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销售技能必修课

【课程编号】:MKT009131

【课程名称】:

销售技能必修课

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年06月24日 到 2017年06月25日2400元/人

2016年08月06日 到 2016年08月07日2400元/人

2016年07月02日 到 2016年07月03日2400元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售技能必修课相关内训

【其它城市安排】:沈阳 成都 深圳 广州 郑州 西安 杭州 南宁 石家庄 北京 福州 天津 上海

【课程关键字】:武汉销售技能培训

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课程简介:

做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!

销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……。出现这些问题是很正常的。

结果就是“产品卖不出去”!然而这些,是可以通过学习与训练改变的。

课程收益:

1、 帮助学员树立职业的销售心态和形象,让销售人员和公司更容易被客户信任

2、 通过训练,让销售人员做到出发前有准备,进门前有目标,进门后有话题,出门前有结果,有效的提高销售效率

3、 掌控销售中的核心环节(开场,探询,FAB转化,异议处理)和关键行为(提问,倾听,回应,缔结),能够控制销售进程

4、 能够运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易,有效的打开市场、提升销售业绩

5、 帮助学员闯过“三关”,成为专业的销售人员

培训对象:

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人

课程大纲:

模块一:专业销售核心

1.购买心理分析

2.专业销售定位与角色类型

模块二:销售步骤解析

1.销售准备与目标

2.接近客户与开场

3.客户需求调查

4.产品说明

5.方案演示

6.提案建议与跟进

7.销售访谈缔结

王老师

顾问式销售专家、IPTA国际职业训练协会认证培训师、中国《培训》杂志核心推荐讲师、中国培训行业品牌机构联盟理事、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士。

王老师曾在世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL中国区市场经理,精于顾问式销售技术与大客户销售策略,已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。王老师还曾就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。 王老师传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略,教案体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。中国培训行业品牌机构联盟理事,《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人,多家世界500强公司及知名企业培训顾问,应邀主持中国企业培训与发展年会论坛。

授课风格 :采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧,并结合视听教材,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户,理清购买决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用,促使其在实际销售过程中积累经验,为企业创造价值。

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