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决胜巅峰——销售精英魔鬼训练营

【课程编号】:MKT008450

【课程名称】:

决胜巅峰——销售精英魔鬼训练营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年04月01日 到 2017年04月02日4800元/人

2016年04月09日 到 2016年04月10日4800元/人

2015年04月11日 到 2015年04月12日4800元/人

【授课城市】:佛山

【课程说明】:如有需求,我们可以提供决胜巅峰——销售精英魔鬼训练营相关内训

【课程关键字】:佛山销售精英培训

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课程背景:

在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”!

在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!

在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!

没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单,垃圾单!

对于企业

每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!

每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!

销售高手意味着成功、荣耀、成就感……

一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来:利润!自信!市场份额!对未来的无限憧憬!

每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队,努力的代价是:不惜代价!

对于个人

你想成为业界顶尖销售高手吗?

你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?

你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?

以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?

“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?

成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了?……

销售是一场战争,只有锤炼完美的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地!

课程特色:

实战的训练方法80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、角色扮演,并针对个人特点进行当场训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。

全景的案例教学课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,真正着手练习各种销售工具,深刻理解各种有效的销售手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。

系统的培训方式从销售心态、销售准备、拜访礼节、自我介绍到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握32种最实用的销售方法!

参训收益:

超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!

专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!

销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲!

从准备到成交,三大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!

帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,每月为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润!

销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回这10%的不必要损失!

参训对象:

营销总监、销售经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想要马上提升业绩的销售界人士。

训练大纲:

第一部分 树正心

销售人员6大黄金心态

故事与讨论:态度决定一切

第二部分 找对人

一、开发客户前的要思考的8个问题

二、开发客户的15种渠道

三、客户资格评估4要素

四、建立客户档案表

情景演练:如何获得别人的帮助?

第三部分 足准备

一、形象准备

二、礼仪准备

三、销售工具准备

四、顾客背景

五、专业准备

六、心理准备

分组讨论:客户最讨厌哪些业务员

第四部分 做对事

一、 新旧销售模式对比

二、 销售人员3种境界

三、客户关心的6个问题

四、贯穿销售过程中的2大关系

五、亲近度

六、信任度

情景演练:赢得客户好感的4个诀窍

第五部分 说对话

一、销售沟通中说与问的黄金比例

二、问的技巧

三、听的技巧

四、与客户沟通的4种结果

1、角色扮演:一次重要的会面

2、突破恐惧训练

第六部分 塑价值

一、介绍产品的4种力量效力对比

二、说服影响别人的6大力量

三、塑造价值介绍产品的8种方法

学员演练,分组PK

第七部分 防异议

一、对待异议的首要态度

二、解除顾客异议的2大忌

三、认同顾客的6个经典话术

四、解除顾客异议的4个步骤

五、如何核实异议

六、核实异议的的话术

七、异议的种类及处理技巧

角色扮演:客户拒绝我有错吗?

第八部分 促成交

一、2个最佳成交时机

二、客户的购买信号

三、5个成交的方法

四、促成交易3个步骤

五、成交后的5个注意事项

六、没有成交,客户拒绝后要了解哪些问题?

团队演练:终于找到组织了

第九部分 立口碑

一、让客户有赢的感觉

二、售后服务

三、保持与客户的沟通

四、关心客户的家人

五、帮客户拓展事业

魔鬼训练:在磨难中成长

黎老师

实战派营销专家、销售培训及谈判训练专家、美国国际训练协会PTT认证培训师。自1989年起开始从事市场、销售及企业管理工作,从一线的销售员做起,历任企业的销售经理、销售总监、营销副总及总经理。黎老师历经普通员工、中坚层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了二十余年职场、市场的摸爬滚打经验和理论沉淀,可谓厚积薄发!

黎老师授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧。其博取众长、形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评!

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