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采购成本分析、与谈判技巧

【课程编号】:MKT003573

【课程名称】:

采购成本分析、与谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|采购管理培训

【时间安排】:2010年12月11日 到 2010年12月12日3980元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本分析、与谈判技巧相关内训

【其它城市安排】:苏州 大连 济南 上海 深圳 广州 成都 武汉 厦门 东莞 佛山 杭州 北京

【课程关键字】:青岛采购成本培训,青岛谈判技巧培训

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课程背景

通用电气前任首席执行官杰克 • 韦尔奇说: “在一家公司里 , 采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门 , 其他任何部门发生的都是管理费用 。 ”采购成本降低1% , 利润甚至能上升5% - 10%以上!

n 采购成本永远是采购人员心中的 “坎”;

n 产品质量一直是采购人员的 “痛”;

n 交期与服务通常是采购人员如梗在喉的 “梗”。

作为企业价值三角之一 的采购部门 , 如何站在企业发展战略层面和供应链层面正确的认识成本 、 分析成本 , 并制定正确的成本控制与削减策略 , 是采购管理者当前应该面对的课题。在基于时间竞争的年代 , 采购通过开展谈判降本可以快速的降低成本 , 从而增加企业的市场竞争能力 。 如何精心策划一场成功的谈判 , 达成最终的降本目的? 本课程通过清晰的逻辑 、 好用的模型和实战的案例 , 助您解决采购成本管理中的问题。

课程收益

1、了解采购与供应链发展的趋势和现状;

2、了解采购所需要具备的十大采购技术;

3、学会并运用 , 采购成本分析的五大方法;

4、懂得并掌握 , 采购成本管理的三大工具;

5、熟悉并运用 , 采购谈判的三大阶段;

6、了解并掌握 , 采购谈判的七大方法和技巧。

课程对象

1 . 采购部门, 定单管理部门, 供应商质量管理部门

2 . 工程部门, SQE及其它相关部门人员和相关管理人员

课程目标

1、从采购与供应链的角度分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径;

2、通过案例 , 并结合被国际公认的采购供应理论 , 在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时 , 分析外部供应市场的现状 , 给出最好的成本分析和控制的方法和原则;

3、从供应链节点企业管理的角度 , 提升学员采购管理绩效管理水平 , 让学员掌握当今企业最实用 , 最实在的采购谈判技巧和成本控制办法。

课程大纲

第一章 供应链管理与采购管理

一、走进供应链

1 . 小试身手: 画出您眼中的供应

2 . 什么是供应链管理

3 . 供应链的五流

4 . 什么是供应链盈余?

5 . 供应链管理的四大模块

6 . 供应链管理的难点

二什么是 采购管理

1 . 采购管理行李箱

2 . 采购战略

第二章 采购成本分析利器

一、成本分析与采购成本分析

1 . 什么是成本分析

2 . 供应商定价恒等式

3 . 采购成本的构成

二、成本分析模 型 :模比定律

1 . 什么是模比定律

2 . 模比定律模型

模型步骤: ( 一 ) 建立报价模板 案例: 某家公司不同供应商的报价单原材料及模具报价单 模板

练习: 根据公司物料特点建立报价模板

模型步骤: ( 二 ) 计算价格占比

模型步骤: ( 三 ) 确定应该价格 练习: 计算应该价格

二、成本分析模 型 :模比定律

模型步骤: (四) 寻找数据规律

3 . 练习: 判断题

案例: 成本分析在生活中应用

讨论: 该价格是否合理?

本章小结

第三章 采购成本控制策略及方法

一、正确认知和 理解成本

1 . 正确认知成本

2 . 正确理解成本

二、企业中的成 本

1 . 隐性成本和可见成本

2 . 固定成本和变动成本

3 . 原材料成本降低对利润的贡献度

三、采购成本控 制三策略

1 . 控: 三个维度

2 . 采购成本控制的八大方法

PESTEL模型

设置价格涨幅红线

避免采购不当损失

采购成本行业对标管理

3 . 防: 两个行为 “双预”

思考: 铜材涨价 采购你怎么看? 数据收集三个维度数据分析总结

案例: 选准采购时机降本

4 . 管: 绩效考核

案例场景: 谁做的好?

第 四章 采购双赢谈判实战技巧

一、谈判的定义

1 . 什么是谈判

2 . 谈判的五原则

3 . 双赢谈判的逻辑

案例: 进口零件交期问题

二、谈判的五个阶段

1 . 谈判情报的收集和筛选

2 . 谈判如何开局

3 . 交锋阶段要点

4 . 谈判终结原则和要点

三、谈判的模型、 风格

5 . 双赢谈判APROVE模型

案例: 小王租房子

6 . 你的谈判风格是什么?

四、谈判技巧

1 . 打破僵局技巧

2 . 突出对方的损失而不是收益

3 . 不开先例

4 . 当面甩门

5 . 白脸黑脸

6 . 相机合同

案例: 建筑工程合同谈判

7 . 祁老师独创谈判技巧

小故事: 买领带

第五章 采购成本降低六大工具

一、采购成本的 误区与策划

1 . 采购降低成本的误区

2 . 采购成本降低的策划

- 卡拉杰克模型

- 盈利矩阵

3 . 采购开支分析

讨论练习: 请您写出2 1 条降本的方法!

二、采购成本降 低的工具1 . 早期采购介入EPI

2 . 目标成本法

3 . 推行免检

4 . 价值分析与价值工程VA/ VE

案例: VA价值分析降低支撑柱成本

讨论练习: 用VAVE法降低牙刷套装成本 5 . ESI早期供应商介入

6 . 供应商返点

祁老师

资历背景:

• 20年欧、美、 日等多家外企工作经验,历任采购 主管、采购经理、高级采购经理

• 中国人民大学硕士研究生

• 2020年我是好讲师全国30强、课件最佳创新奖

• 采购与供应链管理协会“优秀讲师”

• 采购管理4P双认证讲师

• 多家企业管理咨询顾问、特聘内训讲师

祁老师14年采购管理岗位经验 ,其中7年高级采购岗位 经验, 曾一年企业节省1200万采购金额成功经验 ,在 多年的管理实践中积累了大量的实战经验 ,精通供应链 管理与优化, 丰富的团队管理和员工培训经验; 丰富的 精益生产知识 ,教练型和结果导向型 。熟悉采购系统化 建设和流程管理 ,聚焦日常管理行为背后的思维路径 , 提炼管理方法与模型 ,擅长运用逆向思维分析与解决管 理难题, 善于引导和启发学员思考, 专注于决策型情景 微案例分析与复盘应用实践。

祁老师曾任职于安德鲁电信器材 (苏州) 有限公司 (美 资) 采购主管 、 世达普(苏州)通信设备有限公司 (加 拿大) 高级采购; 万福船舶机械 (苏州) 有限公司 (英资) 采购经理; 艾迪康科技 (苏州) 有限公司 (美资) 高级采购经理;

培训企业: 永刚集团 、仕通电子 、 三文电子 、 首源电子、 双博金属 、 日新电器 、江苏华群 、威锐机械 、 丰谷精密、 久协精工 、金信诺 、 云滔精密 、凤市连接器 、艾为康 、 广东国昌 、万谷科技 、 上海燕成钢构 、安固产业园等企 业。

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