新媒体拓客与流量转化创新模式(基于直播、短视频吸粉，抖音推流截流，超级IP营销策划实战)

新媒体拓客与流量转化创新模式(基于直播、短视频吸粉，抖音推流截流，超级IP营销策划实战)

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课程背景：

短视频为什么会火？

我做了什么，把账号粉丝做到了100万+？

近期1个月卖1.5亿货值，我做了哪些动作？

作为地产策划/品牌人，如何具备与时俱进的新媒体思维？

拍摄短视频，必要的器材/软件，都有什么？

项目卖点拍摄短视频的方式/技巧，都有哪些？

如何利用抖音的流量红利，为企业品牌/项目助力？

预判新打法、如何科学有效实现破圈？

本期学习目标在企业控成本的营销背景下，将引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变疫情三年以来房地产新媒体营销思维，解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，建立企业品牌、实现新媒体营销全局观念与打法。

课程对象

1、房企董事长、总裁、总经理、项目总等决策层。

2、房企营销中心及营销代理公司营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、金牌销售。

课程大纲：

一、[交流]：地产行业，如何快速组建高效能的短视频团队？

1.地产短视频账号的独特性——为什么房产账号的粉丝量那么少？

2.房地产短视频的底层逻辑

3.短视频团队工作安排

4.短视频团队的人员配置

5.短视频团队的考核指标

[学员案例] 利用短视频引流，精准上粉30000；1个月卖5套。

二、房地产短视频流量思维重新构建【爆点思维】

1.流量OR内容——对于地产短视频的正确理解

2.我凭什么把自己打造成了100万粉丝的抖音房产博主[案例输出]

3.抖音日活8亿流量，都在哪里

4.抖音房产的流量启发与人群心理

5.房产企业抖音账号的举例与困局

6.个人做房产抖音的现状与困局

7.房产头部账号的现状分析

8.房产抖音账号标签打造

9.房产类目抖音mcn机构的创建路径

三、房地产短视频现有的六种题材案例及解析

1．抖音达人打卡式

2．抖音运镜探盘式

3．KO讲述/播报式

4．VLOG

5．价值点直接说明式

6．迷你剧式

图片

四、抖音短视频拍摄与制作技巧【现场教学、技巧应用、出片】

1.轻松玩转短视频拍摄：器材选择

2.一小时学会各种实战剪辑技巧，一部手机轻松剪出爆款视频

3.剪映APP五种实用玩法大揭秘

4.实战：现场剪辑短视频：拍摄、标题、文案、BGM、剪辑、出片

5.IP优质内容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

6.10分钟速成法

①手机剪辑APP；②如何新建项目；③）如何调整素材；④如何发布在抖音上；

⑤如何分割视频；⑥如何转场；⑦如何做卡点视频；⑧如何快放/慢放

五、从地产营销看抖音OR从抖音流量看地产

1.房产营销套路

2.抖音套路 （推流与截流）

3.一条合格的房产短视频，应该具备的10个要素

视频内容 | 封面和字幕 | 配乐 | 标签 | 标题和文案

同框拍摄 | 地址定位 | 发布时间 | 评论区的互动 | 自主转发

六、上热门必火法则

1.抖音短视频的算法（层层推 |流量池 |时间性）

2.抖音系统运营的9个维度

①关注同行；②内容运营；③视频发布；④快速涨粉；⑤精准引流

⑥推荐算法；⑦粉丝运营；⑧数据分析；⑨账号违规

七、同行都在做什么——【抖音获取销售线索的案例解析】

1.个体--房产博主/主播

[案例展示] 兴趣、搞笑| 运镜说明 |户型解析| 无良标题党| 知识点说明

2.企业--品牌/项目账号[操作案例] 万科在南方

八、置业顾问拍摄抖音的六种套路

1、展示--运镜

2、口播--知识点

3、颜值

4、跳舞

5、VLOG

6、段子--正能量

九、抖音房产行业直播的逻辑与实战（基础篇）

1.直播现状：真意假戏假亦真

2.直播是否有真实流量？--直播流量的组成分析

3.直播与短视频的关系？--一个平台两种产品

4.直播前的准备工作有哪些

5.直播脚本全流程分析

6.房产直播违规的处理办法

7.房产直播万能公式

8.企业如何通过抖音直播拉升访客？

9.利用“DOU+”功能拆解与平台增粉技巧

10.如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

11.抖音短视频的黄金发布时间法则

12.做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

13.从0到1，策划一条短视频的五大步骤

14.做好抖音必须要关注的十个官方账号

15.新手做抖音是否需要养号？

十、抖音房产行业直播的逻辑与实战（进阶篇）

1.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的门槛

2.为什么房产直播间会被封：抖音房产直播的违规词

3.完美执行必修课：直播进、留、出的逻辑与实操

4.直播带货核心：控场与调动粉丝情绪的核心技巧

5.实战：如何写好直播流程脚本

6.实战：如何做好直播关键话术

7.如何做好直播间场景搭建

8.实战：如何做好房产抖音短视频选题？

9.实战：如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

10做抖音房产直播间，如何设计一个爆款的标题和背景图？

抖音直播话术大全：欢迎话术、感谢话术、互动话术、带访话术

人设+内容+平台=把公域流量 导给自己做变现

《经验借鉴与应用——【实战案例拆解】》

案例1：我给开发商做直播的案例解析（保利直播、融创直播、富力直播）

案例2：我为抖音官方做分享嘉宾的PPT内容（北京站、郑州站、成都站、杭州站、武汉站）

案例3：我为开发商做短视频广告的案例解析（北京海坨山谷、融信奥体世纪、永威上河府等）

案例4：我为开发商做抖音蓝V代运营的案例解析（金茂、融创北京、东莞万科等）

案例5：我为抖音官方做话题挑战赛引导嘉宾的打法解析

案例6：xxx公司，抖音网红挑战赛

源老师

源泉老师：（十大影响力房产大V）

房产短视频百万粉丝大V博主 #泉哥说房产

曾任全国TOP20房企营销中心 高管

房地产短视频全网粉丝量第一，首批房产行业短视频营销大V博主；

个人房产垂直粉丝量超过300万；签约账号粉丝量超过1000万；

房产行业短视频领域的流量操盘者；房产短视频Voger，二次方传媒CEO；

孵化账号10w+粉丝单月最高变现200单；孵化账号--新号起号第五天营收500w；

抖音官方认证MCN机构，微博官方认证MCN机构，签约房产账号35个。

曾服务过的企业：万科、融创、金茂、中海、金科、世茂、华润、荣盛、融信、绿城、富力、保利、龙湖、正荣、美的、蓝光、招商蛇口、金地、旭辉、电建、建业、永威、美盛等。

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