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赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务

【课程编号】:MKT009877

【课程名称】:

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训

【时间安排】:2017年11月04日 到 2017年11月05日3200元/人

2016年11月12日 到 2016年11月13日3200元/人

2015年11月21日 到 2015年11月22日3200元/人

【授课城市】:武汉

【课程说明】:如有需求,我们可以提供赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务相关内训

【其它城市安排】:沈阳 广州 深圳 杭州 上海 北京

【课程关键字】:武汉销售渠道培训

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课程介绍:

销售渠道的决策是您面临的最重要的关键性决策之一,销售渠道直接决定企业的生存与发展!

通过本次培训,您可以:

掌握销售渠道管理的变化趋势,设计与建设的方法,快速打开市场局面

学会运用渠道管理的一套有效方法和技巧,建立渠道忠诚,处理矛盾,建立产品竞争力

通过制度与销售渠道形成长久伙伴关系,打造协同作战的能力,提成效率

课程收益:

1. 了解现代企业市场竞争的成功要素,并且找出对企业有用的要素。

2. 了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势,并结合实际情况分析、认知本企业的现状。

3. 掌握销售渠道的设计与构建方法,能够制定出符合企业特性的渠道策略。

4. 能够通过科学、有效、规范的方法和工具,发掘、甄选、评估、签订优秀的经销商。

5. 学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法,管理经销商队伍,营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。

6. 掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法,创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。

培训对象:

总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员

课程大纲:

1. 在竞争市场上“赢”的关键要素

产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争

2. 创建与设计优势渠道策略

渠道的竞争优势和价值分析

渠道运作的误区

渠道设计原则和要素

渠道结构;层级;成分;职能;评估系统

3. 如何选择经销商

经销商的特征描述

渠道的成分与忠诚度

如何选择渠道成员:甄选标准、方法与淘汰机制

经销商淘汰机制的建立

经销商谈判与合同的订立

4. 如何激励经销商

经销商的服务需求排序与满足

有效实施售前、售中、售后的服务支持

如何让经销商倾心于自己的品牌

5. 渠道政策的订立与业绩评估

6. 渠道冲突与渠道管理

渠道冲突的类型

如何有效遏制价格竞争

有效避免恶性串货

典型的代理商角色分析

对代理商进行评估

全程信用管理

代理商的管理报表体系

如何更换代理商

如何营造强势终端

郝老师

渠道营销专家 具有多年的本土企业营销实战经验,曾为中国移动、中国联通、中兴通讯等50多家大中企业提供培训与咨询服务;注重“本土化”教学,以引导式授课方式,把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美结合起来。

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