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利润杠杆—双赢商业谈判

【课程编号】:MKT001914

【课程名称】:

利润杠杆—双赢商业谈判

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2010年06月26日 到 2010年06月26日1280元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供利润杠杆—双赢商业谈判相关内训

【课程关键字】:深圳商业谈判培训

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课程简介:

国与国、组织与组织、企业与企业,个人与个人有了矛盾就需要谈判!!

大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾

不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”

对方不想谈,自己谈得很被动,谈得很郁闷,不了解谈判,不洞悉情势,不懂对方出招,不知道阻截回击,如何谈?……

课程特色:

理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… …

大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术

以现实为背景,结合案例与角色扮演,了解商业谈判的基本规则,谈判者底牌,有效研究对手心理,破解对手招术并有效出招,若干个价值百万的技巧大揭秘。

适合对象:

销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等有志于提升谈判能力的相关人员。

课程大纲:

1、认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌

2、谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场

3、准备---计划:如何组建强势谈判团队?如何制订谈判方案?对手研究/实例分析

4、导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良

5、探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益

6、收场----达成协议

  • 价格策略:开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
  • 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:
  • 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上
  • 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
  • 谈判施压点
  • 如何对付发火者?技巧
  • 重要问题:“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
  • 顶尖谈判者修炼

7、Q&A:师生交流、合影、闭营仪式……

张老师

中国十大培训师

登上15所大学的讲坛

全球近四十家机构智慧合伙人

80%的客户都是行业前三名

连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官

开公开课最多,拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心

国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家

唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练

每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上

出版作品:《如何成为销售英雄》(6DVD)、《如何成为谈判高手》(4DVD)《销售,我教你》(书&DVD)…..

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在线报名:利润杠杆—双赢商业谈判(深圳)