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市场运作:原则与工具

【课程编号】:MKT011689

【课程名称】:

市场运作:原则与工具

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年05月08日 到 2017年05月09日4998元/人

2016年11月22日 到 2016年11月23日4998元/人

2016年10月09日 到 2016年10月10日4998元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场运作:原则与工具相关内训

【其它城市安排】:上海

【课程关键字】:北京市场运作培训

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培训受众:

* 快速消费品行业

课程收益:

多渠道的运营营销,完整地回顾了多样化的促销工具和线上线下的各类宣传方式。对于多渠道的宣传营销、以及对市场活动的结果评估,都提供了实用方法。

课程大纲:

1.从公司战略到市场运作

* 从战略营销到运作营销的方法,关键步骤

* 从市场细分到运作细分

* 业务营销的行动范围

2.线上与线下的市场计划的成功

* 线上与线下市场运作计划的各个步骤

* 沟通策略:

- 对象、目标、信息、 支持

* 明确运作营销计划的结构

3.构建有吸引力的信息

* 信息的组成部分:讲话,可视化图片,图标,视频……

* 使用论据与各类信息为顾客创造价值

* 适应顾客的新增购买动机:定位

* 将产品/服务特点诠释为对顾客的实际利益

4.为销售创建辅助手段

* 销售论据:

- 七项关键原则

* 其他工具:

- 产品档案、产品目录、可视化辅助材料

* 市场宣传手册

5.销售促销

* 促销活动:类型和规则

* 各种促销技巧:优势与局限

* 游击营销与街头营销:

- 小成本营销

* 展销会:

- 商业与促销行动协同合作

6.多渠道直接营销使用的媒介

* 多渠道直接营销活动

* 不同媒介的运用:

- 电子邮件,传统邮件,传真,邮购广告,优惠券,ISA(网络安全服务器),邮件捆绑广告,邮件订阅列表……

* 邮件技巧:正确的做法

7.网络在业务营销计划中的角色

* 网站成功的关键要素

* 自然排名与竞价排名

* Web 2.0与市场营销

- 规模传播管理

* 广告客户与品牌参与的四条方针

* 运用社交网络和公司博客

* 围绕公司产品与品牌开展病毒营销

8.线上与线下的广告传播

* 广告战中的关键点

- 战略副本和创造性工作计划

* 媒体的选择

- 优势、局限和表现指标

* 多渠道媒体投放方案和高效措施

9.业务营销计划中的公共关系

* 公关关系运作的五个关键阶段

* 媒体关系:

- 会见记者的方式及工具

10.衡量与控制结果

* 成功的衡量标准:

- 衡量行动与目标的关键指标

* 从行动总结中做业务方面的挖掘

- 管理指标及信号

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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