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区域经理业绩提升实战营

【课程编号】:MKT010475

【课程名称】:

区域经理业绩提升实战营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训|销售经理培训

【时间安排】:2017年07月22日 到 2017年07月23日2180元/人

2016年07月30日 到 2016年07月31日2180元/人

2015年08月08日 到 2015年08月09日2180元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供区域经理业绩提升实战营相关内训

【课程关键字】:成都区域经理培训

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课程背景:

团队一样,产品一样,价格一样,代理商、经销商一样,只是老板带领一部分区域经理参加培训,回去后在二个月内,参加培训的与没参加培训的区域业绩相差了1.5倍,您应该立即报名亲率团队参加

我们解决企业营销4大难题:1、产品及项目很好找不到代理 2、 代理商很多但营利艰难忠诚度低3、营销团队执行力太差 4、营销费用居高不下

为什么我们公司的产品质量好、服务好,但招代理加盟商却很难,如何将同行的代理 渠道“俘虏“为我所有?我们在地方上有一定的影响力,如何扩展到全国

为什么代理商和加盟店数量不少,但营利的越来越少,代理商忠诚度越来越低?

为什么中层干部搞不定代理商和加盟商,大部分客户都要老板和总监亲自出马?很多方案和政策总是执行不下去,中层执行力差,老板很累?

我们的产品非常好,但竟品太多,价格战严重,如何使自己摆脱肉搏战?

我们企业以前多年为国外作OEM代工,营业额很大,利润很低,出口受阻的情况下,初次尝试作国内市场,如何操作国内市场,建立自己的渠道和品牌?

为什么薪水越提越高,激励效果反而越来越差,团队忠诚度低,代理商和业务骨干经常被竟品挖走?人才不断流失,如何获得一支有凝聚力的狼性执行团队?

所有的老总都知道,企业的中层营销主管和区域经理是营销系统的灵魂,直接影响到企业的销售业绩、运作管理、团队士气。拥有一批称职的优秀的区域经理和中层管理者、是企业创造良好销售业绩的首要条件!

本课程在世界五百强企业品牌区域经理及中层销售管理干部工作实践经验总结的基础上,由华纳世纪组织12位营销专家、心理学家研发而成,是企业中高层人员的必修课程。

本次课程有正确的培训环境、正确的培训方法、体验式全程参与、总裁第一推动实施等四大特色,这四大特色造就了本次培训对企业的重大影响

每年至少能为企业节约近百万,平均业绩增加30%以上。目前,已经有近千家企业参与学习,并通过学习获得了巨大的收获。

课程介绍:

所有卓越的营销团队都具备三个共同的基因,1、专业的营销能力2、科学和管理技能力3、挑战困难直奔结果的心态。 本次课程是专为企业中层及营销管理人员量身度作;将从营销、管理、心态三方面,针对区域经理中层以上管理干部,通过全程体验试学习方式,对经典案例剖析、多媒体视频、实战演练、疑难解答来方式,使参课学员掌握快速建立代理加盟渠道、管理区域市场、组建营销团队、提升销售业绩的秘诀,并帮助企业迅速建立起一支具备超级凝聚力、执行力、能打硬仗的专业中层营销队伍。

课程对象:

渠道经理、大区经理、销售主管、品牌/营销/市场/产品经理、其他中层主管等,总裁、总经理、营销副总、销售/品牌/营销/市场/产品总监带队参加。

课程大纲:

第一章 闪电招商拓展篇—极度裂变与捆绑式渠道策略

一、营销篇之——企业存在的营销困境及成因

◇企业的最头疼10个营销难题及成因 ◇外贸出口为主企业的困境及成因 ◇品牌企业的困境及成因

◇国内连锁企业的困境及成因 ◇区域性企业的困境及成因 ◇渠道拓展及连锁体系建设的意义

二、营销篇之——营销全貌及企业营销自我诊断工具

◇神秘的STV三角模型揭示营销体系的全貌

◇人见人爱的姚明与口诛笔伐的周立波—市场细分、市场选择、市场定位案例解析

◇战术营销四要素—战术组合、营销团队专业能力、营销团队的执行力、营销差异化

◇营销的最高境界—价值营销 ◇摆脱价格战红海的必由之路—品牌营销

◇复制与裂变的基础—标准化的流程管理 ◇突破价格天花板的利剑—服务的设计与传递

三、发现企业的金矿

◇每个企业都拥有无法超越的优势你的团队知道吗?

