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采购流程优化、供应商评估和管理

【课程编号】:MKT013768

【课程名称】:

采购流程优化、供应商评估和管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年05月25日 到 2018年05月26日3200元/人

2017年10月13日 到 2017年10月14日3200元/人

2017年05月05日 到 2017年05月06日3200元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购流程优化、供应商评估和管理相关内训

【其它城市安排】:广州 深圳

【课程关键字】:上海供应商评估培训,上海供应商管理培训

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课程背景

时至2015,采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

培训受众:

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

课程收益:

供应商管理的挑战有哪些?

如何优化采购运作流程?

如何做好供应商的分类管理?

如何做好供应市场的调查?

如何选对我们的采购对象?

如何评估新供应商?

如何防范合同的纠纷?

如何做好供应商的日常管理?

如何评估现行供应商?

课程大纲:

第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

?供应商参假出事,采购方有无责任

?“家丑”怎么会曝光

?如何提升我们的采购能力及操守?

?什么样的人适合做采购?

?如何使采购人员具有良好的操守?

?如何实施采购轮岗制度

?完善的采购制度体系

?外资与民企相互学习些什么?

第二讲:如何优化采购运作流程?

?采购管理的功能流程是什么?

?‘确定采购要求’的标准依据是什么

?零售业的‘确定采购要求’

?门店应该引进何种新品

?‘寻找供应商’时的注意事项

?砍价与评估供应商的先后关系

?如何做到“性价比”最高

?砍价的方式

?“采购计划”包含哪些内容

?‘付款’工作的主要内容

?影响采购运作流程的因素有哪些?

?什么是‘全责制与分段制’

?老板式采购模式的利与弊

?采购运作流程不合理的后果

?如何做好采购运作流程的优化

?如何将公司现行的采购运作画成流程图

?第二步:调整流程中不合理的部分

?第三步:调整采购岗位的设置

?什么是聘任制专业职称评级制度

?制造业采购岗位设置的基本模式

?设定‘现金(紧急)采购员’的意义

?第四步:更新“岗位职责说明书”

?《岗位职责说明书》应包括哪些内容

?采购人员的职责分配

第三讲:如何做好供应商的分类管理?

?采购管理有几大类别?

?原材料、运作性采购物品如何分类

?采购物品分类的作用是什么?

?分散采购好还是集中采购好?

?同一物品的单一与多家策略

?经销商是多好还是少好?

?哪种物品应经销商综合化

?集中采购的优缺点

?采购中心与各单位的采购分工

?买卖关系的类别

?两类关系的采购策略区别?

?买卖关系的确定

?如何降低各类物品的采购成本

?服务性供应商的分类意义是什么

?采购物品分类的关键难度是什么

?什么是Pareto(帕累托)分类法

?如何进行帕累托分类

?第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序

?第二步:计算每一物品占总体的百分率

?第三步:计算每一物品的累积百分率

?如何应用80:20法则

?造成采购风险的因素有哪些?

?不同供应市场的采购风险分析

?为什么采购需求老不稳定?

?商贸性采购的物品如何分类

?商贸采购的战略定位

?五类商品的采购要求

?找厂家好还是中间商好

?商贸采购的买卖关系确定

?如何提高获利性

?收取通道费是否合理?

第四讲:如何做好供应市场的调查?

1、供应产品如何分类

2、如何了解供应市场的大与小

3、造成‘生产’难度的因素有哪些?

4、产品供应的地域性特征

5、生产供应厂家的数量及部分名录

6、众多供应商,我选谁?

7、行业及企业的生命周期阶段

8、行业政策与法规的影响

9、供应市场竞争的特点?

10、营销模式

11、供应链特性

12、原材料供应的特点

13、供应价格变化的影响因素

什么是CPI指标?

什么是PPI?

什么是PMI?

如何获取供应市场的信息?

第五讲:如何选对我们的采购对象?

?供应商表现的分类

?如何减少傲慢型供应商

?工业品营销与消费品营销的区别

?客户就是上帝?

