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营销策略创新

【课程编号】:MKT003086

【课程名称】:

营销策略创新

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售策略培训

【时间安排】:2010年12月02日 到 2010年12月03日3200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销策略创新相关内训

【课程关键字】:上海营销策略培训

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课程背景:

身处充满激情的市场,谋势成局,商战攻防,每时每刻财富都在诞生,汹涌暗流与危机接踵而来。面对独特的中国市场环境,产品同质化严重、消费者在理性与非理性间游离、竞争无序,企业就是困境中的囚徒,如何才能突破困境的束缚?当前全球经济步入衰退期,企业能否在营销方面主动采取应对措施,保持经营业绩稳定并谋求更大发展,是对企业经营管理者的重大考验。本课程将向您展示菲利普•科特勒未能解决的营销基本元素之间的奥秘,向您展示营销基本要素结构化在商战攻防中的超凡力量!营销创新不是纸上谈兵,而是有法可循。

适合人群:

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者、销售人员

课程大纲:

一、企业如何获得有效的差异性竞争力

1、营销本质的变迁

2、现实中的营销困境

产品、价格、渠道及促销困境

3、竞争优势的暂时性

1)同质化成为常态

2)差异化的暂时性

4、营销模式制胜

5、案例

案例1、家电业概念炒作后的产品困境

二、经济寒冬下的营销模式创新

1、原有4P营销模式的空白

2、经济寒冬下如何思考与选择营销模式

1)选择营销模式的关键要素

2)营销模式效能分析框架

3)营销模式的确立流程

3、营销模式创新:1P+3P的营销模式

1)营销模式结构化的超凡力量

2)四种基本的“1P+3P”营销模式

4、营销模式的动态组合

三、以产品策略为核心的营销模式

1、以产品策略为核心营销模式具体介绍

1)模式运用的背景和条件

2)模式运作的难点和风险

2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析

1)市场成熟度

2)消费者需求特性

3)竞争对手策略导向

4)市场外部环境

5)企业竞争战略

6)自身资源与能力

3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点

1)核心产品策略

2)价格、渠道、促销策略协同

4、案例

案例1、某家电厂家的产品编队组合

四、以价格策略为核心的营销模式

1、以价格策略为核心营销模式的特点

2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析

3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点

4、营销组织和控制的配合

5、案例

案例1、纳爱斯低价撕开市场

案例2、奥克斯:价格杀手

五、以促销策略为核心的营销模式

1、以促销策略为核心的营销模式的特点

2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析

3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点

5、案例

案例1、脑白金疯狂背后的营销理性

六、以渠道策略为核心的营销模式

1、以渠道为核心的营销模式的特点

2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析

3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点

4、营销组织和控制的配合

七、营销计划的制定与执行

1、营销计划的含义与制定步骤

2、营销计划的环境分析

3、营销计划的目标、战略与行动

4、营销计划编写要素及编写方法

5、营销计划与执行的协同

八、大客户销售策略与技巧

1、大客户组织结构与采购决策分析

2、基于信任的大客户营销技巧

3、大客户经理的营销技能模型

4、探询顾客真正需求

5、大客户行为定位与大客户管理的要点

九、客户关系管理

1、理解[晃]的深层含义

2、如何用标准影响客户

3、谈话的主题层次之差异化及相对应的内容

4、体验式客户关系管理

5、营销体现客户关系管理,客户关系管理带出营销

十、提问与答疑

孙老师

营销创新实战专家

知名营销培训导师

中国人民银行干部学院特约金牌营销讲师

行动学习模式倡导者

■ 职历介绍

曾历任著名家电品牌经理、售后经理,知名高压检测设备省区经理、大区经理,知名大型电气集团市场营销总监、副总经理。现专注于银行、电信等行业前沿营销理论与实战策略的创新研究。孙老师10多年在企业担任中高层管理职位以及为银行、电信业提供管理培训、咨询服务期间,积累了丰富的市场营销管理实战经验,并提出了许多行业内极具竞争力的营销思想和观点,在营销理论研究和营销实战管理培训方面造诣颇深。

■ 部分培训客户

GE、海尔、美的电器、中石化、韩国现代工程机械、经纬纺织机械、陕西汽车集团、宁夏隆基宁光、法国欧康德、丝宝集团、金星啤酒集团、浙江永盛集团、中控集团、杭州奥星电子、浙江建筑设计研究院、河南福祥门业、厦门大学EMBA班、中南财经政法EMBA班、浙工大总裁班、浙江省安吉市政府、贵州大方烟草、山西智海集团、福州邮政速递、北京利曼、中国人民银行、工行四川成都分行、工行河北省分行、工行福建省分行、工行内蒙古分行、农行上海分行、农行安徽省分行、农行山东省分行、建行安徽省分行、邮政储蓄银行黑龙江分行、浙商银行、中信银行

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