◇身边的风景——员工主动性工作来自中层,中层的主动性来自信心和信任

◇企业基业长青的基石——企业核心竞争力的打造

◇中高层干部必备的心态——对企业百分百责任、对员工百分百责任

◇市场竞争越来越残酷,我们没有办法改变环境,我们没有办法改变竞争,我们唯一能做的就是---改变自己

◇印度工程师与菲律宾女佣的启示——团队销售文化的五大核心:成功、分享、感恩、学习、外包

四、招商篇之——闪电招商及捆绑式共赢渠道拓展策略

◇我为什么要代理你的产品 ◇认识自已企业所处的渠道环境

◇你真得认识你已经从业多年的行业吗?—洞悉行业的本质,认识自己的企业和行业

◇一个无技术、产品靠OEM、价格无优势的新进入企业是如何成功策划推向市场的

◇企业的渠道招商及营销创新案例分享 ◇食物链与寄生—渠道的本质

◇囚徒的困境----渠道的博弈论 ◇犹太商人的一杯水的秘密—渠道设计的三大原则

◇二种鸟生存启示—渠道共赢与合作 ◇满城尽带黄金甲---低成本渠道急速拓张

五、招商篇之——样板市场全程运作:不要让你的代理商、加盟商成为你的白老鼠

◇中国市场的地域环境三种类型 ◇根据不同地域环境选择企业适合的渠道类型

◇招商的前提-作好样板市场 ◇样板市场的作用 渠道招商方案5要素

◇四种招商模式 ◇样板市场运作五大误区

第二章 区域规划篇—专业的区域规划管理是业绩提升的有力武器

一、区域市场背景分析的内容、方法、工具

◇区域市场的宏观环境 ◇区域市场的消费环境 ◇区域市场的竞争环境

◇区域市场的渠道环境 ◇区域市场的终端环境 ◇区域市场的销售管理状况

二、区域市场背景分析的方法和工具

◇市场信息获取方法 ◇市场信息的相互验证 ◇市场信息的分析 ◇市场分析的SWOT工具应用

三、企业营销部门的职能设置与区域销售前线的配合

◇营销组织四大功能 ◇跨国公司的内部营销部组织结构给我们的启发

◇跨国公司营销岗位设置及岗位职能的借鉴

四、区域经理必需掌握的业绩倍增的秘密武器——猴子管理法

◇猴子管理法提高效率的最有效工具 ◇改变领导忙得焦头烂额,员工闲的无所事事

◇始终让猴子在下属的肩上 ◇让员工照顾好自己的猴子 ◇沟通的核心是提对问题,引导回答

◇让下属把猴子当自己的养 ◇做重要而不紧急的事猴子才不会累死 ◇养猴人也需要快乐

◇检查与监督能让猴子进化

结束语:对区域经理及企业中层管理者的10个忠告

特别提醒:当天晚上:将组织营销实战互动沙龙,主讲老师与全体学员进行交流互动,解决企业营销及区域渠道拓展、区域管理过程中的具体问题,要求所有学员参课前整理好企业的具体问题。

郭老师

曾任美国科特勒集团(KMG)大区总经理 ,有多年的投资、生产、营销、渠道建设经验、长期从事生产、营销管理方面的研究与实践,多年在生产实战一线操盘,跨国公司多年的生产、营销的实战经验,在中国生产、营销界享有极高的声望。 在深圳、广州、北京、上海、杭州、西安、重庆、成都、沈阳、等数十个城市做过,生产现场规划,战略指导等服务。 服务过的品牌和企业:重庆隆鑫摩托、重庆迪马实业有限公司、成都棒棒娃实业有限公司、成都双虎家私、商务通掌上电脑、北京合众思壮、深圳水木年华科技公司、广州流行美、广州松下等数十家企业,为企业提供战略、生产、营销、管理的咨询和诊断,服务领域涉及电子消费品、日用品、纸品、 IT、汽车、工业产品、建材、 文化教育等近十多个行业。

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