出口市场突破之成熟期

出口市场突破之成熟期

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课程大纲：

大客户营销策略

1.1 大客户营销策略

1.2 加强市场谋略

1.2.1 做好市场规划

1.2.1.1 做好市场细分

1.2.1.2 选好你的重点市场和目标客户

1.2.1.3 客户管理

1.2.2 用好几个基本工具

1.2.2.1 SWOT分析

1.2.2.2 波斯顿矩阵分析

1.2.2.3 AIDA模型运用

1.2.3 制定年度营销计划

1.2.3.1 作用

1.2.3.2 内容

1.2.3.3 难点

1.2.4 聘请专家顾问-孜孜咨询

世界文化和国别商业习惯差异

2.1 美国市场的特点

2.2 欧盟市场的特点

2.3 日韩市场的特点

2.4 东南亚市场的特点

2.5 中东南亚市场的特点

2.6 拉美市场的特点

加强市场谋略与管理

3.1 做好市场规划

3.1.1 做好市场细分

3.1.2 选好你的重点市场和目标客户

3.1.3 客户管理

3.2 用好几个基本工具

3.2.1 SWOT分析

3.2.2 波斯顿矩阵分析

3.2.3 AIDA模型运用

3.3 制定年度营销计划

3.3.1 作用

3.3.2 内容

3.3.3 难点

3.4 聘请专家顾问-孜孜咨询

体系化防范风险

4.1 出口生态岛

4.1.1 出口生态岛的概念及安全链的打造

4.1.2 导入期

4.1.2.1 导入期关键点

4.1.2.2 导入期风险的拦截

4.1.3 成长期

4.1.3.1 成长期关键点

4.1.3.2 成长期风险的拦截

4.1.4 成熟期

4.1.4.1 成熟期关键点

4.1.4.2 成熟期风险的拦截

4.1.5 服务期

4.1.5.1 服务期关键点

4.1.5.2 服务期风险的拦截

4.1.6 出口生态岛安全链注意事项

做好跟单服务

5.1 定价风险

5.1.1 价格审批

5.1.2 定价有效期

5.1.3 成本构成

5.1.3.1 汇率

5.1.3.2 原材料

5.2 汇率风险

5.2.1 人民币升值

5.2.2 欧元等贬值

5.2.3 远期帐款汇率损失

5.2.3.1 逾期帐款的损失

5.2.3.2 远期L/C或OA的损失

5.3 交货期

5.3.1 生产旺季

5.3.2 供应链出问题

5.3.3 客户要求空运

5.4 品质

5.4.1 客户要求增加售后配件

5.4.2 要求更换整机

5.4.3 要求派人维修

5.4.4 要求产品召回

5.4.5 扣除货款

5.5 库存

5.5.1 公司的库存

5.5.1.1 库存周转低下

5.5.2 客户的库存

5.5.2.1 监控客户的库存，控制客户的下单

5.5.3 已产生的呆滞库存处理

5.5.3.1 超过2个月的多数成为坏账

5.6 知识产权风险

5.6.1 专利

5.6.2 技术

5.6.3 商标授权

5.7 单证船务风险

5.7.1 倒签提单的风险

海外营销管理模式

6.1 做好领头羊

6.1.1 提高领导人素质和能力

6.1.2 出口70%的成功在于领头羊

6.2 指标和责任制

6.3 分权机制

6.4 信心的建立

6.4.1 实力

6.4.2 产品

6.5 加强考核机制

6.5.1 选好出口部门总经理

6.5.2 责权利结合

6.6 加强业务员的学习和培训

6.7 师傅带徒弟

6.8 周或者月度例会

6.9 海外营销模式的选择

6.9.1 贸易式还是项目式

6.9.2 区域制还是产品经理制

6.9.3 利润中心在营销还是在制造

6.9.4 业绩责任制

6.9.5 绩效考核

团队管理

7.1 做好领头羊

7.1.1 提高领导人素质和能力

7.1.2 出口70%的成功在于领头羊

7.2 信心的建立

7.2.1 实力

7.2.2 产品

7.3 加强考核机制

7.3.1 选好出口部门总经理

7.3.2 责权利结合

7.4 加强业务员的学习和培训

7.5 师傅带徒弟

7.6 周或者月度例会

余老师

社会职位：香港亚太文化投资集团聘为常务理事、广东理工职业学院聘为客座教授、香港亚洲管理学院聘为兼职教授、美的学院内训讲师；

专业能力：资深国际营销专家、研究生学历，工商管理和项目管理双硕士，深造于北京交通大学，兰州大学和香港亚洲管理学院；

实战经验描述：

实战经验丰富，积累15 年国际背景超大型家电企业的出口市场开拓和管理实战经验

现任广东康宝集团生活电器海外营销董事副总经理，全面负责康宝集团生活电器的出口开拓和管理工作

历任广东美的集团生活电器海外营销美洲区，欧洲区，中东区，亚太区总负责人

曾负责美的和康宝饮水机,电饭煲,电磁炉,电风扇,电暖器,电水壶,微波炉,油炸锅,慢炖锅,电火锅等家电产品的出口

经历几十国家，拥有成功开发东南亚,北美,西欧,澳新,中东南亚,日韩等多个海外市场的丰富市场经验

独创出口生态岛安全链的新理念，全方位防范出口风险，规避企业潜在损失

工作经历：

广东康宝集团生活电器海外营销董事副总经理

广东美的生活电器制造有限公司海外营销公司

利泰集团（原佛山物资集团）进出口部经理

新怡东石材实业有限公司经理（负责进出口业务）

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