采购人员核心技能训练

采购人员核心技能训练

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课程介绍

您的企业通常有 50% 到 85% 的钱是“采购部门花掉“的，采购成本的控制显得格外重要，除 此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力.

茫茫大海,供应商从哪里寻找;

如何评估,如何与供应商建立双赢关系;

强势供应商一家独大等等，

如何与供应商展开一系列的双赢采购谈判， 这一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对. ——我们独家研发的课程---采购核心技能培训课程将为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与

供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石， 应对自如。

课程收益

明确采购的相关职责和组织架构

掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法

了解并掌握采购谈判的方法和技巧

可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法

了解合同中常见的合同风险和规避办法

培训对象

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE 及其它相关部门人员和 相关管理人员

课程大纲

第一篇:大环境对供应链的影响

1. 特殊三年外部环境关键词

2. 2023 外部大环境介绍

3. 十二大朝阳产业的分析

4. 数字化采购的特点以及要求

5. 采购供应链关注点的转移

6. 采购供应链传统流程的问题和优化

7. 采购管理职能的侧重点转移

8. 采购主要的绩效考核指标

9. 采购组织架构的解读

10. 采购工作的定位(测评)

11. 采购的基础八大核心技能

第二篇:供应商开发评估与关系管理

1. 为什么要做供应商寻源

2. 供应商寻源的 6 大常规路径

3. 供应商寻源的 4 个创新思路

4. 如何做寻源需求的确定

5. 寻源常见的问题有哪些

6. 如何制作竞标清单(竞标内容，参与人，注意事项)

7. 供应商关系管理模型 1 的运用和案例分析

8. 供应商关系管理模型 2 的运用和案例分析

9. 供应商关系管理模型 3 的运用和案例分析

10. 强势供应商管理的八大方法

11. 供应商系统管理的六大范畴

12. 供应商评估团队的建立

13. 供应商评估要素的创建

14. 新供应商开发的三个步骤

15. 书面调查的12个内容

16. 产品认证的三大问题

17. 现场评审的四个要点

18. 现场评审需看的三张图标

19. 供应商现场审核仓库要审查的12大内容

20. 供应商现场审核生产要审查的11大内容

21. 供应商现场审核实验室要审查的8大内容

22. 供应商现场审核管理要审查的8大内容

23. 供应商审核不合格的处理方式

24. 供应商开发与认可十步走

第三篇:采购成本分析与控制的方法

1. 关键财务指标注意要点

2. 采购成本管理的 7 大方法

3. 供应商报价拆分的要点和方法

4. 计算每个模板价格的占比

5. 寻找数据的规律

6. 确定应该的价格

7. 如何建立信息数据库

案例分析展示，图表模板分享

8. VAVE 价值工程降本的方法和实施步骤

VAVE 公式，模型，步骤，案例

9. TASK 模型降本方法的实操案例

10. 批量采购折扣计算法(案例，公式)

11. 采购早期参与定价法

12. 采购人员运用供应链协同降本

三个协同、三个共享、四个保障

13. 供应商定价的七步走

14. 供应商的三种定价方式

行情定价法 价值定价法 成本定价法

15. 成本定价法的运用

16. 边际成本定价法实例分析

17. 目标收益定价法实例分析

第四篇:筹码制胜的采购谈判技巧

1. 经典谈判案例分析 1

2. 强势供应商谈判案例分析 2

3. 采购谈判前的蓄势与布局

4. 采购谈判中的禁忌与注意事项

5. 采购谈判实施过程中的注意事项

6. 采购团队如何构建要点(测评 模拟)

7. 采购谈判目标的设定(案例)

8. 采购谈判流程的分析(视频赏析)

9. 采购谈判中的基本礼仪(实操)

10. 采购谈判范围的设定(案例)

11. 采购谈判战略如何制定

12. 采购谈判前要做哪些准备(表单工具)

13. 采购谈判的时机(职责，环境，危机)

第五篇:采购合同中的风险与防范

1. 合同普法:非要式合同的识别

2. 合同主要条款的分析

3. 采购合同关注的问题点(标的，质量，价格，账期，费用，退换货...)

4. 审核供应商(资格审核，法人审核，资信审核，履约能力审核)

5. 合同常见的问题(内容不够严谨，没有交底，忽视变更)

6. 要约和要约邀请，撤回的分析

7. 合同中的表见代理

8. 合同欺诈以及欺诈的表现形式和常用手段

回顾总结—-分享知识，传播能量 (课程复盘)

陈老师

陈小之 老师

工商管理硕士/国际 MBA

上海人保部采购师特约讲师

中国物流网特约讲师

英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师  国家注册采购师高级讲师

在制造业有十多年从业经验，在 500 强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产 计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整 个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。

专注领域

采购与供应链管理培训，采购团队构建咨询专家。

授课风格

“铿锵玫瑰”:极富感染力的风格，个性豪爽 ，激发学员学习兴趣

学员敏感性强 :敏锐洞察学员的需求和困惑点，及时给予引导和解答 互动体验式教学: 结合自身经历以及企业实际案例，便于学员理解和应用 服务企业

汽车船舶:中国南北车、博世集团、上海新鹏股份、杨帆集团、湖北航天三江集团 电子通讯:高创电子、惠普电脑、方正集团、宏碁电脑、上海电气集团、龙旗通讯科技有限公司 能源材料:黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海远驰、苏州聚缘科技 快消行业:可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、杭州泰普森户外用品、 其他行业:全友家私、四川大学、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学

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