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商务谈判全攻略

【课程编号】:MKT003268

【课程名称】:

商务谈判全攻略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2010年11月20日 到 2010年11月20日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商务谈判全攻略相关内训

【其它城市安排】:北京 上海

【课程关键字】:广州商务谈判培训

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课程前言:

谈,以“三寸”之舌,可退百万之师;判,因“半刀”之义,终成天下大器。谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城。商务场合、日常生活无时不刻不上演着谈判的戏码,商务谈判的能力已成为职场人士的一门重要技能——

什么样的谈判准备能事半功倍?

如何把控谈判节奏?

如何获得谈判的主控权,争取谈判的双赢?

针对以上问题,我们特邀实战谈判专家李力刚先生,与我们一同分享《商务谈判》的精彩课程,老师结合20年的商务谈判实践深入浅出地解读谈判,从谈判前的准备和团队沟通、谈判策略运用等方面,对谈判的全过程进行详细的指导并给出实质性的改善建议,帮助您全面提升商务谈判技巧,提高商务谈判的成功率!

课程收获:

1、了解谈判前的准备

2、运用谈判沟通的多种技巧

3、掌握开局、中期、后期阶段性策略

4、学习多角度进行谈判困局掌控处理

邀请对象:

涉及营销、采购、合作等所有商业谈判领域的人士

课程提纲:

一、谈判解读——谈判重新正名

1、谈判应用的普遍性

2、“谈”的强势解读

3、“判”的理性分解

4、前中后三期的定位

5、谈判中的无数难点

二、谈判沟通——收放信息的策略

1、提问技巧(问出信息)

2、倾听技巧(听出味道)

3、阐述技巧(说到点上)

4、答复技巧(见招拆招)

三、谈判策略——设计就是力量

1、开局策略:前期布局

(1)踢球策略——谁先开口?

(2)开价策略——高开低开?

(3)遛马策略——如何坚持?

(4)还价策略——等同开价?

(5)接受策略——立即拍板?

2、中期策略:守住优势

(1)请示领导——意义何在?

(2)踢球策略——又为何踢?

(3)要求策略——不怕僵局?

(4)折中策略——绝对陷阱

(5)礼尚往来——对方接受?

3、后期策略:赢得忠诚

(1)红脸白脸——怎么唱法?

(2)蚕食策略——如何实施

(3)让步策略——怎么让才能让别人占便宜?

(4)反悔策略——为何反悔,怎么对方才不生气?

(5)小恩小惠——实施要义

(6)草拟合同——合同签定的细节

李老师

实战经验:老师拥有超过20年的商务谈判经验,他是搜狐网络营销谈判顾问,上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾、中央人民广播电台连续直播嘉宾,曾受美国大使馆三次特邀的谈判专家。2009年受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制,为职场及创业人士指点迷津。后被聘为搜狐公司营销与谈判顾问并被搜狐网络评为最受欢迎的谈判营销培训师;老师多次受邀阿里巴巴在线访谈,2006年荣获阿里巴巴“媒体支持奖”。他自行开创国内首部谈判微视频《炉边谈判》系列,深受观众欢迎。

专业背景:出版《谈判说服力》、《谈判线路图》等书籍;2013“网易云课堂”上线《谈判路线图》,并长期成为精选课程,好评如潮。

主要课程:《商务谈判》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《经销商财富之路》……

服务客户:美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、德国奔驰、三星、东芝、海尔、中石油、太平洋保险、交通银行、招商银行、《VOGUE》杂志……

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在线报名:商务谈判全攻略(广州)