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《引爆终端 门店卖翻天》
【课程编号】：MKT009957
《引爆终端 门店卖翻天》
【课件下载】：点击下载课程纲要Word版
【所属类别】：超市管理培训
【时间安排】：2011年12月20日 到 2011年12月20日980元/人
【授课城市】：广州
【课程说明】：如有需求,我们可以提供《引爆终端 门店卖翻天》相关内训
【课程关键字】：广州终端销售培训
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课程介绍：
课程纵览
白热化的促销活动正在进行，
可是你却被下面的问题困扰着：
促销广告投入越来越多了，
活动的声势越来越大了， 店面布置越来越有吸引力了， 前期准备越来越充分了， 价格降的越来越多了， 进店顾客也比平时多了 ………
这是为什么？ 因为你的导购员没有踢好“临门一脚” 因为你的导购员不知道没能有效的留住顾客 因为你的导购员不能有效的做好产品介绍 因为你的导购员不能在最后的关键时刻促成签单 因为你的导购员每天都在说错话，做错事， 因为你的导购员每天都在赶走顾客，却还不知到底错在哪里 ……
培训受众
导购员、店长、销售督导、销售经理、经销商老板等
课程大纲
第一部分 终端人员必须把握的三大关键
★ 正确认识软终端的现状
★ 责任比能力更重要
★ 打造属于自己店面的三本导购秘笈
第二部分 建立客情关系的四大技能
★不要赶走你的顾客
★不要急着卖东西
★ 把顾客引导到有利于自己的方向上来
★把握感动顾客的三个关键时刻
第三部分 创造机会 留住顾客
★ 店里没人的时候，到底该做什么？错误的太多！
★ 如何有效说出开场的第一句话？
★ 5种错误开场及其后果
★ 三类顾客的区别接待
★六种开场技巧的交互使用，有效切入顾客频道
★ 把握顾客需求，针对性介绍
★ 破解留不住顾客的两大障碍“我先随便看看”和“开场谈价格”
第四部分 让顾客不得不买的八大产品介绍
★ 为什么顾客对你的介绍总是没兴趣？没兴趣的后果是什么？
★ 让顾客对您的产品有感觉，符合顾客购买心理逻辑的产品介绍是什么？
★ 为什么顾客拒绝体验您的产品？导购做错了却还浑然不知！
★ 让顾客说服他自己的八大体验技巧
★ 要在同一款产品上做足功夫！
第五部分 五大策略 高效处理价格
★您是否已经被价格问题催眠了？
★看上去“值”才是真的值！
★讨价还价就是：让顾客看到您为他尽力了
★五类价格问题的具体应对
第六部分 排除障碍 快速签单
★“八成”成交法，让您提高30%的业绩！
★快速成交四大关键技巧
★犹豫型顾客该如何促成签单？
★排除成交的五大障碍 再次争取机会
★不买也要让他回头：掌握让顾客回头的黄金法则
★为什么跑单？成交之后该做什么？
宋老师
店面销售实战培训师
零售终端5S诊断专家
经销商年会金牌讲师
宋健老师先后任职国内一流知名企业的大区经理、市场总监、销售总监及培训部长等职；长期服务于一线市场,专注渠道与终端研究，擅长经销商管理、渠道运作与深耕、终端业绩提升等领域.宋健老师讲授同类公开课及企业内训课程200多场，服务过的品牌近百家，有效授课300多天，培训过的学员60,000多人!
宋健老师的课程坚持两个特色：一是激情而又幽默的个人风格能够让学员“快乐地学习”，达到“快吸收，易掌握”的效果；二是通过互动与分享，让大家参与进来，体会更多，收获更多！
宋健老师的金牌课程：
《高盈利终端-导购五步动作分解》 -店面销售服务技能篇
《金牌店长实战集训营》 -店面管理与实务篇
《经销商销售力之七项打造》 -经销商运营篇
《决胜终端之科学订货》 -订货会篇
部分客户案例：
TOTO卫浴、美步楼梯、圣象地板、菲林格尔地板、世友地板、诺贝尔瓷砖、欧神诺陶瓷、久盛地板、欧雅壁纸、水星家纺、罗莱家纺、孚日大家纺、维科家纺、彩翼家纺、凯帝家纺、三联家纺、格尔森地板、惠尔地板、联丰地板、好运地板、世康地板、方圆地板、上臣地板、创鑫地板、徐家地板、方太橱柜、百隆橱柜、索菲亚衣柜、老板电器、曲美家具、大普家具、上海喜盈门建材市场、家饰佳建材市场等家居建材行业近百家品牌和企业。