战略团队营销—模式整合与创新

战略团队营销—模式整合与创新

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课程背景：

每个老板都在摸索、探求企业成功的方法，可很多企业虽惨淡经营10年，仍处在“原地踏步走”的状态。究其原因，是没有找到适合的模式。于是，如何才能找到这个适合的模式，成为企业主最需要了解和掌握的学问。针对上述很多企业家都存在的困惑，洪剑坪,方墉老师凭着22年来对商业真相的深刻洞察，从几百家企业成功和失败的案例中抽象出了一套预判工具，利用这套工具，您可以找到现有模式的漏洞并进行修正，使您的企业进入快速发展之路，在这个研讨会上，我们将把这套工具奉献给各位老板，请各位企业家莫失良机。

课程特色：

☆授课，系统、实战、实用；

☆案例解析，且所诉案例都是亲自操盘过的；

☆现场接受任何质疑和咨询；

☆抽选在会的企业，进行产品的营销模式的检测或重新制定。

课程大纲：

第一天：

课程目标：为什么很多很好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百；获得被同行关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出一半成本；客户关注系统的解决方案，而不是行业产品。

讲解企业转型变革的中层人才生产和可复制模式，突破需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功。

第一步：重构需求方法、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求

第二步：重构需求方法、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换

讲解以商业模式为核心，一个客户原则下的整体考核系统、只要改变行业规则，小企业也能迅速成为行业先驱

第三步：重构行业方法、重组同样功能的不同的产品或服务形式

第四步：重构行业方法、研究整合消费者在使用前后的其他服务

第二天：

课程目标：推崇营销策划是科学演算过程。营销模式整合与创新，革命性的提出策划前须以 “五知普查法” 抢占先机，策划中凭借“八挂平衡法”和“临界定位法“回音定位法”等策划技法，策划执行中遵循“时序度法则”确保策划案的精准落实，确保企业走上“赢销”之路。

讲解商业模式实施的工厂化、可复制的销售流程的建立

战略一、五知普查法、己顺、天时、地利、人和、他弱

战略二、八挂平衡法、老板、团队、资金、产品、模式

讲解商业模式实施的销售流程与客户接触点的体验化设计

战略三、临界定位法、卖什么? 为什么卖?

卖给谁? 卖多少钱? 在哪儿卖? 通过谁来卖? 怎么卖? 卖多大量?

战略四、回音定位法、文、正、序、克、质、奇位、生

洪老师

工商管理MBA、高级培训师企业管理咨询师,营销师培训专职讲师，中国管理科学学会咨询委员会理事、弘德企业管理咨师，全国科管委企业管理专业委员会专职讲师，世界级公司治理与战略专家，为众多世界级企业提供商业模式战略咨询。讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析- 角色扮演 - 观看录象 - 练习， 洪剑坪老师培训过中国航天科技集团 、国家电网、三星集团、长江精工集团、长虹集团、海天集团、山西康宝药业集团、州诺贝尔集团、温州烟草公司、等500多家全国知名品牌公司、培训效果都相当的满意 效益又上了一个台阶。

方先生：著名战略学家，战略训练专家，中国十大策划专家，教育部高等院校策划教材编委，法学硕士，商业律师。1989年从山东大学弃教从商，以后专攻战略与管理实战研究。著有《模式的力量》、《管理的律韵》、《策划原理》等著作。先后担任二十多家大中型企业战略顾问，帮助企业创造了一个又一个神话传奇。深谙企业经营管理之道，被同行誉为营销界的“刘墉”。

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