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疯狂销售技巧销售管理全能修炼

【课程编号】:MKT008825

【课程名称】:

疯狂销售技巧销售管理全能修炼

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2016年12月10日 到 2016年12月11日3200元/人

2015年12月19日 到 2015年12月20日3200元/人

2014年11月29日 到 2014年11月30日3200元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供疯狂销售技巧销售管理全能修炼相关内训

【课程关键字】:深圳销售技巧培训

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课程对象

1、所有的行业销售及销售管理有关人员、所有行业董事长、CEO、总经理、副总经理等各行各业企业决策层领导。

2、总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员、准备被提拔的销售精英。

课程背景

为什么您的企业越来越难?

如今面临很多工厂倒闲,您是否拥有着前所未有的危机感呢?

面临生意难做,你是否正思考着什么行业能赚到钱呢?

您是否还在为以下问题感到困惑?

无法解决顾客担心问题,如产品质量、价格、售后服务等,导致不成交;

业务员销售能力不强、提升太慢、做不起业绩、收入不可观;

团队战斗力不强、配合不理想、团队业绩不稳定;

无论是个人还是团队似乎已经全力以赴、付出了很多却得到不应有的收获……

没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人!想要轻松解决以上困惑吗?那就赶快行动吧!

独家研发的咨询式实战课程,经验丰富的营销团队管理专家将为你指通迷津,令你或你的团队更轻松地、快速达成你的业绩目标。《疯狂销售全能修炼》融汇了电子、数码、网络、机械、建材、美容、保健、保险、服装、房地产等各大行业的销售冠军的智慧,被称之为销售界的“葵花宝典”,全面系统的学完整套课程,可以让你或你的团队业绩增长达30%以上,并且已经有不少客户已经达到倍增式的增长。当你停止学习的时候,随时被对手超越,快来体验吧!

培训效果

方位提升销售人员的综合能力,解决销售技术难题,激发销售人员士气、全面提升公司业绩

培训特色

全方位实战学习:全新的观念+科学的方法+实战演练+实操工具

为您和您的团队打造全能销售精英

程大纲

第一单元:销售认知篇

1.社会大众对销售岗位的态度、看法?

2.销售岗位的发展前景

3、销售岗位的重要性

4、销售岗位的性质

5、实战销售的核心是什么?

6、销售的真谛

销?售?卖?

7、销售过程中客户心中在思考什么?

8、客户的四大特点

知己知彼,百战不殆。销售过程中了解客户心理需求,去做销售就能事半功倍。

案例分析与体验

第二单元:心态修炼

销售八大心态(心态决定成败)

1、成就心态 2、积极心态

3、学习心态 4、感恩心态

5、付出心态 6、自律心态

7、平常心态 8、宽容心态

第三单元:销售礼仪

礼——内在的文化素养为礼;仪——形诸于外的言行举止为仪

内外兼修乃为礼仪

1、怎么样才有“礼”?

2、怎么样才有“仪”?

实战演练

第四单元:销售技能修炼

一、信任

1)、相信自己 2)、相信公司 3)、相信顾客

二、沟通、表达能力

1、沟通原理

1)沟通的功能 2)沟通的目的

3)沟通的原则 4)沟通的效果

5)沟通的意义 6)沟通的共性

2、文化技巧

问话的两种模式

(1)开放式

案例一:情景模拟

(2)封闭式

销售中问封闭式的问题,才可以达到了解客户需求的目的

案例二:情景模拟

3、沟通四分法:

疯狂沟通(状态)幽默沟通(方法)专业沟通(专家)气度沟通(老板)

三、交朋友的能力

销售员跟客户的关系?销售员跟同事的关系?销售员跟老板、上级领导的关系?

*零和游戏!

共同探讨

交友的核心:( )

交友宗旨:( )

四、讲价值

案例:老款式牛仔裤

现场模拟:

1、增高鞋 实战演练

2、减肥健身器材 实战演练

3、谈恋爱也重在讲价值

小李:家庭条件好、有钱有势、能力一般

小王:家庭条件一般,上进心强,能力较强

两个人同时追求一个女孩,谁能胜出?

分别站在两个人的立场讲解价值实战演练

4、机械设备实战演练

销售八字箴言——与众不同,无中生有

何为“与众不同”?何为“无中生有”?影片学习《非诚勿扰1》

价值讲解思路

1)、启发价值:对客户带来的帮助和好处,及解决的问题和痛苦;注意价值扩大化。

2)、说明价值:功能、原理讲解。

3)、证明价值:亲自验证,客户案例,名人见证,社会影响,常理推论。

4)、实现价值:客户应用。

五、给方法(方案)

卖产品转化为卖方案,帮助客户解决问题!

案例:飞利浦照明(装饰设计图)

客户服务的三个层次

1、份内的服务

2、边缘的服务(可做可不做的服务)

3、与销售无关的服务

第五单元:行为修炼

销售员最可悲的就是一天忙到晚,颗粒无收!

1、有明确的计划

如何制定有效计划?

2、检查

3、请教(案例分析)

4、勤奋

疯狂销售精英的特点

1、想到就付诸行动

2、不在意别人眼中的自己

3、不分昼夜、没有辛苦劳累

4、心中总是充满着希望

5、没有不敢、没有害怕

6、始终相信自己的想法、信念

7、自己身上时刻体现出别人不具备的优点

8、坚信自己一定是最棒的

9、高效学习、快速成长

10、笑傲一切对手

案例分享:在2008年-2010年金融风暴期间,大多数企业业绩下滑,很多企业破产倒闭,在这种恶劣的市场环境之下,帮助一本机械集团从企业规模到营业额、利润都达到倍增的增长。

彭老师

为实力派销售培训专家。

体验式互动特训教练

实战团队建设训练导师

一本机械集团首席培训教官

连续3年荣获全国食品加工机械销售冠军,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,专业从事销售与销售管理类培训,培训总时数800多课时,培训30000多人。

风格特色:彭老师 是国内最具激情、感染力的销售培训讲师之一。 知行合一,讲课生动幽默、充满激情、严谨认真、言辞犀利,能有效且迅速的抓住听众与观众的注意力,特别擅长进行大型培训激励,保证每位学员听完他的课程后,醍醐灌顶,记忆犹新,有效激发团队士气、行动力。充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判风格、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励,实战销售案例。让学员学以致用,业绩倍增。

服务过的企业:美涂士、立邦涂料、四特酒业、飞利浦照明、苹果服饰、欧普照明、安盟卫浴、先锋软件、新时代节能科技有限公司、东风日产、天地食品、广州圣博咨询管理研究所、湖北古牛泉酒业、金都酒店、高新奇手机、乔丹服饰、狮王鞋业、联想电脑、方正科技、快科电子、温州一本机械设备有限公司、广州集德能营销学院、顺德纯利醇设备有限公司、深圳宝安酿造设备有限公司、汉唐酒业股份公司、金盾服饰、红蜻蜓鞋业、、、、、、

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