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采购人员核心技能训练

【课程编号】:MKT010643

【课程名称】:

采购人员核心技能训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年12月01日 到 2017年12月02日3200元/人

2017年04月11日 到 2017年04月12日3200元/人

2016年12月09日 到 2016年12月10日3200元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购人员核心技能训练相关内训

【其它城市安排】:苏州 上海 天津

【课程关键字】:北京采购人员培训,北京采购技能培训

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课程收益

通过2天的学习,使学员能够:

明确采购的相关职责和组织架构

掌握采购所需要具备的常用采购技术

了解并掌握,采购谈判的方法和技巧

可以演绎和模拟供应商选择与认可,评估与激励的流程

懂得识别合同,规避合同风险

培训对象:

采购部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员

课程大纲:

开篇:是什么-采购的核心,采购人的职业操守

一 传统采购与供应链向敏捷供应链转型

1 引子:传统行业的衰落

2 引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击

3 采购与供应链流程优化解读

4 传统企业供应链与优化供应链的区别

5 这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网,供应链金融

二 采购的核心是什么

1 成本第一vs质量优先?

2 质量价格平衡

3 5R

三 我是谁,我为谁而工作

1 10块和100块的诱惑

2 采购人的基本行为规范

3 采购人所面临的核心问题

第一篇:怎么做-采购职业化的锻造

导入:你是谁,将要去何方

一 你是谁,将要去何方

1 采购职责的分类

2 采购相关人员工作的清单

3 职责清单的分析

4 工作提升空间的解读

二 采购管理基本业务能力分析

1 产品熟悉能力,项目管理,库存管理,谈判技巧,合同管理.

2 采购管理基本个人素质分析

3 学习与创新能力,成本意识,团队与合作意识,法务与合同知识,风险管理与预测应对能力,积极的职业心态

三 采购组织的构建

1 采购业务的组织与管理的标准

2 采购业务绩效的衡量标准

3 采购业务的组织的分工

4 采购业务流程与团队建设

5 采购岗位的上、下游业务关系分析与沟通技巧

第二篇:怎么做-采购成本如何控制?

采购成本分析与控制

1 降低采购总成本的责权解读

2 练习:结合实际工作案例做价格分析

3 练习:结合工作案例对不同产品线做成本策略分析

4 总成本使用维度展示

5 采购总成本的控制方法

6 降本具体策略案例展示

7 采购成本管理工具

8 采购报价分析和拆分的工具

二 供应商成本管理

1 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)

2 年度cost down的合理设置与瓶颈

3 鉴别供应商产品的定价原则

4 采购降成常用办法(联合采购,集中采购,全球化采购,第三方采采购,附加值采购…)

5 联合将本方法(标准化,通用化,模块化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )

6 透过谈判来降价的运用(筹码制胜,以退为进)

三 采购降本三维,三层,三中

1 一维:成本拆分办法与供应商定价

2 工具运用:WBS在价格拆分中的运用

3 二维:七大浪费解析以及成本降低的六大维度

4 三维:采购TCO控制流程

5 采购控制三层的层次模型的运用?

6 一层:战略层解读以及案例剖析

7 二层:战术层解读以及案例剖析

8 三层:操作层解读以及案例剖析

9 一中:物料,物流,库存,规格

10 二中:人员,技能,道德,意识

11 三中:管理,供应商管理,内部系统,流程

四 需找降低成本的方法

1 系统流程法---4M10问法(头脑风暴)

2 原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习)

3 ECRS法----取消,合并,重排,简化法

4 木桶理论法

第三篇:怎么做-如何运用谈判方法和技巧?

一 采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)

1 谈判不是文字游戏

2 谈判是另类的沟通艺术,是把沟通的技巧运用到巅峰

3 筹码(bargaining power),才是谈判的关键,我们怎么样猎取筹码才是决定 谈判走势和胜负的关键。筹码都包含什么,只有筹码,才能让我们有霸气

4 4.对于强势供应商的谈判---改善采购方式可以稀释谈判的强度,事半功倍。谈判,玩得是筹码,而不是技巧古人云:一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄师。

二 采购管理基本业务能力

1 谈判的解读

2 谈判的基本定义

3 谈判的注意事项

4 谈判的思考

5 谈判目标的设定、

6 谈判筹码(硬件+软件)

