招商会、订货会的策划与实施

招商会、订货会的策划与实施

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培训对象：

总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、品牌部经理、培训部经理、销售人员等

培训大纲：

第一部分 招商会、订货会的准备阶段

第一讲 招商会、订货会的功能

1、深度沟通功能

2、政策宣导功能

3、看样订货功能

4、充电培训功能

5、激励鼓动功能

第二讲 招商会、订货会的策划

1、目的

2、主题及时间确定

3、订货会组成部分

4、策划书

5、利于执行

第三讲 招商会、订货会的准备

1、客户邀请准备（客户类型划分，拟邀请客户）

2、会务工作准备

硬件准备：会场、展厅、货品、配套音响、图片、投影、手册等

软件准备：会议形式、会议政策、会议流程、费用预算

3、培训师邀请准备

4、涉会人员准备（1>合理分配、明确分工2>流程准备3>执行力培训4>订货会礼仪培训）

5、评估考核准备

第二部分 招商会、订货会的进行阶段

第四讲 招商会、订货会成功落实的保证

1、先做对，再做好

2、严格按照分组分工落实执行

3、各就各位与流动考核

4、与代理商、经销商深度沟通（含政策主导等）

5、逐层梳理，防患于未然

第五讲 招商会、订货会的培训攻略

1、培训讲师的选择

2、培训主题的确定

3、培训前的课题调研

4、培训现场的掌控

5、培训后的跟踪

第六讲 招商会、订货会如何确保高效精准订货

1、眼球刺激

2、激励引导、科学下单

3、分析、统计、精准计算

4、典型的树立（榜样的力量是无穷的）

5、360°沟通

第三部分 招商会、订货会的后续阶段

第七讲 招商会、订货会的会后评估

1、策划方案会后评估

2、执行落实会后评估

3、涉会人员会后评估

4、订货会细节评估

5、订货会效果平价

第八讲 招商会、订货会的会后跟进

1、订货会继续跟进细化

2、产品落实跟进

3、政策落实跟进

4、终端提升培训跟进

5、代理商、经销商服务跟进

第九讲 招商会、订货会的会后总结

1、总结是为了下一次做得更好

2、策划总结

3、流程总结

4、人员总结

5、文本总结

郭老师

郭教授是实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、搜狐中国十大人气培训师。贵州吉帮金银花科技发展有限公司董事长、贵州实心人食品销售有限公司营运总裁、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、中国经济林协会金银花专业委员会品牌营销发展战略顾问、北京晋江企业商会副会长、贵州绥阳县委县政府品牌发展战略顾问、广东贵州绥阳商会特邀经济顾问、福建晋江企业与企业家联合会副会长、十多年来服务成长型品牌企业300多家，举办各类培训会1500多场，拥有全国企业家学员10000多人，是国内品牌运作及渠道研究领域排名第一的实战派专家、出版光盘书刊各类著作30余种，在全国各大机场、书店畅销。

郭教授的著作有：

《品牌金规如何构筑企业品牌》、《如何成为卓越经销商》、《顶天立地经销商》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《做最赚钱的经销商》、《做一个会赚钱的经销商》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《超级店长十七项实战能力特训营》、《做最棒的店长》、《一个好店长等于一台印钞机》、《营销究竟应该怎么做》、《超越竞争的不二法门》、《完成任务的学问》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》、《做最棒的导购员》、《顶尖导购这样卖》、《渠道客户开发与管理》、《市场督导》、《区域经理》、《营销总监》等。

郭教授授课特点：

擅长把营销管理观念分解成实际操作动作，倡导快乐培训、主张讲得有趣。让学员在轻松快乐的氛围中不仅懂得如何动脑思考，更懂得如何动手执行，所谓“上午学下午用，从想法到方法”。

郭汉尧教授课程特征：

系统、实用、操作性强、互动氛围浓，以解决实际营销管理问题为目标，语言幽默生动，擅长运用成功案例结合理论解释深刻的问题，让学员在轻松愉悦的氛围下学习，进一步提升营销管理的知识与技能；精彩的互动环节及详实的实操动作给各行各业的学员朋友留下了深刻的印象。

