卓越销售能力突破训练

卓越销售能力突破训练

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培训受众:

企业销售一线人员 销售管理干部 营销人员等

课程大纲:

一、卓越销售能力突破训练之一 职业素养力 1.5小时

■职业化的工作方向

1）定位决定地位

2）成长三阶：围人、维人、为人

3）坚持的力量

■职业化的工作形象

1）短期靠包装：美感塑造

2）长期靠内涵：谈吐打造

3）综合呈现力：冷读术

■职业化的工作技能

1）干一行有一行的样子

2）从朋友到专家易，从专家到朋友难

3）打造自我管理系统：目标、时间、学习、行动

■职业化的工作心态

1）ABC情绪理论

2）没有不可能

3）行动中追求完美

二、卓越销售能力突破训练之二 说话生产力 1.5小时

■讲述：信息描述力训练

1）讲够时间

2）有逻辑顺序

3）讲述细节

■叙述：观点说服训练

1）描述完整故事

2）概括明确观点

3）筛选事实

■表达：生动演说力训练

1）肢体语言

2）关键道具

3）生动演绎

■讨论：现场沟通力训练

1）问事实

2）问细节

3）问逻辑

三、卓越销售能力突破训练之三 成长突破力 3小时

■勇闯魔王关

■选择与放弃

■领袖的风采

■星光大道

四、卓越销售能力突破训练之四 人情洞察力 2小时

■搞定四大人物与案例分析

1）决策者、使用者、把关者、教练者

2）销售教练使用技术与排雷技术

3）好工具是关键：自控表与问题表

■读心术：察言观色与案例分析

1）三大行为：冻结、逃跑、战斗

2）安慰行为

3）销售冷读：微表情、脚、手、躯干

■人际风格识别与应对技巧

1）活泼型

2）和平型

3）完美型

4）力量型

五、卓越销售能力突破训练之五 销售能力 4小时

■信任建立

1）信任建立四大关键：自信、动机、专业、资源

2）信任最大的敌人是时间

3）全脑策略：左脑利益、右脑情感

■关系塑造

1）由个人机枪突击到团队狙击

2）针对客户类型的策略

3）三感四沟策略

■讲产品

1）紧扣需求

2）讲产品优势

3）讲结果，让对方有感觉

■解决问题

1）价格锚的设定

2）解决问题的流程

3）关键人物处理：周边拓展

■促成

1）促成的关键：要求；再要求

2）促成发生的时间：讲完产品，马上促成

3）促成后主动要求客户转介绍

资深老师

实战派高级培训师

工商管理硕士 MBA

国际职业培训师协会特约理事

中国名师学院副院长

国际、国家高级注册职业培训师

国际、国家高级人力资源管理师

全国20强优秀培训师

青年培训师论坛十佳培训师

中华讲师网品牌讲师

清华中旭商学院高级讲师

曾任国内多家知名企业商学院院长与顾问

从最底层的销售代表开始,历经金融保险业、IT业、服装业、家居建材业等多行业整合学习,凭实战经验，逐步成为企业高级管理人员与合作伙伴，专研TTT培训师培训、培训体系建设、演讲表达、销售技能，专业为企业提供人才成长实战训练解决方案，课程演绎方式独特、模拟、体验、点评、视频、分享、圆桌等，给学员带来深刻、持久的变化。目前为顾问。

■ 主讲课程

人力资源：《企业内部培训师培训TTT》 《国际职业培训师初、中、高标准版课程》 《公众演讲与表达》 《以需求为导向的培训体系设计与执行》

销售训练：《全脑销售与博弈》 《销售人员的五项修炼》 《营销管理人员的五项修炼》

员工课程：《成功从优秀员工做起》 《卓越团队的七项修炼》 《沟通协作五项修炼》

■ 部分客户

中国人寿 、中国平安 、新华人寿、太平洋人寿、国美电器、中国移动、中国电信、中国电信上海信息产业集团、中国联通、中国银联、工商银行、交通银行、建设银行、农业银行、深发展银行、宁波银行、中华英才网、农夫山泉、锦江之星、北京水电地产、环球国际数码、文晔科技、中兴汽车、家得利超市、艾泰科技、美国礼来医药、美国华格照明、日本积水化学、必胜客、肯德基、麦当劳、上海电气科学研究所（集团）有限公司、上海航空、上海大众汽车有限公司、上海通用、上海外高桥国际物流有限公司、江南造船、澳大利亚邦奇电子、南洋商业银行（中国）有限公司、江南造船（集团）有限责任公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司、中国石化上海石油化工股份有限公司、上海烟草物流发展有限公司、第九城市、好乐迪、甲骨文、沃施园艺、卡园物业、红蜻蜓集团、江海证券、中芯国际、巴比馒头、卓达房产、立邦油漆、新海油漆、携程、行动成功学、中山日化、百安居、欧雅壁纸、麦斯特壁纸、广东大视野家纺、圣象地板、罗莱家纺、堂皇家纺、莎鲨家纺、水星家纺……

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