销售人员的薪酬激励体系设计

销售人员的薪酬激励体系设计

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培训对象：

总经理、主管人力资源副总、人力资源总监/经理、薪酬经理/主管、咨询顾问、公司薪酬项目组成员

课程大纲：

一、销售人员的薪酬体系构成

1、如何制定销售人员的薪酬策略

2、确定销售人员的薪酬总额

3、销售人员薪酬总额中固定薪酬与激励薪酬的比例

4、销售人员的薪酬体系有哪些模块构成

二、正确划分销售人员的类型

1、“看家狗”型的销售人员——产品销售难度小，对销售人员要求低

2、“宠物狗”型的销售人员——产品销售难度小，对销售人员要求高

3、“猎狗”型的销售人员—— 产品销售难度大，对销售人员要求高

4、“恶狗”型的销售人员—— 产品销售难度大，对销售人员要求低

三、几种典型销售人员薪酬体系模型

1、如何设计针对“看家狗”型销售人员的考核指标和薪酬体系

2、如何设计针对“宠物狗”型销售人员的考核指标和薪酬体系

3、如何设计针对“猎狗”型销售人员的考核指标和薪酬体系

4、如何设计针对“恶狗”型销售人员的考核指标和薪酬体系

四、 销售人员的薪酬测算

1、让基本薪酬变动起来

2、绩效薪酬的测算

3、奖金／提成的设计与测算

4、如何让销售人员／团队之间产生竞争

五、如何设计销售目标的技巧

1、设定销售目标的方法

2、四段式目标制定法

于老师

于老师为国内知名薪酬管理专家，现服务于某世界500强企业，任人力资源高级经理；历任大型知名IT企业、出版公司人力资源部经理。亲自驾驭或指导的大中型薪酬体系建设项目十余个，有着丰富的薪酬体系建设项目管理经验和操作技巧，尤其擅长IT、房地产、制造、出版、投资等行业的股份制或国有企业的薪酬激励机制设计。

于老师课程源于实战的切身体会和深入总结，讲究系统性和方法论，具有极强的指导性和实战操作性，被誉为“手把手式的实战训练师”。

于老师具有国际高级人力资源管理师（IPMA-HR）注册讲师、美国创新思维训练机构"六顶思考帽" 认证讲师资格，清华大学特聘讲师。

主讲课程:《薪酬体系建设-操作技巧篇》、《薪酬体系建设-实战训练篇》、《用系统思维有效地解决问题》、《高效会议》、《经理人的绩效辅导与面谈》、《跨部门沟通》、《六顶思考帽》

评价一：

8月8日－9日的《薪酬体系设计与管理》的2天课程，彬彬老师把一套完整的薪酬体系设计的步骤给大家汇总并讲解，一下子把我的思路给串了起来，课程里讲解的内容很多都接触过，但是都是分散的，并不清楚真正要从头到尾做一套科学的薪酬体系到底如何入手？如何实施？如何落地？可以说2天的课程给我启发最大的就是这一点，让我恍然大悟“哦，原来薪酬体系设计是这么个过程啊！”

评价二：

坦白的讲我之前没有对于老师的课抱多大希望,因为有之前只顾卖产品的培训师的经历,没有指望课程能给我解决什么问题.可是两天的课程上下来之后,我发现自己错了，真的大错特错，我竟然听着听着课程就找到了问题的答案,知道问题的根结真的在哪里。整个课程没有广告介绍与推销，没有为了浪费时间的一些无聊活动，整整两天的时间于老师结合理论与实践将薪酬设计讲得清清楚楚，明明白白，听完之后，我立即就知

道回去应该怎么做了。 真的很感动，真的，我是怀着一种感激、敬佩的心情听完了两天的课程，我为这样一位有着为中国企业HR 事业发展而无私奉献情怀的前辈而感动.

评价三：

彬彬老师的课和外面的公开课差别非常大，没有太多的理论和概念。有的是自己从业多年来的总结，大家一定要理解这一点，我们在分享一个十余年从业经验的资深hrm的从业总结，公开课是没有的，公开课里愿意分享自己整个从业经历的老师是不多的。为彬彬老师的无私赞一个！！

评价四：

非常感谢彬彬老师，所受课程实操性很强，一切在我看来都不可能的事情，在彬彬老师那都顺理成章，一气呵成，那么自然，那么顺畅。以前，甚至25日中午我还和bar友讨论无论自己还是原来岗位上的员工都无法跳出岗位评价只对岗位不对人的情结，听了彬彬老师的讲解，茅塞顿开，受益匪浅。

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