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市场工程学——市场分析及其工具运用
【课程编号】:MKT001743
市场工程学——市场分析及其工具运用
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【时间安排】:2009年11月27日 到 2009年11月28日3800元/人
【授课城市】:深圳
【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场工程学——市场分析及其工具运用相关内训
【课程关键字】:深圳市场分析培训,深圳市场预测培训
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课程介绍
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
课程特点
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力
课程大纲
第一天上午
一、绪论——市场营销感觉的建立
二、市场工程学
1、市场分析
- 明确挑战
- 信息收集
- 数据分析
2、市场策略
- 设计策略
- 制定计划
3、市场监控
- 监控行动
第一天下午
一、市场分析
1、我们经常面临的挑战
2、数据分析方法
- 描述性分析
- 相关性分析
- 推理性分析—因果分析
3、有关营销战略的分析工具
- 经验曲线
- 产品的市场生命周期
- BCG矩阵
- 麦肯希矩阵
- ADL矩阵
- SWOT竞争分析
- CSF分析
4、诊断市场的19个特征参数
- 7个市场特征参数
- 10个竞争特征参数
- 2个客户特征参数
案例分析一:信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天上午
一、市场营销发展趋势
二、常用的9个重要市场分析特征参数
1、客户需求及购买特征
- 客户的三维需求
- 客户需求分析
- 客户购买特征
2、价格
- 三种价格体系
- 不同价格体系的应用
- 产品的价格定位
3、潜在市场容量
4、市场规模
5、市场增长率
6、产品生命周期
7、市场占有率
8、市场集中度
9、公司内部销售分析
案例分析二:探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第二天下午
一、市场预测
1、竞争预测
2、市场增长率预测
二、当面临挑战时,怎么办?(实例分析)
1、如何评定销售额的增长?
2、如何做下一年度的销售计划?
3、新产品上市时,应考虑哪些因素?
三、市场策略
1、品牌战略
2、企业模式设计
3、组合营销策略
4、竞争策略
邵老师
曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!
工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院,邵先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。