谈判实战技能提升——双赢谈判策略与技巧

谈判实战技能提升——双赢谈判策略与技巧

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【解决问题】

一、为了维护关系而损失我方收益；

二、为了我方收益而破坏双方关系；

三、如何维护关系又获得最大收益。

【课程特点】

一、严谨底层逻辑；

二、互动方式多样；

三、教学活动丰富；

四、左右脑双教学。

【课程优势】

一、策略技巧并存；

二、丰富实战案例；

三、学后马上可用；

四、上手简单易学。

【课程收益】

一、如何在谈判中取得优势；

二、运用因人而异的谈判方式；

三、学会开局，引导（开价），讨价还价的谈判技巧；

四、突破僵局达成谈判目标。

【课程纲要】

一、对谈判的认识和把握

1.谈判的新概念；

2.何为“双赢” 的谈判；

3.不同维度找筹码；

4.孙子谈“谈判谋略”。

二、谈判致胜的“葵花宝典”-应对不同谈判对象

1.自我测试；

2.控制型；

3.影响型；

4.和平型逻辑型。

三、高效谈判的步骤和实战技巧

1.第一步：开局破冰；

2.第二步：提案引导；

3.第三步：如何讨价还价；

4.第四步：促成协议。

季老师

上海人才服务行业协会特聘专家。二十一年销售和营销管理实战经验，曾为中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、中信银行、上海银行、南方航空、中国人民保险、太平人寿保险、中石化、腾讯、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽通用汽车、宝钢等企业提供培训辅导。

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