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商务谈判策略-孙子辰老师

【课程编号】:MKT011213

【课程名称】:

商务谈判策略-孙子辰老师

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2017年10月27日 到 2017年10月28日6000元/人

2016年11月04日 到 2016年11月05日6000元/人

2015年11月13日 到 2015年11月14日6000元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商务谈判策略-孙子辰老师相关内训

【课程关键字】:上海商务谈判培训

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课程描述:

在这竞争日益激烈的环境里,谈判已经变成现代人必备的智能。但是要成为商务洽谈的高手,却不能光靠运气或师徒相传。它需要完全专业的训练。本套课程就是特别针对这个需要所设计的专业训练课程。在商场上要赢,就必须从这套课程开始。

本门课程系统、详细地介绍了商务谈判的基础知识和基本理论,包括商务谈判的概念、程序与模式,商务谈判的心理、思维和内容;并结合案例介绍了商务谈判的策略、技巧、礼节及礼仪。最后通过案例讨论加强学员对知识的理解,以提高实际运用能力。

课程特色

孙老师兼具多年的通讯行业高层管理的实战经验,使其对国内外通讯市场态势具有独特的研究。在此项课程中,学员将有机会学习到世界顶尖商务谈判课程中经典案例。

课程大纲:

一、何谓双赢谈判

1. 为什么要谈判

2. 谈判的概念

3. 谈判的目的

4. 双赢谈判的重要性

5. 双赢谈判的6个步骤

6. 双赢谈判的5个原则

二、谈判的起始点

三、谈判的转折点

1. 谈判风格的运用

2. 冲突的真谛

3. 解决冲突的五种模式

四、双赢谈判的过程

五、 典型的谈判手段和计策

1、九大谈判计策及其对策

六、行动计划

孙老师

原飞利浦(中国)公司市场副总裁。拥有国际竞争行销学博士背景,中国通讯市场专家,历任美国知名通讯公司大中国区总经理、Philips IT 服务集团总经理和美国 AT&T 亚太区市场行销总监达二十多年之久,拥有良好广泛的电信专业背景、同时又兼具国内的电信/IT 市场销售成功经验。

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在线报名:商务谈判策略-孙子辰老师(上海)