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《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统

【课程编号】:MKT009228

【课程名称】:

《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训

【时间安排】:2017年03月10日 到 2017年03月12日8800元/人

2016年03月18日 到 2016年03月20日8800元/人

2015年03月27日 到 2015年03月29日8800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统相关内训

【课程关键字】:北京经销商盈利培训

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培训特色:

3天2夜绝对训练:让您快速掌握持续盈利的精华

4大模块:让您全方位了解盈利系统打造

6个深度体验活动:让您感受管理现状,领悟解决方法

8个实战工具运用:让您回到企业轻松上手

完整系统的作业复制:让您强化记忆,系统运用

培训对象:

各行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理

1、创业多年想做大做强做久的,新入市场想立足后来居上的;

2、想有效建立营销服务体系的,想实施品牌整合抢占市场的;

3、想实现规范化制度化管理的,想快速打造能打善战团队的;

4、想与厂家合作者实现共赢的,想建立自身持续成长模式的;

课程大纲:

模块一:战略篇--公司发展战略与组织结构调

第一天核心内容

一. 经销商战略规划的价值与运用

1.战略是什么?

2.战略的价值

3.如何让战略更有效

4.完整战略规划所包括的内容

二. 经销商如何做战略(工具)

三. 经销商战略发展的四大方向(案例)

1.经销商企业最快成功的四大秘决.

2.经销商企业战略规划的四大思考方向

3. 如何做好厂家关系?如何做好建材城关系?

四. 制定适合经销商自己的发展战略(咨询)

1.如何确定竞争策略

2.如何选择公司管理模式

五. 与战略合拍的组织结构调整

1.公司化组织的原则以及常见误区

2.画出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)

3.经销商组织结构的演变历程

4.如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

晚上

沙盘模拟

1.哈佛商学院经典游戏

2.活动收获分享

模块二:营销突破与组织篇—营销突破与促销

第二天上午核心内容

一. 门店销售提升

1.门店零售诊断公式

2.如何有效提高进店率与成交率

3.如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率

4.提升销售话术设计的秘诀是什么?

二. 如何做好促销与团购

1.促销的经典八大步骤

2.如何确定促销主题,常见的三大促销目的

3. 怎样制定活动方案和特价方案

4.如何做好活动宣传

5.如何布置卖场终端,保证活动气氛

6.如何做好活动的动员与士气鼓舞

模块三:运营篇--高效运营系统构建

第二天下午核心内容

一. 沙盘实战模拟:经销商公司化运作演练

二. 经销商年度计划的制定以及目标分解

1.年度计划制定的前期准备:3W研讨

2.年度运营计划制定的九大步骤

三. 周会、月会、晨会以及夕会演练

1.有效周会、月会的技巧

2.怎样做好月度中层干部述职

3.晨会、夕会的技巧与目的

四. 执行文化的打造

1.标准化体系打造的关键步骤

2.体系运行中执行文化的打造

第二天 晚上营销答疑

模块四:人力篇--经销商人力资源管理

第三天核心内容

一. 如何有效地识别人才(现场测试)

二. 如何有效进行面试(现场模拟)

三. 如何有效地进行员工培训

四. 如何用好聪明人

五. 留住人才的常见措施

六. 总经理常见的头痛人事难题

1.如何使用职业经理人

2.如何处理公司元老

3.现场提问、研讨解决

高老师

高乐平:实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。

高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;经销商大会、年会、招商会。

服务企业:为美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、蜜蜂瓷砖、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲集团等

张少卿:金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。

曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。

主讲课程:《卓越店长》、《零售门店管理实务》、《现代门店管理“四化”提升之道》、《跟着国美学门店管理》、《门店销售三剑六步法》、《卓越团队训练》

服务企业:北京建材经贸大厦、世友地板、国美电器、科勒橱柜、北京迪亚天天、宝兰电器、山东中烟、交通银行、皮阿诺热水器 、星艺装饰 杭州21世纪不动产、先超电器、同济阳光等。

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