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中国企业职业营销经理研修班®—同质化行业的核心竞争力

【课程编号】:MKT005185

【课程名称】:

中国企业职业营销经理研修班®—同质化行业的核心竞争力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2016年12月09日 到 2016年12月11日11600元/人

2016年11月18日 到 2016年11月20日11600元/人

2015年12月18日 到 2015年12月20日11600元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供中国企业职业营销经理研修班®—同质化行业的核心竞争力相关内训

【课程关键字】:北京营销经理培训

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课程介绍:

随着社会经济的进一步繁荣,随着商品市场竞争的加剧,产品和服务越来越同质化的今天,优秀的营销人才日益成为当今企业所青睐的对象。《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、广交商界朋友的绝好机会。非常欢迎您能选择与各行业营销精英相聚在北京大学,充电于未名湖畔。研修班由中外知名营销专家携手打造,引进国外先进的培训体系,借鉴世界知名企业的成功营销管理模式,结合中国国情而设计,注重系统与实用,先进营销理论与实战技巧有机结合,极富前瞻性、实效性及操作性,互动、立体的教学模式,以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析,立即可以学以致用,改善企业业绩。

培训对象:

董事长、总经理、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

课程大纲:

A 班 2011年3月18-20日

切割营销运作案例课堂模块一

营销基点-撬动厚重市场的基本点

营销支点-实现以弱击强

产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合

定位运作-从改变游戏规则开始

包装的力量-形式比内容更容易带来成功

渠道运作-找到激活渠道的关键元素

集中运作-最伟大的管理之花

企业低成本营销模块二

第一部分.最好的广告是新闻

注意力经济-注意力掌控

产品的三个阶段-信息陷井

信赖感与公信力-介入理论

新闻的商品化-帮助记者

中国特殊国情:富翁与贵族

媒体竞争的现状 吸引媒体的原则

吸引媒体传播与炒作流程

第二部分 勾引媒体炒作十三招

第三部分 产生吸引媒体注意的创意信息

销售网络的开发与管理模块三

第一讲:网络运作的重点是管理

第二讲:销售网络:企业的立命之本

第三讲 销售网络开发与管理

第四讲:销售政策制定

第五讲:对经销商的促销策略

第六讲:市场管理 第七讲:收款管理

大客户销售与管理模块四

做大客户就是做关系

了解大客户销售与一般销售的区别

大客户销售代表价值的分析

如何提升对大客户的价值贡献

企业与大客户关系的分析及发展策略

分析大客户的组织结构,确认有关对象

什么是购买影响力 销售漏斗

商务谈判模块五

商务谈判的六大原则

如何收集、分析、利用信息

分析谈判对手、谈判环境

谈判组的组成及角色分配

阻止谈判进攻 如何应对谈判拒绝

营销商务谈判开局与报价 如何应对对方报价

营销谈判中的让步策略 商务谈判案例分析

赴燕京集团观摩学习模块六

B 班 2011年4月22-24日

执行力开发与塑造模块一

第一部分:现象与本质

第二部分:执行之术

第三部分:执行之力

第四部分:如何彻底消灭执行不力的执行经理

第五部分:改变用人哲学——经营人力

第六部分 高效执行力塑造工程

深度营销与战略转型模块二

营销转型—更深层面的竞争已经开始

认知比事实更重要

营销创新—从旧营销哲学死路上快逃

全新品牌的策划思路

销售渠道管理模块三

销售渠道的基本理念

销售系统与销售渠道的关系

渠道的开发与管理

如何与渠道客户建立伙伴关系

销售团队的建设与管理模块四

销售队伍的整体规划与综合诊断

案例分析:销售特性与管理风格

销售代表的标准甄选过程和要点

案例分析:销售队伍的阶梯式培养

有效避免因销售人员流动而造成的客户损失

如何有效避免团队内部的恶性竞争

业务管理系统的建立与发展

销售单位的预算与控制

营销战略与营销规划模块五

消费者洞察、市场竞争分析者

理念创新与蓝海战略

市场营销战略与竞争优势建立

目标市场选择与营销差异化定位

品牌定位与品牌战略

打造营销力的十大法则

产品组合策略

价格策略的战术运用

赴联想集团观摩学习模块六

路老师

路长全:原伊利集团营销副总。著作《营销运作潜规则》《软战争》《切割营销》《解决》后者在2003年畅销书排行榜获经济管理类第一名。他说的每一句话,都是自己的亲身经历。《新浪•央视》2005年中国十大策划专家第一名。唯一应约赴哈佛讲学的营销专家。

温 爽:中国企业竞争力工程特邀专家 北京大学\清华大学客座教授.青少年基金会大学生发展工程特聘专家.美国TTT国际认证协会认证培训师.为北京大学中国企业职业营销经理研修班授课数百场。专著有《大客户营销与管理》《21种营销模式》

王荣耀:中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》著作,编写《金牌业务员》教材一套6本,在《销售与市场》、《商界》、《中外管理》等杂志上发表了300多篇涉及销售与管理方面的文章,并制作4套培训VCD。培训企业千余家。学员评价“他说的每一句话对我都有用”

李永平:中国人民大学副教授;北京大学客座教授。大学教材《市场营销学》作者,央视《对话》《商界名家》特约嘉宾。著作有《市场营销》《国际市场营销》《市场调查与预测》《销售市场分析》主持参加过大量企业的营销咨询与培训工作.

舒国华:中国智业北京合作组织秘书长;五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官;五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官;北京实力场策划公司市场策略部总监总教官;酒州先锋团队总策划;中国经营报广告部策略顾问;中视金桥国际策略顾问.

王文良: 亚洲顶级营销通路大师,中国著名销售大师。曾担任顶新国际集团、华泰汽车集团、日本大志电器集团等世界著名集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子等百余家国内外著名企业提供咨询、策划内训服务。著作:《北大毕业等于零》、《销售学全书》、《终端通路》、《老板如何管销售》

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