 神秘的暗箱
  • 影响消费者的心理因素
  • 影响消费者购买的个人因素
  • 影响消费者购买的社会文化因素
  • 消费者购买类型和购买过程分析

第四部分市场细分

  • 市场细分的作用
  • 市场的类型
  • 消费品市场细分
  • 工业品市场细分
  • 消费品市场与工业品市场的差异
  • 练习

第五部分目标市场选择

  • 进入目标市场的策略
  • 差别营销策略
  • 集中营销策略
  • 如何选择目标市场策略

第六部分市场定位

  • 简化选择过程
  • 市场定位的表现
  • 市场定位中消费者的思考模式
  • 市场定位的技巧
  • 如何介绍自己

第七部分市场营销策略组合决策

  • 市场营销策略
  • 市场营销组合几个相应关系
  • 产品与产品组合决策
  • 包装决策

第八部分服务市场营销策略

  • 服务前市场营销策略
  • 采取适当的价格策略
  • 加强质量管理
  • 重视宣传和传播
  • 地理位置策略
  • 渠道(地点)策略
  • 分销渠道的结构
  • 分销渠道的组织
  • 渠道的评估与改进
  • 促销(沟通)策略
  • 案例研讨
李老师

中国营销管理专家,中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问,其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系,经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年,主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。

主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫(博世工具)公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作,具有丰富的培训经验。

出版《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《市场活动分析》等著作。

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