?供应商的客户分类

?供应商为何会报不同的价?

?我们应该如何选择供应商?

?如何减少尴尬型供应商

?如何选择恰当的供应商生产类型

?培养供应商与开发新供应商的比较

?开发新供应商的原则

?供应商开发的三步曲

第六讲:如何评估新供应商?

?新供应商评估的五大步骤

?第一步:供应商评估的四大内容

?不同类型供应商的评价侧重点

?产品的现状

?产品的性能与质量

?如何评估供应商的保障能力?

?管理认证的意义

?培训评估为什么重要

?供应商的采购管理

?设备管理

?供应商的内部监测与改进

?供应商的实力?

?评估实力的依据

?如何评估供应商的愿望

?不同生产类型供应商的评估重点

?服务性供应商的特点

?服务性供应商的评估指标

?生产外包供应商(经销商)的评估

?第二步:应该问谁?

?第三步:怎么问?

?调查问卷设计的注意事项

?问题设计的形式

?第四步:如何给供应商的现状打分?

?为什么要进行权重性计算

?评估指标的权重分析

?如何分析调研结果?

?新供应商是否合格的评判标准

?第五步:新供应商评估审批表的填报

?‘新供应商评估审批表’模版

?什么是供应商的认证?

第七讲:如何防范合同的纠纷?

?为什么会产生合同纠纷?

?案例分析1

?口头协议有效吗?

?案例分析2

?不同合同类型的纠纷

?案例分析3

?合同法的四项基本原则

?案例分析4

?要约与要约邀请

?案例分析5

?签了字的合同可以改吗?

?价格经常波动的材料如何定价

?国际合同与国内合同的区别

第八讲:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

?区别对待,分类管理

?农产品采购

?合作型供应商的产生原因

?如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?

?如何与“领导选定”的供应商相处

?如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处

第二节:采购订单的跟踪管理

?实物采购订货的工作流程

?制定采购订单时的考虑要素

?如何确保供应商及时收到订单

?如何跟单

?如何把好入仓验收关

?为什么抽样方法很重要?

?抽样的三类方法

?如何抽样?

?服装检验的抽样方法

?抽样数量及判定标准

?如何取样?

?当部分来料有问题时

?为什么会“不得不收”?

?工厂原材料的库存策略

?商贸产品的库存策略

?如何跟踪服务商的服务

第三节:供应商的风险管理

?什么是供应商的风险管理?

?如何做好供应商的风险管理?

?第一步:供应商不履约的原因会有哪些?

第二步:各种原因的排序性分析

?第三步:一旦发生怎么办?

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的表现

?为什么要建立‘现用供应商’的评估体系

?新供应商评估与现行供应商评估的区别?

?现行供应商的评估的原则

?供应商表现的考评

?质量指标

?供应指标

?经济指标

?服务指标

?供应商表现的评估频率

?建立供应商电子档案库的注意事项

?如何建立“合格供应商电子档案”

?如何判断供应商表现的好与坏

?与它的同行比较(SWOT分析法)

?好供应商的奖励

?表现不佳的供应商?

第二节:如何做好采购人员的绩效评估

?评价采购人员工作表现的三大方面

?如何建立“采购节约奖”制度

张老师

毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。

张老师工作简历 Career:

?广州亿翼物流配送有限公司-副总经理

Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

?美国美赞臣广州有限公司-总监

Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

?英国联合饼干中国有限公司-经理

British United Biscuit Ltd., - Manager

?亨氏(中国)有限公司-主任

H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

张老师所从事过的行业:食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加工业

张仲豪老师的授课风格:富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强。采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

培训过的部分企业:强生(中国)医疗器材;伊利集团;汤臣倍健;飞利浦金科威;马士基集装箱;日丰企业;天辰工程;武汉东本;开元集团;中冶重工;牛尾电机;顿力集团;正德集团;仙乐制药;新百丽鞋业;风华高科;晶科能源;瑞斯康达科技;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源;SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科;上海福临门食品;捷高科技…

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