名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

市场营销培训公开课

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>市场营销培训公开课

市场工程学——市场分析及其工具运用

【课程编号】:MKT001743

【课程名称】:

市场工程学——市场分析及其工具运用

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售经理培训

【时间安排】:2009年11月27日 到 2009年11月28日3800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场工程学——市场分析及其工具运用相关内训

【课程关键字】:深圳市场分析培训,深圳市场预测培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程介绍

市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

课程特点

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用

2.掌握市场分析方法与技巧

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略

4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

课程大纲

第一天上午

一、绪论——市场营销感觉的建立

二、市场工程学

1、市场分析

  • 明确挑战
  • 信息收集
  • 数据分析

2、市场策略

  • 设计策略
  • 制定计划

3、市场监控

  • 监控行动

第一天下午

一、市场分析

1、我们经常面临的挑战

2、数据分析方法

  • 描述性分析
  • 相关性分析
  • 推理性分析—因果分析

3、有关营销战略的分析工具

  • 经验曲线
  • 产品的市场生命周期
  • BCG矩阵
  • 麦肯希矩阵
  • ADL矩阵
  • SWOT竞争分析
  • CSF分析

4、诊断市场的19个特征参数

  • 7个市场特征参数
  • 10个竞争特征参数
  • 2个客户特征参数

案例分析一:信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案

第二天上午

一、市场营销发展趋势

二、常用的9个重要市场分析特征参

1、客户需求及购买特征

  • 客户的三维需求
  • 客户需求分析
  • 客户购买特征

2、价格

  • 三种价格体系
  • 不同价格体系的应用
  • 产品的价格定位

3、潜在市场容量

4、市场规模

5、市场增长率

6、产品生命周期

7、市场占有率

8、市场集中度

9、公司内部销售分析

案例分析二:探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案

第二天下午

一、市场预测

1、竞争预测

2、市场增长率预测

二、当面临挑战时,怎么办?(实例分析)

1、如何评定销售额的增长?

2、如何做下一年度的销售计划?

3、新产品上市时,应考虑哪些因素?

三、市场策略

1、品牌战略

2、企业模式设计

3、组合营销策略

4、竞争策略

邵老师

曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!

工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。

一九九七年建立西门子管理学院,邵先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。

我要报名

在线报名:市场工程学——市场分析及其工具运用(深圳)