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销售谈判

【课程编号】:MKT005008

【课程名称】:

销售谈判

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2017年09月05日 到 2017年09月06日3980元/人

2016年09月13日 到 2016年09月14日3980元/人

2015年09月22日 到 2015年09月23日3980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售谈判相关内训

【课程关键字】:上海销售谈判培训

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培训对象:

客户经理,业务经理,销售和商务经理或主管。也可针对那些需同客户进行价格谈判的买方。

课程目标:

保证双赢结果

明确支持谈判风格的行为

了解谈判的原则和步骤

根据情况,使用最优的谈判战略和战术

确定自己可以接受的让步,以及让步的价值

突破僵局,达成协议

准备和计划最好的结果

发现何时,如何关单

了解客户的行为和反应,确保最优交易

制定个人发展机会

课程大纲:

一切皆可谈——不要逃跑

成功谈判者应具备的技能

评估自己的优势和劣势

在谈判中需要感觉一定的不适

为什么谈判不只是会议中的一部分

计划和组织

明确潜在的障碍点

为最好和最差结果做好准备

清楚自己的底线

站在买方角度想问题

一对一谈判和团组谈判

制定和使用战略

设定结构,引导讨论

各种方式——可供选择的方案

通过全面影响达到“赢”

战术和技巧

开始和推动谈判的技巧

建立和谐关系——帮助对方放下敌视

评估力量对比

声音和肢体语言线索

提问和倾听技巧

如何创造性地谈判

如何避免削弱自己的地位

获得和给出让步

如果达到共赢

确保交易

意识到何时达到谈判底线

该谈的现在就谈

谈判陷阱

确认交易

个人发展计划

专家老师

由知名专家授课,联系众多实战案例,深入浅出分析解决问题。欲了解老师详情,敬请致电咨询。

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在线报名:销售谈判(上海)