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高效采购与供应商管理实务

【课程编号】:MKT001801

【课程名称】:

高效采购与供应商管理实务

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2009年12月11日 到 2009年12月12日2500元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高效采购与供应商管理实务相关内训

【其它城市安排】:深圳

【课程关键字】:上海采购管理培训,上海供应商管理培训

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课程介绍

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩,它总结了国外先进企业多年的采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升采购的水平。

认证费用:500元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。

备注:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册供应链管理师(供应商管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束一周后快递给学员)。

课程特点

采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩,它总结了国外先进企业多年的采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购管理方法,帮助企业提升采购的水平。

课程大纲

第1章:采购与供应商管理的理念

1.竞争环境对企业采购管理的挑战

2.何谓采购总体成本?

案例:“大奔”螺钉的启示

3.企业采购与供应商管理的职能

  • 寻源与战略采购 Sourcing
  • 采购订单 Buyer/Purchasing
  • 收货与检验 Receiving/QC
  • 供应商管理 Supplier Management

4.供应商关系管理 SRM

案例:利用Intel与AMD的官司

5.采购管理的目标与绩效指标

  • 存货周转率(周转天数)
  • 平均应付账款天数
  • 质量合格率
  • 综合采购前置期(LT)
  • 库存满足率-服务水平
  • 标准订单执行率、紧急订单满足率

第2章:采购与供应策略

1.采购物资的ABC分类

2.物资供应风险分析

  • 供应商合作积极性分析
  • 建立买方市场地位要点

3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略

战略型物资的策略

1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资

2)稳定供应,纵向一体化

3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值

4)高转换成本供应商

  • 关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约
  • 合作中重视供应商业绩改善

杠杆型物资的策略

  • 关注成本降低:通过成本分析
  • 集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本
  • 定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量
  • 必要时“淘汰”供应商,吐故纳新
  • 供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)
  • 运作层面的供应商伙伴关系

瓶颈型物资的策略

  • 关注供应商服务:供应商关系维系
  • 从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
  • 与客户联合管理供应商的质量与交期
  • 考虑变更产品设计
  • 更大范围寻找供应商
  • 供应计划中,增加安全库存储备

普通型物资的策略

  • 简化采购运作、采购外包
  • 通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
  • 采用看板或JIT采购,减少库存
  • 建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑”

供应商关系类型:关键、合格、受限

案例分析:多家著名企业的供应商关系策略

4.采购外包策略

  • 自制与外包决策
  • 外包供应商的策略选择
  • OEM、ODM、CM的优缺点

第3章:供应商评估与选择

1.供应商评估与选择的步骤

  • 发现与识别潜在的供应来源
  • 确定筛选供应商的准则
  • 分析供应市场、确定采购策略
  • 搜集供应商数据、开展调研
  • 为供应商“打分”,确定合格供应商名单AVL
  • 邀请并评估报价,选择最终的供应商

2.供应商评估的标准(实例)

  • 供应商的经营能力评估

财务分析方法

  • 能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
  • 供应商的生态与环保
  • 供应商合作、沟通与服务

3.供应商评估的实用要点

4.邀请和评估报价的方法

  • 招标、比价、竞价
  • 评估报价的几种准则

第4章:监控供应商的质量与交期

1.供应商日常监控的要点

2.供应商监管程度的转换:动态监控机制

3.供应商自然质量能力

4.监督和改善供应商产品的质量

5.戴明循环PDCA与6-Sigma

6.供应商交期管理的方法

第5章:供应商业绩评价及改善

1.基于评价标准的供应商业绩评价体系

  • 评价供应商业绩的标准
  • 实例:BNSF的供应商业绩评价标准

2.供应商绩效指数方法

  • 无效成本与绩效指数PI
  • 案例:供应商绩效指数SPI

3.供应商业绩改善项目

第6章:采购成本分析

1.采购价格的构成

2.什么是成本分析?成本要素与成本动因

3.利用供应商分项报价

4.盈利点分析方法 Break-Even Point

5.学习曲线及应用

6.价值分析与价值工程VA/VE

第7章:采购谈判技巧

1.采购谈判作业要领

2.如何巧妙利用谈判的时机

3.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略

4.十个常用的谈判技巧与实例

  • 买方市场地位时的谈判技巧
  • 卖方市场地位时的谈判技巧
  • 买卖双方势均力敌时的谈判技巧

5.面对供应商要涨价的情景

6.如何利用非价格因素进行谈判

第8章:供应市场分析

1.价格对需求与供应的影响

2.何谓需求弹性?

3.完全竞争市场下的供求关系

4.市场竞争程度分析-波特的“五力”模型

5.市场价格的形成机制

6.非完全竞争市场

  • 完全垄断
  • 寡头垄断
  • 买方垄断

7.供应市场分析的POCKET方法

8.实例分析:POCKET 9.运用“套期保值”锁定成本

史老师

史先生,1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS);1992年前在清华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事科研与教学工作。1992-1996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,担任工程部总监,从事大型项目的采购招投标、技术引进与服务、项目管理等工作。

1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司,担任大制造业(Manufacturing and Distribution)及供应链管理咨询总监,为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括:联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。

史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员,曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务,获得广泛的好评。

部分客户名单:诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、中国移动、中兴通讯、中国外运、中远集装箱运输、中国集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、中国导弹研究院等。

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