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销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场

【课程编号】:MKT006382

【课程名称】:

销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【时间安排】:2017年03月14日 到 2017年03月15日3200元/人

2016年03月22日 到 2016年03月23日3200元/人

2015年03月31日 到 2015年04月01日3200元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场相关内训

【其它城市安排】:成都 杭州 上海

【课程关键字】:北京销售政策制定培训,北京销售激励机制培训

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课程背景:

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的政策制定错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?是什么在影响着销售团队的业绩?

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的销售政策的制定与管理,并关注销售团队人员的能力与意愿!

课程收益:

1.全面了解营销队伍管理的常见问题

2.学会如何设计销售通路、预测销售目标、分配销售任务

3.掌握设计销售政策和经销商政策的方法

4.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计

5.掌握销售团队的有效激励的方法和策略

培训对象:

总经理、销售总监、销售经理/主管

课程大纲:

模块一:销售政策的制定

1. 营销队伍管理的常见问题

2. 设计和分解销售指标

3. 市场区域划分与内部组织设计

4. 经销商政策设计

5. 销售人员的薪酬设计

模块二:销售团队的有效激励

1. 销售团队的有效激励

2. 销售团队的保健激励

3. 销售团队的特殊激励——威胁激励

4. 销售团队的激励菜单

臧老师

五维差异营销创始人,最具实战的营销专家,用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战。

曾任世融地产、中企文化、天下易通公司总经理;曾任雅芳中国、泰康人寿营销总监;

曾经用2年时间创建中企文化,年营业额从零到3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人

主讲课程:《唤醒品牌的巨人——五维差异构建强势品牌》、《品牌建设与管理》、《网络营销(策略篇、管理篇)》、《营销管理操作班》、《卓越的销售团队管理》、《演讲口才训练》、《商务演讲技巧与会议营销技巧》、《大客户销售与管理》、《专业销售技巧》、《颠峰销售心态激励》、《专业谈判策略与技巧》、《结果执行力》

主要领域:销售技巧,演讲口才,销售队伍,销售基础,营销策划,谈判技巧,执行力,MTP管理

授课风格:

1、演说家风采,脱口秀幽默,情景式案例。对营销一针见血,只言片语,改变很多人;

2、用企业家和市场来定义营销,逆向思维导入营销实战,课程与众不同之处在于实战,拒绝空洞的理论和教条;

3、实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

4、学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。

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