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高效构建中国强势品牌的营销实战策略―快速实现销售突破

【课程编号】:MKT002651

【课程名称】:

高效构建中国强势品牌的营销实战策略―快速实现销售突破

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2010年07月24日 到 2010年07月25日3200元/人

2010年04月17日 到 2010年04月18日3200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高效构建中国强势品牌的营销实战策略―快速实现销售突破相关内训

【其它城市安排】:深圳

【课程关键字】:上海品牌营销培训,上海营销策略培训

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课程介绍

品牌决胜未来,这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力,品牌一旦树立,就会产生巨大的市场影响力,它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍,甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中,构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌?中小企业怎样打造自身品牌?小品牌怎样拓展区域市场?实力企业怎样高效构建强势品牌?怎样让品牌永久“保鲜”?品牌塑造怎样抗衡价格战?品牌推广和销售提升怎样形成良性互动?通过本课程的实效互动学习,为学员提供品牌营销的系列有效策略和实用方法。21世纪,品牌就是参与竞争的入场券!在激烈的市场竞争中什么才是企业持续发展的动力?市场营销是现阶段中国企业面临的核心问题。 很多企业由于营销的成功名噪一时,更多的多企业由于营销决策失误而一蹶不振甚至走向衰亡。营销一直是中国企业的软肋——在全球经济一体化的今天,我们的企业还没有来得及学习就要参加考试了!营销创新,是企业持续发展的原动力!围绕营销策略管理,找到一条适合各自企业可持续发展的道路。策略创新则是关键中的关键!

课程特点

全面掌握品牌规划的科学手段

把握提炼品牌定位的核心要素

了解高效建立品牌识别的方法

学会低成本品牌推广的技巧

梳理营销和品牌的内在关系

掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略

解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题

解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题

解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题

解决销售队伍人心不稳、缺少战斗力、销售精英流失的问题

解决销售赢利模式缺失问题

课程大纲

一、品牌就是权力

1、为什么“名牌”不等于“品牌” (案例:红旗,春晚……)

  • 6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)
  • (可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)

2、从需求中挖掘市场机会

3、品牌关联模型的实践运用(麦当劳为什么会失误?)

4、品牌资产的主要内容(老品牌为什么学不会进步?)

5、品牌命名有何奥妙

6、产品与品牌间的销售促进协调(为什么仅有推销是不够的?)

品牌意识---品牌评价---品牌亮点

7、营销资源的“铁三角”架构

二、品牌规划和品牌管理

1、品牌的价值营销策略 (品牌陷阱在哪里?)

  • 一牌一品战略
  • 一牌多品战略
  • 多牌一品战略
  • 多牌多品战略

2、品牌规划中的关键技巧(怎样走出贴牌的误区?)

  • 副品牌战略
  • 背书品牌战略
  • 品牌联合战略
  • 品牌特许经营战略
  • 品牌虚拟经营战略

3、品牌定位的策略方法 (新产品为什么“见光死”?)

  • 产品特点定位
  • 目标市场定位
  • 竞争考量定位
  • 消费情感定位(韩国品牌为什么火遍中国?)

4、品牌核心价值的管理 ---品牌五度

  • 知名度---(最疯狂的传播为了什么?)
  • 可信度---
  • 美誉度---
  • 忠诚度---
  • 依赖度---

5、品牌延伸的方向和步骤

  • 水平延伸—海尔,养生堂……
  • 垂直延伸—TOYOTA…….

6、品牌延伸的风险规避

  • 春兰(昨日黄花)—格力(今日老大)
  • 春都—双汇

三、营销传播和销售策略

1、市场营销的三个关键(中国大陆市场的特点是什么?)

  • 我们的业务是什么?
  • 我们的客户是谁?
  • 客户的认知价值是什么?

2、产品的价值构成(保健品为什么会成功?)

3、顾客“购买决策漏斗”及应对策略

4、消费者品牌选择的心智模式

5、营销传播的策略创新

案例分析:1995-2009历届:“标王”名牌的状况

四、市场竞争的策略规划

1、市场结构和竞争策略(“老字号”的软肋在哪里?)

2、四种销售提升路径

  • 欲望:高价产品是怎样运作的?

3、现代营销的关系转换—4P—4C

4、营销的阶段性策略设计(国际家电大品牌为什么卖不火?)

  • 市场阶段: 市场以什么来划分
  • 产品阶段: 产品以什么来划分

5、销售中提高顾客价值的路径及步骤(为什么有些品牌永远做不大?)

五、关联案例剖析研讨

  • 同类的商品怎样让不同的顾客掏钱
  • 为什么产品一面世就走上了不归之路
  • 高科技产品为什么会让人尴尬万分
  • 市场“先驱”怎样避免成为“先烈”
  • 品牌营销创新中的重重陷阱
杨老师

中国最具前瞻力的营销实战专家、品牌策划家;中国企业竞争力促进会副会长兼品牌战略委员会主任;品牌中国产业联盟学术委员会执委、核心专家;亚洲品牌(中国)委员会专家委员;中国传统文化论坛副秘书长;北京大学、清华大学、济南大学总裁班客座教授。曾任“泸州老窖”集团公司首任市场推广总监、酒鬼酒公司营销副总、致力于培训并帮助各类企业和机构高效构建强势品牌,系统解决营销问题。作为泸州老窖集团“百万年薪全国招聘高管”当年成功应聘第一人,在担任泸州老窖集团首任市场推广总监期间,全面主持策划了中国超高端白酒品牌—— “国窖•1573”重新定位、迅猛突破的全国性品牌推广活动,取得了出色的市场业绩。

十多年的职业经理人生涯,长期深入知名企业内部担任要职,成功地策划、运作了一系列具有深远影响力的企业文化及品牌营销活动。曾经为服装、食品、饮料、医药、酒业、家电、家居、日化、房地产、连锁、旅游、汽车、金融、传媒、娱乐等行业的数十家企业和机构进行过品牌构建、营销咨询和管理培训服务。多年的企业管理实践和理论探索,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套独具操作价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。在国内营销界首倡“本能导向,形态跟踪”方法,创立了“自然——功利——道德——超越”阶梯管理理论。

专家观点:大音希声,大象无形;商战无序,策略先行;不要迷信表象 ,不要崇拜明星;助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄;相信的,就是真实的。适合的,才是最好的!在市场竞争的战场上,企业自身难以解决的问题,请交给我们;前瞻决胜未来,思想改变世界。中华盛世,天助功成!

授课风格:实战实效,生动深入,关联案例剖析,课堂解决现实难题

服务过的部分客户:

快速消费品行业:泸州老窖集团、酒鬼酒股份、雄起酒业、牵手股份、顺鑫农业、冷江鳖业、淅川生态、白沙烟草、天士力药业、利君制药、天泰制药、双汇食品、华西乳业、菲尼斯鞋业、梦娜袜业、晨光文具

耐用消费品行业:天歌集团、春兰电器、格力空调、得泰房地产、猎豹汽车、雪莱特照明、温尔斯家纺、冠相家具工业品行业:中通客车、首创轮胎、中国石油、日丰管业、长城陶瓷、周大福珠宝

服务行业:大家庭连锁、中国邮政、中国网通、中国人寿保险、首都机场、华西证券、世界乐园、科影中视、天府早报、新奥能源、九峰山银厂沟旅游

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