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采购成本降低与双赢谈判实战训练营

【课程编号】:MKT005309

【课程名称】:

采购成本降低与双赢谈判实战训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年05月17日 到 2024年05月18日5800元/人

2023年12月16日 到 2023年12月17日5800元/人

2023年06月02日 到 2023年06月03日5800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本降低与双赢谈判实战训练营相关内训

【其它城市安排】:济南 杭州 广州

【课程关键字】:深圳采购成本降低培训,深圳采购谈判培训

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课程介绍:

中国企业正面临供需双变、价格暴涨暴跌、疫情、国际贸易摩擦、消费下滑等多重压力。采购是企业最大的支出,省下的都是净利润。但年复一年的降本活动让我们企业进入了一个互怪圈:

销售说:我们的成本太高没法和竞争对手PK,

质量说:我们选的供应商质量太差总出问题,

财务说:我们的账期还不够,要继续考核账期延长!

采购说:年年降,原材料涨,拼尽全力却做夹心饼干,不被理解真伤心

供应商说:年年砍价,活不下去,没得搞。

老总说:我们的采购不专业,不换脑就换人!

姜宏锋老师多年辅导企业顾问项目,以年度采购降本10%为目标:

采购职能还有哪些创新方法与策略?

还能借用哪些标杆企业工具与案例?

已经成功实现上亿健康降本企业的具体做法是怎样的?

……

结合企业降本顾问辅导实战案例,在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让职业化采购人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润,让采购职能从成本中心转为企业的利润中心。课程干货满满,落地有效!

课程收益:

团队清楚挑战,明确定位,思维创新

掌握总成本分析方法

掌握成本削、压、控不同操作策略

掌握五维采购降本(独家)的具体方法

建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

掌握不同采购物资的不同谈判策略

掌握“剧本式谈判”(独家)的技巧和方法

输出2023年降本行动方案

培训对象

总经理、主管副总、供应链负责人、采购经理、采购主管、采购工程师、价格管理人员

为推动跨部门协同降本、统一认知,建议以下人员参加:

研发负责人:负责技术降本

质量负责人:负责检验标准合理化

财务负责人:负责降本核算与激励兑现

课程大纲:

一、2024 采购降本增效

1. 消费下行,市场波动大,企业和采购面临的挑战

2. 价值链重构,开辟采购降本增效新路径

3. 采购4.0体系升级

工具方法:采购4.0图谱

4. 如何评估采购降本是否可为?

工具方法:采购杠杆率

5. 如何衡量采购降本成果?

6. 战略采购之屋

7. 战略采购3大方法论

二、采购总成本控制和价格分析

1. 何谓采购总成本TCO?

2. 产品全生命周期成本对TCO的影响

3. 成本管控的不同境界:无、削、压、控

4. 工具方法:采购物资科学分类管理方法

5. 工具方法:供应商分类管理策略

6. 采购成本的构成要素

7. 供应商报价单的六大陷阱

企业案例:一家年度降本超6亿企业的询价函设计和关键要素分析

三、采购五维降本体系和辅导实践(上)

1. 采购5维减降本体系,实现降维打击

58个降本方法,适用不同降本场景

策略升级,不是单一方法,而是全链条布局降本

2. 商务降本:调节供需,掌握谈判主动权

商务降本的前提是保质保量,健康降本

工具方法:商务降本策划案、帕累托数据分析、供应商价格分析、框架协议等等

企业案例:知名企业削减电缆采购成本20%

企业案例:科龙绞肉机,降成本35%

3. 流程降本:识别浪费,找到降本关键点

供应链全流程价值流分析,变浪费为增值

工具方法:总成本全流程管控优化方案、采购需求管理看板、订单流程优化、推行免检等等

企业案例:VMI+物流整合

四、采购五维降本体系和辅导实践(下)

4. 技术降本:从设计源头出发,打开降本突破口

技术降本的关键是产品(SKU)的管理

工具方法:目标成本法、归一化、VEVA、ESI等

企业案例:中讯农科SKU缩减,实现上亿降本

企业案例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计

5. 供应链共享共建降本:联盟合作,共赢共创

整合供应商资源,互相学习,共同发展

工具方法:业务发展与情报共享、信息共享、供应商提案、供应商辅导TWI等等

企业案例:沪上阿姨,内外协同,实现1.3亿健康降本

企业案例:方太帮扶供应商推精益体系

6. 管理降本:打造企业核心竞争力,管理全面升级

防腐败,保廉洁,规避风险

工具方法:采购案例集、组织架构优化、降本看板、微创新、电子采购等等

企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)

企业实例:光伏企业,组织战略管理升级,实现5亿健康降本

五、2024采购降本行动策划案

1. 组织保障

2. 推进形式

3. 群策群力法

4. 工具方法:微创新法

5. 采购降本如何核算?

6. 降本激励配套机制

工具方法:采购年度降本策划案

六、双赢谈判3.0:剧本式谈判(独家)

1. 为什么企业年年降本,引发供应商反弹?

2. 传统降本的误区和挑战

3. 采购人员谈判常犯的六种错误

4. 谈判事先的准备

5. 市场和情报收集分析

6. 策略及目标设定

7. 设计商务谈判策划案

企业案例:跨境电商义务亚杰通过谈判如何实现15%的成本降低

七、群策群力,行动方案

姜老师

·中国最具影响力培训师(新华社评选)

·中国著名供应链管理实战导师

·国家领导人接见会谈

·靠口碑受邀500多家国内知名企业内训,累计培训学员超10万

·受聘50多家名企常年供应链顾问:五菱汽车、国家电网、沪上阿姨、南孚电池、厦门航空、拉普拉斯新能源、方太集团等...

2021,推动南孚电池-宝钢战略合作,实现中国电池钢国产化;

2022,推动沪上阿姨供应链体系升级,实现健康降本1.3亿;

2023,搭建深圳拉普拉斯新能源价值链系统,受聘终身顾问;

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