7 筹码的各种种类

8 谈判前筹码的取得和准备明细

三 透过生产策略找筹码

1 MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用

2 PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用

3 CRD,PRD交期管理在筹码中的运用

4 从质量管理中找筹码

Ø 3C 下的供应链的质量要点

Ø 精益生产下的供应链质量要点

Ø 绿色环保下的供应链质量要点

Ø 供应链之争实则质量和交期之争

四 谈与判的渊源

1 什么是采购谈判

2 采购的过程有哪三个阶段

3 什么是让步谈判

4 什么叫会听不如会说谈判

5 什么叫以退为进谈判

6 如何找出双方优劣势

7 谈判基本结构是什么

五 谈判的技巧

1 谈判三大注意事项

2 以退为进三大方法

3 会说不如会听的工具和艺术

六 谈判的技能

1 双赢谈判五核心

2 双赢谈判三路径

3 开局谈判五策略

4 中场谈判五策略

5 终局谈判五策略

七 谈判的原则

1 四项不道德的谈判策略

2 十项谈判原则

八 谈判的工具

1 财务谈判工具

2 管理谈判工具

3 信息谈判工具

4 九种造势方式

九 筹码+技巧=100分

1 99%的筹码+1%的技巧

2 技巧成功发射筹码

第四篇:怎么做-如何高效管理供应商?(案例和角色扮演)

一 供应商管理策略

1 供应商管理的 “八字方针”

2 供应商关系管理的“八字方针”

3 供应商分类管理四象限法则

4 供应商经典的 “四分法则”

5 动态管理供应商关系原理

6 供应商的 “分而治之”

二 供应商的选择与认可

1 供应商选择标准

2 供应商策略选择 “八字方针”

3 评估下组需要人员

4 评估小组人员分工

5 建立供应商选择模板的步奏

6 各个主因素衡量指标,确定子因素,权重分配原则

7 开发和选择供应商的“三步走”

8 书面调查的步步为营

9 产品认证

10 现场评审 “三步走”

11 供应商开发认证有”十步走”

三 供应商的评估与激励

1 初选供应商

2 供应商认可流程的设计

3 批量生产中的供应商管理

4 来料检查与定期审核

5 供应商绩效 “六步走”

四 供应商绩效评估与改善?

1 供应商绩效的衡量

2 供应商绩效改进目标

3 如何持续改进供应商的品质绩效和成本绩效

4 如何持续改进供应商的交期绩效和服务绩效

5 供应商绩效改善常用四法是什么

6 早期参与的实施

7 建立供应商绩效考核八大指标

8 加强对供应商沟通三大方法

9 供应商激励方式有哪些

第五篇:怎么做——如何识别和防范合同风险—18问(全程视频加案例解析)

1 案例分析:合同的定义——无效合同

2 案例分析:合同的定义——可撤销合同

3 案例分析:合同的定义——效力待定的合同

4 案例分析:合同的行成——合同的主要条款

5 采购合同应该关注的8大问题(头脑风暴)

6 合同的形成——合同的变更(头脑风暴)

7 合同普法:非要式合同的识别(案例展示和讲解)

8 合同主要条款的分析(小组讨论)

9 采购合同关注的问题点(标的,质量,价格,账期,费用,退换货…)

10 审核供应商(音频展示案例)(资格审核,法人审核,资信审核,履约能力审核)

11 合同的履行流程,解除流程

12 合同中的常见风险分析(合同主体,合同标的,合同权利义务,合同履行,合同违约,合同档案管理)视频案例

13 合同常见的问题(内容不够严谨,没有交底,忽视变更)视频案例

14 要约和要约邀请,撤回的分析

15 合同中的表见代理(视频案例分析)

16 合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段(视频案例)

17 解决办法——如何有效管理合同和管理供应商(头脑风暴)

18 合同纠纷的处理办法(视频总结讲解)

回顾总结—-分享知识,传播能量

一 运用的工具

1 四象限定位法

2 正六边形管理

3 5W2H2R 原则

4 红蓝铅笔管理法

5 ABC 分类法

6 SWOT 分析法

7 QCDS原则

8 跟踪甘特图

9 WBS结果分解

10 LRC 线形责任图

11 采购的5R元素

12 《供应商调查表》

13 《供应商访问表》

14 《供应商选择模板》

15 《供应商纠正预防措施通知单》

16 《玛氏供应商审核表》

17 《供应商样品检查表》

二 课后作业

1 运用甘特图讲日常工作进行细致分工

2 运用WBS 做自己负责的产品线的成本分析

3 将谈判技巧运用于日常的谈判过程中,写心得

4 运用供应商关系管理图把供应商做定位分析

陈老师

工商管理硕士/国际MBA;中国物流网 特约讲师;中国采购与供应链工作坊高级讲师;上海人保部采购师特约讲师;英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师;国家注册采购师高级讲师

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