名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

内部控制培训公开课

内部控制培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>内部控制培训公开课

销售公司运营沙盘《胜算在握》

【课程编号】:MKT005137

【课程名称】:

销售公司运营沙盘《胜算在握》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:内部控制培训

【时间安排】:2017年04月19日 到 2017年04月20日5160元/人

2016年04月27日 到 2016年04月28日5160元/人

2015年05月06日 到 2015年05月07日5160元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售公司运营沙盘《胜算在握》相关内训

【其它城市安排】:上海 北京

【课程关键字】:深圳运营沙盘培训,深圳胜算在握培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
模拟背景:

时间是2011年初,位处先锋市的你的销售公司主营某品牌空调销售,目前市场格局尚不清晰,几家竞争品牌的销售公司势均力敌,处于寸土必争的战国时代。 

你的销售公司目前专注X型号空调销售,年销售额达200M元,年末存货为16批;在先锋市拥有1条排他性非超级终端,其中包含多家销售网点(含小区域代理+专卖店);为推动渠道销售和配合渠道管理,销售公司目前配备2名业务经理。

你和你的经营班子成员,将承担以下角色和重任: 

总经理、市场部经理、区域经理、财务管理部经理和体系管理部经理。

你们将面临的机遇和挑战: 

2011年全球经济开始复苏,先锋市亦得益于政府公共投资的逐年增加和房地产业的蓬勃发展,空调销售将逐步回暖,进入销售高峰。

在白热化的竞争中,在公司业绩导向的压力下,你和你的班子成员,能否用四年时间,在兼顾企业盈利的前提下,实现市场突围,成为行业中的领导品牌? 

培训对象:

销售公司监理储备人员、总经理储备人员、产品副总经理,产品经理助理、精英班的学员等

课程大纲:

实习年 销售公司商业模式探索 

运营模拟: 

在《胜算在握》沙盘上,遵循前任经营班子的足迹运营 

熟悉销售公司经营全局和运作流程 

沙盘模拟和计算机模拟运作结合,了解《胜算在握》计算机模拟的操作界面 

做实习年的损益表和资产负债表并分析 

探讨美的制冷营销理念:营于思,销于行;大市场,细耕作。

学习收益: 

探讨销售公司商业模式,把握销售公司运营机制:赢利模式、业务系统、现金流结构和关键资源能力 

学习销售公司财务分析基础 

透过4P营销组合和销售达成的基本过程,掌握渠道订单争夺的原理和要素 

第一年 构建关键资源能力 

运营模拟: 

揣摩销售公司关键资源(人、财、货、渠道和市场)的影响因素、趋势和瓶颈。 

让营销计划落实关键资源规划和运用,做营销计划和预算。 

第一年,决策放开的计算机模拟:价格制定、渠道返点政策、业务经理招聘、广告投入、采购和存货、短期贷款等决策放开。 

作第一年的杜邦模型并分析。

学习收益: 

掌握年度营销计划五步骤 

学习全面预算的过程和编制流程 

初涉渠道激励:返点政策的设计及其蝴蝶效应 

学会用杜邦分析寻找经营问题

第二年 发挥优势 开疆拓土 

运营模拟: 

进一步放开决策:渠道开发决策、新产品引进决策 

渠道开发选择:排他性非超级终端,还是超级终端? 

年度营销计划和预算 

第二年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析 

年度营销有效性分析

学习收益: 

强化对年度营销计划和全面预算的学习和理解 

深化渠道策略的学习:经销商选择、渠道广度、经销商让利原则 

了解销售公司竞争力排名要素及其权重

第三年 从销量之争到渠道之争 

运营模拟: 

竞争的必然结果:渠道资源短缺、渠道开发费用上涨、多事之秋风暴不断...... 

不确定情形下的年度营销计划和预算 

第三年的计算机模拟及每个阶段的竞争分析 

年度营销有效性分析

学习收益:  

把握渠道争夺的关键因素 

回顾和总结:经营收益、财务收益、渠道管理收益 

制定行动计划

李老师

10年沙盘研发设计和授课经验;

创造了多个国内沙盘研发的第一: 

第一个时间管理沙盘 

第一个零售百货业非财沙盘 

讲授国内唯一课程《破译沙盘密码》   

中山大学EMBA沙盘系列讲师 

上海交大和香港城市大学合作MBA项目客座讲师

《创业家》杂志 财经专栏、沟通专栏作者 

《销售和市场》 创业专栏作者

1991毕业于华中理工大学   

1999新加坡国立大学MBA

十五年工作经历: 

New Crown-RECO 外贸部经理; 

华为技术有限公司销售会计部主管。 

部分内训客户:西门子、北方电讯、斯特林娜,江苏省电信局、广东移动通信、广东电信、中兴通讯、桑菲通信、飞利浦、黎明网络、JDSU、艾美特、深圳外轮代理、南方电网、人本集团、用友软件、海王生物、华夏证券、美的集团、三九、诺和诺德、韩泰轮胎、步步高、海尔、中集集团、江苏移动、江西移动等。

我要报名

在线报名:销售公司运营沙盘《胜算在握》(深圳)