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市场工程学

【课程编号】:MKT003634

【课程名称】:

市场工程学

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2011年12月30日 到 2011年12月31日3800元/人

2011年12月30日 到 2011年12月31日3800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场工程学相关内训

【课程关键字】:深圳市场工程学培训

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课程目标:

市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

1.加强对市场营销专业知识的理解与运用

2.掌握市场分析方法与技巧

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略

4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力

参加对象:

市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员

课程内容:

第一天上午 第二天上午

☆ 绪论——市场营销感觉的建立

☆ 市场工程学

☆ 市场分析

☆ 明确挑战

☆ 信息收集

☆ 数据分析

☆ 市场策略

☆ 设计策略

☆ 制定计划

☆ 市场监控

☆ 监控行动

☆ 市场营销发展趋势

☆ 常用的9个重要市场分析特征参数

☆ 客户需求及购买特征

☆ 客户的三维需求

☆ 客户需求分析

☆ 客户购买特征

☆ 价格

☆ 三种价格体系

☆ 不同价格体系的应用

☆ 产品的价格定位

☆ 潜在市场容量

☆ 市场规模

☆ 市场增长率

☆ 产品生命周期

☆ 市场占有率

☆ 市场集中度

☆ 公司内部销售分析

案例分析二:探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案

第一天下午

☆ 市场分析

☆ 我们经常面临的挑战

☆ 数据分析方法

☆ 描述性分析

☆ 相关性分析

☆ 推理性分析—因果分析

☆ 有关营销战略的分析工具

☆ 经验曲线

☆ 产品的市场生命周期

☆ BCG矩阵

☆ 麦肯希矩阵

☆ ADL矩阵

☆ SWOT竞争分析

☆ CSF分析

☆ 诊断市场的19个特征参数

☆ 7个市场特征参数

☆ 10个竞争特征参数

☆ 2个客户特征参数

案例分析一:信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案

第二天下午

☆ 市场预测

☆ 竞争预测

☆ 市场增长率预测

☆ 当面临挑战时,怎么办?(实例分析)

☆ 如何评定销售额的增长?

☆ 如何做下一年度的销售计划?

☆ 新产品上市时,应考虑哪些因素?

☆ 市场策略

☆ 品牌战略

☆ 企业模式设计

☆ 组合营销策略

☆ 竞争策略

邵老师

先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!

工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。

一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。

擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。

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在线报名:市场工程学(深圳)