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九型人格与销售

【课程编号】:MKT001809

【课程名称】:

九型人格与销售

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训|员工培训

【时间安排】:2010年06月26日 到 2010年06月27日2000元/人

2010年04月24日 到 2010年04月25日2000元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供九型人格与销售相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:深圳九型人格培训

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课程介绍

1.什么是销售?是把产品卖出去;还是应该把自己卖出去。都不是,应该是准确的探悉客户的需求。

2.可能大家以为销售就是你和企业之间的销售,可是不然,真正的销售高手是把销售目标分解成周围人的需求(包括:上司、同事、下属、朋友、家人)整合起强大的资源功势,突破瓶颈,从而完成销售目标。

3.销售是一个残酷的行业,当你在不短的寻找客户或者竞争对手的弱点的时候,你知道你的弱点在那吗?你知道怎么来提升自己的短板吗?

认证费用:中级证书申请费500元/人,高级证书申请费1000元/人(高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试,学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交)(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)。

说明:凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册营销管理师(中级)、国际注册高级营销管理师》职业资格证书”。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。(课程结束10日内快递给学员)。

课程特点

1、洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向。

2、明了自身事业的瓶颈根源及突破方式。

3、清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式。

4、掌握与不同型格客户的高效沟通秘笈。

5、打造不同型号完整组合的销售团队。

6、洞悉自己、体解他人,拓宽信念,挖掘潜能,提升销售业绩,创造销售奇迹

课程大纲

第一模块销售的定义

  1. 现代销售的背景
  2. 现代销售的误区;
  3. 销售的核心—需求
  4. 销售的关键—谋划;
  5. 销售的基本—判别个人需求。

第二模块九型人格与销售

第一部分九型人格概述

  1. 九型人格的来源历史及来源
  2. 九型人格的理论基础

第二部分九型人格类型

一号性格:完美者

每个人都戴者有色眼镜看这个世界,而我如何可以突破自己的性格障碍,把我的销售做得更出色?

第一节:做那些对的事

第二节:1号集中营

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:1号销售经

第六节:管理你团队中的No.1

1号营销

二号性格:给予者

2号用非常努力的付出来争取认可,对于情绪的反映他们十分敏感,所以有些许不尊重的暗示活者举动都会惹恼他们,他们是典型的“对人不对事”。

第一节:人人都爱的“小甜心”

第二节:2号么么茶

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你

第五节:2号销售经

第六节:管理你团队中的No.2

2号营销

三号性格:实干者

掌声、鲜花、金钱、地位、这些和他们价值捆绑在一起,拥有了这些,对于3号而言也就体现了他们自己的价值,就拥有了快乐。

第一节:都是因为我不能输

第二节:3号面面观

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:3号销售经

第六节:管理你团队中的No.3

3号营销

四号性格:悲情浪漫者

如果你问起4号的思维方式是怎么样的,只能说“令人难以提摸”,因为他们是不按常理出牌的。

第一节:我是一条清澈的溪流

第二节:4号山谷

第三节:如何认出他

第四节:让我如何面对你?

第五节:4号销售经

第六节:管理你团队中的No.4

4号营销

五号性格:观察者

5号内在的观察者令自己保持冷静,他们需要让一切都在预料之中,希望能够预见到未来,以便做好准备。

第一节:其实你不懂我的心

第二节:5号的私密空间

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面你?

第五节:5号销售经

第六节:管理你团队中的No.5

5号营销

六号性格:忠诚者

6号对于危机有着无与伦比的敏锐。他们通常是勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者。

第一节:Tobeornottobe?

第二节:6号花园

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:6号销售经

第六节:管理你团队中的No.6

6号营销

七号性格:娱乐者

天马行空的思维模式让7号的朋友充满了创造力,同样因为活跃的思维也让他们产生了沟通上的小毛病——容易打岔。

第一节:好玩才重要

第二节:7号游乐园

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:7号销售经

第六节:管理你团队中的No.7

7号营销

八号性格:领袖者

为了让自己拥有绝对的权力,7号不惜采用一些极端的做法,所以面对7号,尊重甚至比被人喜欢更加重要;

第一节:美丽霸王花

第二节:你8号的地盘

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:8号销售经

第六节:管理你对中的No.8

8营销

九号性格:和平者

我们都是要在这个世界上生存的,9号的生存方式就是把自己遗忘,遗忘在人群中,遗忘在和谐的氛围中。

第一节:不要那么累

第二节:9号氢气球

第三节:如何认出他?

第四节:让我如何面对你?

第五节:9号销售经。

第六节:管理你团队中的No.9

9号营销

第三模块九型人格的实战应用

第一部分如何利用九型人格提升自己

  1. 如何利用自己的长处
  2. 如何提升自己的短处

第二部分如何利用九型人格发现他人的需求

  1. 判别型号
  2. 确认需求

第三部分如何利用九型人格进行销售谋划

林老师

实力派培训师,从基层业务员做起,带领整个销售团队做到地区经理、培训总监、营销总监,实实在在干完销售所有相关岗位,再到现在的企业负责人,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,对销售的每一个环节了解至深,并且善于实战。

林老师实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性,能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题,深受学员的好评和尊敬; 课程别具特色,学以致用,集多年实践心血杰作贯以理论精华的深刻理解,深入浅出,案例丰富,情景互动,感染力强,实效显著。开发课程有《卓越销售技巧特训》、《卓越销售团队训练》、《九型人格与销售》、《九型人格与销售团队建设》等课程,以轻松、幽默、实用见称,深受学员称道。

授课风格:讲课风格稳重并不失幽默,采用多媒体教学法、案例法、演练法等多种培训方式相结合,让学员在学中玩,在玩中悟,深受学员好评。

培训与咨询服务过客户: 中国移动,学之友教育机构,平安保险,海尔集团,五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。

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