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销售的六项精进

【课程编号】:MKT008001

【课程名称】:

销售的六项精进

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年08月05日 到 2017年08月05日1800元/人

2016年08月13日 到 2016年08月13日1800元/人

2015年07月30日 到 2015年07月31日1800元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售的六项精进相关内训

【其它城市安排】:武汉

【课程关键字】:杭州销售技巧培训

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课程收益:

1.瞄准星。销售的锚就是工作的对象——客户。选择正确的客户,你可以达到利用最简单的工作方法,去取得最大业绩的效果。

2.防雷区。销售过程中必然存在着种种发生错误的风险,成熟的业务员应该能够迅速看出这些风险所在,并在自己的工作过程中注意躲避。

3.扩人脉。人脉决定了销售的范围,只有具备了广泛而关键的人脉,你才能够从其中受益,推进自己的销售工作。

4.控局术。销售中的谈判过程是一种对抗与合作的局面,如果你能领先于客户控制住局面,那么,客户最后会不得不听从你的建议。

5.进攻战。当客户表现出对于产品的反对和恶感时,你必须要学会拒绝“投降”,而是用不断的进攻来展现产品的优势,并能够说服客户放弃自己看法。

6.滚雪球。业务员的生命是业绩,只有当业绩能够按照其自行规律不断滚动翻倍,业务员的工作才可以说落到实处,日渐成熟

参课对象:

一线销售人员

课程大纲:

NO.1瞄准星:找对客户说对话

一、看不清客户特性犹如大海捞针

1.每个客户都有自己的“面相”

2.客户个性是销售“命门”

3.洞悉客户规律“猎狗”帮你找客户

4.最好的东西卖给最适合的人

二、解铃还须系铃人,找对准客户

1.握住“虚假客户”的尾巴

2.微博寻人跟上销售步伐

3.“老乡”帮你结交好人缘

4.定期筛选,不是所有人都叫“准客户”

三、销售说对话比说好话更重要

1.像追求恋人那样主动出击

2.句号说成问号,注意力就是事实

3.把平淡的陈述变成一种诱惑

4.每一句话都带出客户的“心里话”

NO.2防雷区:小心谨慎不中招

一、销售前方处处皆地雷

1.高估产品客户不买账

2.过于自信,客户把价一压再压

3.“没想到”让你一再“触雷身亡”

4.怎么介绍都没有对方产品好?

二、客户如此多疑,凭啥一路通关

1.找证人,中立自己的立场

2.提前预知“雷区”在哪里

3.销售拒绝没有耐心的“消防员”

4.粗心大意可能满盘皆输

三、认清雷区,煮熟的鸭子不再飞走

1.身陷雷区不自知很可怕

2.不急不躁,放慢销售的脚步

3.小心背后的眼睛

4.准确判断,加速越过雷区

NO.3扩人脉:人情练达即销售

一、没有关系、休想成交

1.“握手”还是“拥抱”有讲究

2.关系越强大,销售越成功

3.新销售时代,客户不仅关注卖点

4.有甜头才想吃正餐

二、搭建人脉桥:和客户一起“动起来”

1.互动是最好的“热身工作”

2.每周10条温情短信的魔力

3.新老客户一起PARTY

4.站在最前沿了解招标投标

三、让客户对你忠心不二,对手再见!

1.试着做客户的“铁哥儿们”

2.主动维护,做最贴心的服务

3.客户的意见是最好的“口碑”

4.引爆利润的客户满意度

NO.4控局术:成交时间你来定

一、客户是玩牌家,但你是控局者

1.别让气场一开始就弱下来

2.成交时间不应在客户手里

3.投石问路打开客户心窗

4.能否抢占先机影响成交结果

二、最高效的沟通铸就控局赢家

1.制造合适的沟通气氛节约成交时间

2.知己知彼,不一味扮“主动”

3.找到客户“软肋”收放自如

4.识破客户谎言做谈判专家

三、成交其实只在一瞬间

1.把握商机,以快制慢以动制静

2.效率没有最高只有更高

3.别让你的“长篇大论”太难懂

4.成交信号来临时停止“唠叨”

NO.5进攻战:让客户主动妥协

一、拒绝面前依旧“大”、“小”客户通吃

1.绕开客户“市场不景气”的话题

2.大客户比谁都怕风险

3.价高也要让小客户觉得“值得买”

4.不必在意客户“没有钱”

二、势头不对也要“大”、“小”订单通吃

1.弱化客户异议拾回好心情

2.见机行事应对“消极”旧客户

3.次要问题不妨让步

4.偶尔让客户矛盾一下

三、借力使力才能来者不拒

1.摇身变专家,自己发力赢得信任

2.让中间人助你一臂之力

3.借力“品牌”效应,顺利吃掉大单

4.利用影响力,迅速吃掉小单

NO.6滚雪球:业绩翻倍做精英

一、没有越滚越小的雪球,只有无业绩的精英

1.生意不好不是理由

2.成功是可以复制的

3.业绩是精英做销售的底线

4.“推”“拖”“怨”赶走业绩雪球

二、滚雪球是有规律的,而不是简单游戏

1.雪球“上山”与“下山”

2.和向上的雪球一起渡过“瓶颈期”

3.别让雪球融化,再微小的利益也是业绩

4.上山容易下山难,防止雪球被“埋葬”

三、业绩翻倍终极密码,体验最精进销售

1.差旅不忘给“恋人”带小礼物

2.重视客户身边的“小人物”

3.建立“老客户俱乐部”

4.适时地免费,赢得长期利益

李老师

“心”-“灵”合一培训体系 倡导者

NLP终身学习和传播者

北京影响力、时代光华高级讲师

河南师范大学体验式培训师

精英团队---《企业钢铁战士魔训营》创始人

授课风格

基于企业管理行业十余年的从业经历,结合自己在NLP学领域的研究,总结提炼了“实践问题导向的反问引导授课法”。在授课过程中,以学员在实际工作中所碰到的难题为起点,分析学员目前的基本情况,以反问的方式开拓学员思维界限,让学员对所有问题都返求自身,帮助学员发现最适合的处理技巧,并归纳总结方法策略和理念,最后让学员实地演练。以学员为中心、全程互动参与;以问题为导向、引导学员思考;以案例为背景,贴近工作实践;以演练为推动,真正内化学习。

授课经验

平顶山土地局(塑造阳光积极心态)、奥法罗服饰(责任、梦想、感恩、忠诚)、中国联通公司(销售课程)、铁通公司(销售和执行力课程)、河南师范大学(心态成长课程)、宇通客车(高效团队建设课程)、郑州人民医院(心态成长课程)、山西摩天集团(心态课程)、奥鑫合金集团(执行力课程)、宝源钢铁集团(心态和执行力)、明视达眼镜、东方今报(销售)、恒源祥服饰(销售礼仪)、河南商报(心态和执行力)天地之中重工(心态和执行力)、重庆宝源钢铁(心态和执行力)、江西健康一生集团(心态和执行力)、河南瑞华集团(魅力中层领导力)、锦和实业房产公司(有效沟通)、信阳高速发展公司(团队执行力)、韩国新生活集团(高效团队建设)、河南经典旅游、紫百医药、清华幼儿园等上百家公司和教育机构。

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