郭老师可根据贵方培训需求，制作专业的授课大纲，郭老师语言犀利、幽默、生动、演绎能力强、课堂气氛好，是各类公司理想的授课老师，涉足经销商培训、订货会培训、店长培训、销售、管理、执行力等领域，特别是围绕营销管理实战，郭老师具有独特的研发课程。

1:订货会、经销商培训课程

《如何打造卓越经销商》《经销商专业化提升》《如何科学订货》《经销商公司化运作模式构建》《经销商如何提升终端业绩》

2:店长培训课程

《超级店长十项全能训练》《打造超级店长》《门店如何选人、育人、用人、留人》《门店顾客开发与管理》《门店促销方案头脑风暴》《门店陈列技巧》《如何快速提升店铺业绩》 《超级店长实战管理技巧》

3:MBA、EMBA课程

《商业模式创新》《营销策划实务》《商务谈判》《商务沟通》《管理沟通》《品牌塑造与传播》《如何有效管理客户》

4:销售培训课程

《面对面顾问式销售》《绝对成交》《销售人员沟通与谈判技巧》《销售技能提升八项修炼》《超级销售技巧与创新》《打造高绩效销售团队》《大客户销售策略与服务技巧》

5:企业管理培训课程

《高效沟通》《打造高效执行力》《企业内部培训师培训》《打造高绩效团队》《如何构建企业文化》《核心领导力素质培养》《管理教练与下属培育》

服务过的部分客户：

【鞋服类】安踏、德尔惠、361°、匹克集团、Nike、Adidas、李宁、彪马、鸿星尔克、金莱克、七匹狼、与狼共舞、利郎男装、红豆男装、忘不了男装、富贵鸟、柒牌、劲霸、G2000、音速体育、梦娜、才子、三彩服饰、庄吉、威鹿、花花公子、乔治公子、玛莲露、Espirt、梦特娇服饰、Boss、佐丹奴、粉红玛丽、嘉丽多、季候风、真维斯、圣天狐服饰、希尼亚、北美风、斯舒郎、骄傲名店、JJ服饰、友驰服饰、美国欢腾、希翼服饰、恒菲、麦根服饰、歌莉娅、维萨、名郎、三柏服饰、威尔浪服饰、万年青、竞渡、小金鸟、新纪元、香鳄王、戈美其、奇安达、力度、得顺、巴黎春天、万杰隆、Mighty Mouse、速龙、蒙霸服饰、名起内衣、 水中花、兽霸鞋业、李惟斯、惠特鞋业、港啄鞋业、日泰、台湾ABC童鞋、求进童鞋、巴拉巴拉童装、自由秀女装、美丽角色、卡莱莉尔、超杯鞋服、金字塔、印心鸟皮鞋、罗日雅泳装、凡得鞋业、琪丰体育、强力、哈利波特、狄猛、稳踏鞋业、杨门女装、衣香丽影、兰沙尔袜业、特足、帅步、舞出我天地等。

【泛家居】世友地板、圣罗娜地板、百世地板、华尔康地板、莫干山地板、绿洲同方地板、辉煌卫浴、萨米特、吉事多卫浴、华艺卫浴、维可陶陶瓷、忠旺铝材、三棵树、全友、信和涂料、赛诺家居用品、振兴建材、道一建材、宏达门业、邦韵油漆、欧派橱柜、今日橱柜、大志一川灯饰、贵派电器、雷士照明、正大电器、大雄电器、壁虎电器、奥华电气、梦洁家纺、梦迪妮家纺、梦兰家纺、如鱼得水家纺、红豆家纺、凯盛家纺、希美家纺、老裁缝家纺、恒源祥家纺、爱萝家纺、群爱家纺、佳丽斯家纺、樱花家纺、瑞居家饰、玛莎安迪等。

【综合类】大自然集团、中国移动、中国电信、中国银行、中国联通、天兴珠宝、魏氏名茶、玉楼东、锦绣红楼、欢乐迪、捷龙连锁超市、金溢凌、惠好医药、益丰大药房、东南医药、双舟药业、老百姓大药房、康圣堂、新光饰品、美时慕、向阳坊、可爱先锋、扎西德勒、湘邮科技、山峰日化、深圳晨丰、新五丰股份、九喜日化、福田重工、云驰汽车用品、青蛙王子、纽贝滋、银桥乳业等。

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