房地产全程营销策划思维提升与营销策划报告撰写实战演练

房地产全程营销策划思维提升与营销策划报告撰写实战演练

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课程背景

做策划，一半是艺术，一半是科学。既需要有无限的创意，又需要我们掌握底层策划思维。我们对于策划专业的学习，大多来自同行交流、模仿、互联网，获取零星的知识。今天跟张三学一招如何刷屏，明天去和李四请教一下怎么打广告，好像一直在学习，但是一直都不系统、不专业，学的都是“野路子”，当有一天面对“正规军”时，发现策划思路全错。鉴于很多策划人都缺乏专业指导，也很少有公司可以去提供体系化的学习机会，导致策划人在很长一段时间里，都在野蛮生长。

培训受众:

房地产公司总经理、营销副总、营销总监、策划总监、策划经理、营销经理等

课程收益:

1、为每个地产策划人梳理营销策划逻辑，形成清晰的营销策划脉络

2、对房地产企业项目策划业务实操的人员或直接负责该业务的领导，可借此课程，规范、统一将来的业务管理运作流程，提升投资分析专业水平和科学决策工作能力；

3、对市场营销、设计、成本等部门的学员，可借此课程，了解、熟悉房地产项目策划管理的工作方法和实施程序，更好地协同主办部门共同参与项目定位研究，实现项目策划的最佳成果；

4、通过本课程，不仅认同可以通过科学的过程管理实现结果管理的理念，同时在项目策划方面传授了具体的、实操性的、高效的调查和研究方法。

5、整体提升受训管理者的专业素养和履职能力，整体提高项目策划的科学性，从源头降低项目风险，打造职业化的房企经理人队伍；

课程大纲:

第一章：房地产专业营销策划认知

一、策划概念重申

二、房地产策划师职业素养

三、房地产营销策划八大基础知识结构

企业策划知识

房地产经济知识

市场营销知识

项目管理知识

城市规划及建筑设计知识

人文基础知识

房地产政策与法规知识

房地产策划基础知识

四、五大策划执业能力

掌握全局的能力

充分的实战经验

.出色的创新能力

敏锐的洞察力

较强的合作能力

五、八大执业基本素质

对民族传统文化和人文精神有普遍的认识

对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解

对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻认识

.对民族以及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较为全面的了解

对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识

深谙各种广告、品牌传播理论的精义，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的语言驾驭能力

对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力

对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识

六、房地产策划的三个层次

1.顶级策划：定策略

2.中阶策划：做导演

3.基础策划：万金油

第二章、房地产七大策划体系关键要点解析

一、房地产市场研究策划

市场调查策划

分析市场分析策划

细分市场策划

■关注行业，监控市场。案例分享

二、拿地投资可行性研究

项目投资策划概论

四大投资策划流程内容

六大房地产投资特点

八大投资环境分析内容

七大投融资渠道

■预可行研究--可行不可行，是或否

■使可行研究--怎么才能更可行，怎样能行

三、产品研发策划

六种常见建筑策划布局：行列式 、围合式 、组团式 、点群式 、开放式 、混合式

四类住宅户型策划内容：确定户型类型、确定户型大小、确定户型组合 、确定户型布局

五大功能分区策划原则

三大动线策划原则：家务动线、家人动线、访客动线

五大户型策划原则：地域性原则、均好性原则、灵活性原则、经济性原则、风俗性原则

产品的综合性策划，产品刚性定位，规划布局、三专业（建筑、园林、室内）

■案例解析

四、房地产入市前营销策略制定

知己知彼 ：自身优势、自身劣势、共享机会、全体威胁

价值体系

六维定位概述

三基点定位法：客户需求、市场竞争、地块价值

营销策略与计划十大关系

全员营销两大要素

■整体营销方案、项目传播定位、各类子项策略、各种工作计划

■相关案例

五、房地产项目整合传播策划

三大核心要件：项目调性、发展理念、首期主线

案名的两大重要性：传播的有效性、具备可延展性

四种起案名常用方法

六步视觉传达设计流程：构思主题、搜集素材、勾画草图、参考修正、设计制作、设计阐述

视觉传达常见手法

四大种类文案

文案撰写三大基础：文案传播媒介、客户普遍心理、项目发展理念

基模，文案与客户的关键连接点

三类错误导致文案失败

两大整合传播终极目标

■相关案例

六、案场执行策划

案场五大类工作框架：销售支持、策划推广、公关活动、包装物料、市场监控

八大房地产价格影响因素：

■自身因素■成本因素■供求因素■环境因素、

■社会因素■经济因素■行政因素■心理因素

四大定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法、市场比较导向定价法

调价策略

调价技巧

调价节点

■相关案例

七、房地产品牌策划

房地产品牌工作体系

品牌构建

品牌维护

品牌提升

品牌可持续发展方向

■相关案例

第三章：策划报告信息收集方法 / 策划报告撰写

一、信息的常用收集方法

常见的数据搜集渠道

专家访谈与问卷调研

实地调研与焦点小组

信息收集之案例分析

二、定量信息收集法

三、定性信息收集法

四、非公开信息收集法

五、房地产相关报告撰写

调查资料整理与分析

市场调查资料分析概述

市场调查资料分析九大规则

市场调查资料分析四大内容

市场调查资料两大定量分析方法

市场调查资料六大定性分析方法

六、相关报告的撰写要点

市场调查报告的四大意义

市场调查报告的四种类型

相关报告的三种标题形式

相关报告的四种开头写法

市场调查报告的八股正文论述

■相关报告的四种结尾形式

七、附件各类报告要点

■相关案例分享

丁老师

中国传媒大学MBA案例中心地产研究员

2000年进入地产行业，十余年大型房地产企业中高层管理工作经验。

曾历任于万达集团、荣盛地产、华夏幸福、中原地产等国内知名房企高管，主要专业方向及从业经历：商业综合体、商业、公寓、住宅、产业地产等产品定位、营销策划、品牌打造等。

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