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营销团队管理与商务谈判实战训练营

【课程编号】:MKT006651

【课程名称】:

营销团队管理与商务谈判实战训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|销售团队建设培训

【时间安排】:2017年06月29日 到 2017年07月02日6800元/人

2016年07月07日 到 2016年07月10日6800元/人

2015年07月16日 到 2015年07月19日6800元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销团队管理与商务谈判实战训练营相关内训

【课程关键字】:深圳营销团队管理培训,深圳商务谈判培训

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课程背景:

营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何建立应有的营销新思维?如何进行有效的营销管理?如何打造金牌营销团队?如何有效实现双赢谈判?如何进行渠道建设与创新、建立经销商忠诚度?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?如何成为一位教练型的营销管理者?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有学习与创新,谋定而动,才能出奇制胜,创造佳绩!

“营销团队管理与商务谈判实战训练营”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用体验式、互动式及实战性的培训模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业营销瓶颈;从而培养赢得未来的商战的营销管理者!

课程收益:

学习营销新思维,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台

掌握营销战略的制定与选择,清晰营销管理体系的设计与运作

理解营销经理的职责在于规划销售系统,营造高效团队,维系客户关系

掌握团队管理的四大利器,熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段

学会通过绩效评估,决定销售人员的薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标

在团队沟通中领会倾听与反馈的价值及手法,引导、激励所有成员参与和分享

运用实力、信息和时间等关键要素控制谈判进程,掌握谈判主导权

通过倾听、理解和建议等沟通技巧塑造双赢谈判行为模式,注重利益而非立场

准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效最大化

掌握渠道建设及经销商管理的方法与要领

课程大纲:

第一单元:营销新思维与营销创新管理

1.营销新思维

营销观念的四大支柱

增加业务收入的三大核心方法

九种使利润飞速增长的推动力量

现代市场营销解决问题的总体思路

营销创新与管理

2.寻找赢利的机会——市场分析

建立营销信息系统

市场调查与情报收集

3.营销战略的制定与选择

顾客如何选择供应商

市场细分

影响因素

竞争优势的建立与保持

竞争对手分析

营销战略的制定与选择的六大成功要素

营销战略设计

4.营销管理体系的设计与运作

营销组合的要素

组合决策

组织设计

营销渠道的管理

第二单元:教练型营销经理人的锻造

下属为什么跟随你

如何获得上级赏识和信任

掌握教练的步骤和方法

通过领导艺术提升个人魅力

第三单元:营销团队建设与业绩提升

1.销售经理角色定位

销售经理的五项心理调适

销售团队管理三大目标与职责

杰出销售主管的七种特质

2.团队日常管理策略

管理工具 – 表单、例会、跟访、述职

控制焦点 – 方向、进度、行为、态度

销售团队常见问题及成因

销售行为六大误区及对策

3.培训与教导部属

被教导者的四种类型与接受度

销售训练三大目标与四项内容

训练三种方法:课程、辅导、业务会议

建立训练计划的六项关键

4.发挥绩效评估力

绩效评估进行步骤与误区

绩效评估十二大指标解析

绩效不良的系统因素和个人因素

5.增进团队会议绩效

团队会议的议程元素与主持流程

进攻对手的六个策略

高效谈判的五种工具

三种常见会议:问题型、决策型、虚拟型

会议讨论的五种情境与管理策略

第四单元:渠道建设与经销商管理

营销渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误

建立经销商与企业的合作双赢关系

如何让经销商倾心于自己的品牌

第五单元:双赢谈判攻略与谈判实战

1.销售谈判定位

先销售,后谈判

销售谈判的四个阶段和可变因素

专业谈判的七项特征和关键事项

2.开局谈判手段

开出高于预期的条件

绝不接受第一次还价

学会感到意外;扮演不情愿的卖家

运用钳子策略;避免对抗性的谈判

3.中场谈判技法

应对没有决定权的谈判对手

不要过早让步;不要轻易折中

懂得索取回报;应对谈判僵局

4.终局谈判策略

白脸 – 黑脸策略

蚕食策略

减少让步幅度;收回报价条件

运用平衡策略;起草书面协议

5.谈判进程控制

实力–客户关系、谈判投入、可选方案等

信息–客户动机、限制条件、观点看法等

时间–时间越紧,让步越有可能

6.谈判沟通策略

把人和事分开,利益和立场分开

为共同利益创造选择方案,寻求客观标准

主动倾听,表达理解,解决问题

保持冷静 – ABSURD导火索及化解方法

7.谈判行为模式

PREFER成功谈判个性模式

谈判者行为偏好分析及对策

谈判3C策略 – 竞争者、中庸者、合作者

8.更多攻防战术

防御客户的五项战术

影子战VS.阵地战,车轮战VS.冷战法

谭老师

谭兆麟:

中国卓越领导力训练第一人

清华大学、北京大学、中山大学、华中科技大学、中科院、社科院等数十所著名院校总裁MBA 特聘教授

中国科联经济发展中心研究员

亚太地区十佳金牌训练导师

拓普理德国际训练机构执行总裁

央视2套《对话》栏目特邀嘉宾

《领导引擎》、《教练型领导力》作者

曾任《成功营销》杂志总策划和出品人

王鉴:

IPTA国际职业训练协会认证培训师

IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”

中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”

中国《培训》杂志核心推荐讲师

南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师

澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理

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