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超强说服力商务演示

【课程编号】:MKT013637

【课程名称】:

超强说服力商务演示

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2018年05月10日 到 2018年05月11日4580元/人

2017年07月06日 到 2017年07月07日4580元/人

2017年05月16日 到 2017年05月17日4580元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供超强说服力商务演示相关内训

【课程关键字】:上海商务演示培训

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课程背景:

"今天,市场营销和客户服务活动中越来越离不开以PPT为主要媒介的商务演示,公司介绍、产品展示,投标讲解、提案说明等等经常需要通过演讲演示的方式让客户了解、获得客户的认可。但是,每一次商务演示都能够达到预期的效果并不是一件轻松的事情,许多人认为只要有PPT就万事大吉,然而,在市场营销活动中经常可见商务演示失败的案例:

[情景再现1]在一次重要的提案展示会上,主讲人一字一句宣讲幻灯片上的内容,投影上显示的也是大段的文字与数据,枯燥、呆板,最后只剩下一堆抱怨。

[情景再现2]某售前工程师,在向客户做产品演示时,刚开始就被客户打断,指出没有什么新东西,不是他们所需要的,此次客户拜访活动无果而终。从客户那里走出来后,他非常郁闷,费心认真准备的结果怎么会是这样?

[情景再现3]方案展示现场,主讲人费尽口舌介绍他们的公司多么棒、他们的产品多么好,但是观众就是不为所动,好不容易创造出的与观众见面沟通的机会就这样白白学浪费掉,太过可惜。

事实上,每一次成功的商务演示都是系统策划与精心准备的成果,既要有对客户需求的准确把握,也要有演示结构的巧妙编排,还要有演讲现场的精彩呈现。

本课程将帮助学员认识商务演示的正确理念,理解说服力商务演示的规范、原则、成功关键,掌握成功商务演示的能力。"

课程收益:

"1. 帮助营销售前人员建立对客户做产品方案展示时以客户为导向的直觉与判断力;

2. 学会策划架构更具针对性与更具说服力与影响力的产品方案展示;

3. 认识商务演示的内在要求、规范、原则,了解PPT展示的根本属性,增强展示效果;

4. 改善商务演示演讲技能及表现力,提升对客户的感染力与说服力;"

课程大纲:

模块一 以受众为中心的商务演示

"1.什么是商务演示

2.影响力层次解析

3.商务演示三要素

4.商务演示常见错误

5.PPT演示的规范与流程"

模块二 商务演示结构策划与演练

"1. 商务演示的线性特征

2. 三个维度强化逻辑结构

3. 基本结构

4. 金字塔结构及原则

5. 提案结构

6. 幻灯片演讲演示结构"

模块三 主题句的提炼与表述

"1.幻灯片是主题党

2.要有灵魂的主题

3.要有神韵的标题

4.要符合形式的标题"

模块四 PPT呈现视觉设计

"1.PPT的四目标准

2.突出重点的KISS原则

3.视觉化五法"

模块五 快乐销售力训练

"1.克服临场紧张和焦虑

2.声音技巧与态势语言

3..叠加原则

4..流畅演讲演示配合"

模块六 以观众为中心的演讲控场

"1.导游法应用

2.WHIIFY原则与技术训练

3.演讲者的看听感

4.演讲控场技巧训练"

模块七 案例故事即是销售力

"1.声音营造情绪

2.画面营造氛围

3.讲故事技巧"

模块八 PPT应用规范与效率

"借助大纲视图快速构思

大纲直接生成PPT初稿

快速模版应用与格式统一

演示中的效率技巧"

徐老师

高级管理顾问,资深培训师,中欧国际工商管理学院(CEIBS)MBA学位,美国项目管理学会(PMI)的认证项目管理专家(PMP),认证国际职业培训师(CIPMT),BS259认证主任审核员。在大型国际公司任职管理岗位多年,管理工作领域涵盖销售,市场,渠道管理,商业数据管理,风险管理,营运优化方面。

经过多年的销售管理实践,Tony于2003年加入亚洲最大的健康产品分销企业集团 Zuellig Pharma, 开始营运管理生涯,历任项目经理,大客户经理,商业分析经理,营运经理,风险和内控经理,以及高级营运经理等职位,并有3年海外工作经历,承担Zuellig Pharma亚洲地区的营运风险管理工作,取得令人瞩目的工作业绩,在项目管理上的成就尤为突出。

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