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房地产淡市营销策略创新及案例分析培训

【课程编号】:MKT010195

【课程名称】:

房地产淡市营销策略创新及案例分析培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训|销售技巧培训

【时间安排】:2017年01月21日 到 2017年01月22日2980元/人

2016年01月30日 到 2016年01月31日2980元/人

2015年02月07日 到 2015年02月08日2980元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供房地产淡市营销策略创新及案例分析培训相关内训

【课程关键字】:北京营销策略创新培训

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课程介绍:

在房地产业高速发展的历程中,楼盘的市场定位是开发商、策划公司将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。其目的是探讨产品的市场可行性如何?产品潜在客户是谁?对产品进入市场如何把握?产品的市场受众面究竟有多大等等。一切都围绕着市场转,从而找出产品进入市场最佳切入点,在消费群中引起共鸣,产生强烈的购房欲望。“营销”始终扮演着企业资金链循环和造血的功能,“策划”始终贯穿房地产开发全程,营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。

课程特色:

探索新形势下房地产逆市营销创新模式和运作规律,提高企业市场竞争力和项目赢利能力;通过详实的案例分析,揭示最新名盘热销策略精髓,助企业在“淡市中”走出市场销售困境;以名企营销实战案例为导向,全面讲述“大营销”与案场管理的精髓。

培训受众:

房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理;房地产投资(集团)公司营销总监、策划总监;房地产顾问公司、房地产经纪公司总经理、副总经理、策划总监、销售总监等。

课程大纲:

第一部分:二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析

一、房地产开发企业发展战略

2011房地产行业趋势及未来趋势预测

二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势

二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析

二三线城市房地产行业发展机遇分析

二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)

新形势下中小型房地产开发企业发展战略

中小型房地产企业在新政策下如何走出困境

房地产企业及项目品牌建设的核心观念和思路

二、房地产项目全程营销策略创新案例分析篇

项目投资营销(案例分析:金瀚集团清风湖综合社区)

建筑设计营销(案例分析:国奥村、南京康桥圣菲)

项目工程营销(案例分析:广州云星集团南宁项目)

项目形象营销(案例分析:万科17英里)

项目营销推广策划(案例分析:星河湾)

项目销售组织与控制(案例分析:河南金瀚上河城)

项目服务品牌营销(案例分析:万科四季花城)

第二部分:二三线城市房地产项目营销推广实施及滞销楼盘成功解套

一、房地产项目营销推广及滞销楼盘成功解套

步骤一:房地产面临的难题——滞销

步骤二:房地产滞销因素大揭秘

步骤三:避免滞销的技巧剖析

步骤四:典型滞销楼盘有效解套

步骤五:楼盘“三五八”阶段滞销及对策

步骤六:房地产策划的十大核心主张

步骤七:新政策下如何创造销售奇迹

步骤八:“房市低迷”有效销售策略

二、经典热销楼盘全案营销策划案例解析篇

住宅项目全案策划营销经典案例分析

Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

豪宅全案策划营销经典案例实战分析

都市综合体全案策划营销经典实战分析

商业地产全案策划营销经典案例实战分析

旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

朱老师

MBA,瑞尔特地产控股集团董事长,北京大学房地产专业客座教授。先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、(深万科)国际企业服务公司等国内著名企业,出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。

操作过的项目:广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城。

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